企业兼并收购的流程 字 投稿：程计订

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1、企业兼并收购的流程4835字投稿：程计订收购兼并在产业上一般分为纵向收购（产业链上下游）和横向收购（不同行业之间）两种。在纵向收购时，由于收购方对于本行业的相关情况及运作模式都有较充分的理解，且在行业发展研究、人力资源、管理经验、技术积累、营销渠道等方面有一定的资源储备，因此相对来说比较容易把控并购时的重组风险；而横向收购一般属于企业战略方面的重大调整，加上不具备纵向收购的行业优势，因此收购实施前的调研及相关资源（人员、资金、硬件、技术、渠道、制度、模式等）的准备工作就显得尤其重要了。这些前期工作的目的都是为了

2、减少重组风险，使被收购企业能够平稳过渡并尽快实现当初收购时的战略目的。由于宏建收购康绿就属于行业间的横向并购，因此在这里加以重点说明：一、收购前的调研：1、政策环境分析：重点分析行业政策的指引方向，当地政府对于被收购企业重组的态度及该行业未来相当一段时期内的政策走向趋势；2、行业发展分析：重点分析行业发展现状及未来发展空间，市场容量及趋势，国际国内的标杆企业及其在行业内的地位；3、重组对象分析：重点分析其各经营要素的优劣点，在行业内所处的地位，企业兼并收购的流程4835字投稿：程计订收购兼并在产业上一般分为纵向

3、收购（产业链上下游）和横向收购（不同行业之间）两种。在纵向收购时，由于收购方对于本行业的相关情况及运作模式都有较充分的理解，且在行业发展研究、人力资源、管理经验、技术积累、营销渠道等方面有一定的资源储备，因此相对来说比较容易把控并购时的重组风险；而横向收购一般属于企业战略方面的重大调整，加上不具备纵向收购的行业优势，因此收购实施前的调研及相关资源（人员、资金、硬件、技术、渠道、制度、模式等）的准备工作就显得尤其重要了。这些前期工作的目的都是为了减少重组风险，使被收购企业能够平稳过渡并尽快实现当初收购时的战略目的

4、。由于宏建收购康绿就属于行业间的横向并购，因此在这里加以重点说明：一、收购前的调研：1、政策环境分析：重点分析行业政策的指引方向，当地政府对于被收购企业重组的态度及该行业未来相当一段时期内的政策走向趋势；2、行业发展分析：重点分析行业发展现状及未来发展空间，市场容量及趋势，国际国内的标杆企业及其在行业内的地位；3、重组对象分析：重点分析其各经营要素的优劣点，在行业内所处的地位，企业兼并收购的流程4835字投稿：程计订收购兼并在产业上一般分为纵向收购（产业链上下游）和横向收购（不同行业之间）两种。在纵向收购时，由

5、于收购方对于本行业的相关情况及运作模式都有较充分的理解，且在行业发展研究、人力资源、管理经验、技术积累、营销渠道等方面有一定的资源储备，因此相对来说比较容易把控并购时的重组风险；而横向收购一般属于企业战略方面的重大调整，加上不具备纵向收购的行业优势，因此收购实施前的调研及相关资源（人员、资金、硬件、技术、渠道、制度、模式等）的准备工作就显得尤其重要了。这些前期工作的目的都是为了减少重组风险，使被收购企业能够平稳过渡并尽快实现当初收购时的战略目的。由于宏建收购康绿就属于行业间的横向并购，因此在这里加以重点说明：一

6、、收购前的调研：1、政策环境分析：重点分析行业政策的指引方向，当地政府对于被收购企业重组的态度及该行业未来相当一段时期内的政策走向趋势；2、行业发展分析：重点分析行业发展现状及未来发展空间，市场容量及趋势，国际国内的标杆企业及其在行业内的地位；3、重组对象分析：重点分析其各经营要素的优劣点，在行业内所处的地位，重组双方通过资源整合、优势互补后能带来什么样的效果以及相关运营方案；4、收购行为可能对收购方带来的风险及规避方法。二、收购行为的风险控制行业分析及收购对象确定以后，一般来说，或者签订意向性合作协议或者通过

7、委托管理的方式进入实质性重组过程。在这个过程里，收购方需要充分调查及了解被收购方的真实情况，主要包括资产的合法有效性、财务方面的债权债务及全面盘点的汇总情况、各种有形无形资产的状态情况、劳动用工的实际情况（含员工与公司之间的债权债务、劳动合同、用工协议及社保等方面），各种未执行完毕合同的执行程度及善后处理方式等。在这里面，最需要加以关注和重视的是那些没有在财务报表里反映出来的或有债务（主要是担保、保证等第三方协议类的经济行为，如果当事者刻意隐瞒，是很难查觉的），因此需要根据尽职调查汇总情况，加上重组工作小组通过

8、各种方式了解到的情况进行综合判断，并与职业律师和会计师一同协商，选择适当的风险规避方式，重组双方协商认可后写入到双方的正式重组合同中去（有时也可用补充协议的方式来约定）。三、实质性谈判：重组工作小组一般分为三大类来进行工作：1、行政类：主要对被收购企业的资产、人员及各种证照方面进行摸底核实；2、财务类：主要对被收购企业的财务及经济合同情况进行摸底核实；3、生产技术类：主要对被收购企业在