兰德决策思维（doc)-经营管理

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1、愿望变成金钱的六步骤——拿破仑·希尔1、佣金收入的数目要具体明确；2、确实地决定你要付出什么定价；3、确定一个完成的时限；4、写出一份清晰、完整的说明书；5、拟出一套实际的计划并立即行动；6、将此誓言写成大字报，每日大声诵读。上海影响训练中心课程类别序号主要课程课时一、核心课程1组织沟通与团队精神建议2天（22H）2巅峰销售潜能2天（22H）二、强化课程3生命潜能特训营3天（48H）4巅峰销售技巧36单元（56H）5激励讲师训练3个月（180H）6影响力工作法14单元（42H）三、激励课程7激发心灵潜力3-12H8心态建设3H9信念建设3H10成功的规律3-6H11三分钟激励技巧12H1

2、2样板晨会30例1个月(8天,72H)四、自我管理课程13生涯规划6H14目标管理6H15时间管理9H16习惯与成长3H17理性思考技巧3H18自我潜能激发训练12H19职业形象与社交礼仪3-9H20演讲技巧2个月(18次,54H)五、人际沟通课程21如何与客户沟通3-6H22组织沟通技巧6H23人际关系3-6H24买方心理3-6H25性格分析3H26如何与不同类型的客户打交道3-6H类别序号主要课程课时六、销售技巧课程27销售员的基本素质3H28如何挖掘新客户3H29商务谈判技巧1天（9H）30电话销售技巧3-6H31肢体语言促销技巧3-6H32销售计划与销售管理3-6H33客房服务技

3、巧1天（9H）34顾客异议处理技巧6H35成交技巧6-9H36潜意识销售技巧3-6H37神经语言技术3-9H38一分钟推销术6-12H七、领导力课程39如何提高领导力6-12H40授权艺术3-6H41如何激励下属3-6H42人才的甄选与培训3-6H八、创造力课程43创造性思维训练12H44头脑风暴法3H《兰德决策》——机遇预策与商业决策各年代的管理主题：1、科学化管理（20世纪初开始）效率的普遍性原则；无磨擦组织的寻求；工业工程的兴起。2、人群关系（30年代以后）对西方电气的华松研究；工作与激励的心理学；参与式管理与工作上充实。3、作业研究（40年代以后）二战的需要与电脑的来临；组织性问

4、题的量化模式。4、系统分析（50年代以后）神经机械学业（建立控制系统）；集中注意在动态的互动作用。5、策略化规划（60-70年代）多面化与合作研究；资产重视与转换。6、日本式管理（80年代）牵涉人的品质控制系统；存货与生产管理的新方式。7、认知科学（90年代及21世纪）强调了解人们如何决策；管理资讯上错误的认知；人工智慧科技的运用。兰德公司l兰德研究学院的入学条件：1、硕士学位或学士学位后有训练或经验，以及在本院从事过相关工作。2、具备物理、生物、社会学和数学方面的知识。3、高尚的动机。l申请材料1、时间限于招生年度的2月1日以前。2、个人简历。3、三位研究员或教授的推荐信，直接送到兰德

5、研究学院。4、大学文凭的副本。5、研究生入学考试（GRES）成本或其它相当的考试成本（如法学院入学考试、医学院入学考试、管理学院入学考试）。GRE和其它日筹考试成本在五年内有效。6、写作样稿：最近的调查论文，研究或报告等。7、填写完备的申请报告，50美元报告书。l兰德研究学院课程简介：1、《宏观经济学第一部分》（Ⅰ）现代宏观经济学理论的概况，包括消费、投资、启用、通货膨胀、货币需求、利率预算等传统题目，也包括一些更现代、更有争议的理论。这门课亦将介绍美国的宏观经济机构和管理，对联邦预算、银行系统的运作以及联邦储备在金融控制中所扮演的角色将给予特别的重视。2、《宏观经济学第二部分》（Ⅱ）投

6、资和资本理论：价格和收入的分配，以及福利经济学的其他方面，对影响公共干预的外部现象以及其他市场的和非市场的现象将给予特别的重视。演算是基本能力。3、《统计和数据分析》为考察数据分析、预测和统计推论，需要介绍一些基本的统计方法，内容包括用图表和数字进行的数据概括、概率理论、随机变数、实验设计、抽样、预测和假设性试验。学生需要学stata，这是一种相互影响的统计软件，然后可以处理数据，在学期开始，计算机定位将是基本前提。4、《统计和数据分析》（Ⅱ）媒体统计技术，基本上是多样化的线性回归。5、《分析方法》介绍大量的分析方法，有助于决策者在不确定的情况下处理复杂的难题。通过研究事件，阅读材料和实

7、例，学生学会去构想决策者的分析需要，去制定数学模式。6、《计量经济学》《计量经济学》是预测各种变数之间关系的方法，这门课认为预测即应针对普通的线性模式，也应适用于古典式假设有遇到的变化。7、《对决策分析的行为科学的透视》检视决策分析中社会科学和行为科学的概念与方法的分布，对近来的个人和社会行为理论进行有选择的重新认识，这些理论来源于心理学、社会学、社会学和人类学。为学生介绍个体水平上的组织结构，并运用各种社会学科的观战去理解那些难题