手把手教你快速招聘销售人员！

《手把手教你快速招聘销售人员！》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、手把手教你快速招聘销售人员！国内最大的人力资源学习型标杆组织，帮助HR成长，助力企业发展。销售招聘是很多公司的难点痛点，如何做到独自一人每月招聘100+销售？这就来看！从源头招聘优秀销售优秀的销售人员不是培训出来的，是挑选出来的。因为决定销售人员成败的绝不仅仅是知识和智商。更重要的是销售人员的个性和天赋。培训可以改变人的基因吗？改变不了，没有优良的种子，后天的耕耘都是徒劳的。但不是说不需要培训，而培训只能造就合格的销售人员、不能将其培养成一位优秀的销售人员。我甄选销售人才的技巧是：“五原则+四匹配”：五原则：1、热爱（热爱是一种与生俱来的本能的动作，它会持续地支撑我们的

2、工作和兴趣。人只有选择了自己热爱的事情。才能把它做得更好。工作意愿度非常重要）2、自省力3、取悦（有亲和力、客户愿意亲近你）4、影响力（在一定的环境下可以影响客户做决策）5、同理心（站在客户角度思考问题，从客户价值出发）四匹配：文化价值观匹配、喜好和习惯匹配、能力与经验匹配、个人期望值匹配我们当时面试销售有个傻瓜法则：看眼神、看经历、看价值观、看性格通过一些样本的研究发现：发现：学历低、外貌差、资历差、性格好、天赋好=明星销售。你永远不要指望能快速找到完美型的销售人才，如果一个销售人员很强势的具备了以上五原则+四匹配（又称五四利益共赢原则），那么这个人基本上是个没有专长

3、的怪胎了。如果他有2-3项强势的组合，并且能对它进行合理的分工，那你就用对人了。怎样选拔优秀销售？如果企业要想招到好的销售人才，必须首先从改变我们自己的招聘策略开始，如果你不想在招聘人才上花费时间，那么将来你在管理中花费的时间绝对会多出几倍。1天高任鸟飞，销售遍天下销售是一个开放的岗位，很多销售人员因为职业的性质，会在各类社交平台和网络中公开自己的联系方式。现在互联网时代就更容易了，QQ群、微信群、赤兔、领英.....销售人员的身影随处可见。而且他们喜欢主动加你，你也不用觉得不好意思。好的销售真还不喜欢在网站上挂着简历等我们HR主动联系，他们即使在招聘网站注册简历，也不

4、会经常更新。好的销售人员比较喜欢去熟人推荐的公司，更有甚者主动锁定他们想去的公司，自己打电话找到部门领导推荐自己。所以你可以借助招聘网站招聘，但不能完全依赖招聘网站帮你解决多有招聘指标。你需要编织自己的人才网络，需要随时随地招聘。每天，不管是在工作中还是生活中，我们都会遇到无数的陌生人，食堂里、公交车上、地铁上、超市里、小区里甚至菜场，（不管是销售人员、运营、程序员还是公司总监他们都会去坐车、去购物）这些人都是你的潜在候选人，都有可能成为你公司的员工。2人大多都有逆反心理，换种思维试试虽然这是个看脸的世界，但温柔的态度也很重要嘛，可有些人偏偏不吃这一套。一般情况下，我们

5、打通一个电话，都是这样做的：“您好！请问是XX（先生or女士）吗？对方答，“是的，请问您是哪位？”说到这里，招聘人员要开始有意沉默，接着你会听到话筒那头，对方的呼吸开始加重，这是因为你的沉默使他产生了一定的心理负担，大约3秒钟后，候选人会主动询问，但如此一来，他就在气势上输了一截。所以你必须做到在他问话之间开口，一是可以回避多方面的不利情况（特别是很多时候，我们都是主动搜索候选人简历的，本身是处于被动方的）。二是借助气势上的优势直接询问。如此，往往会令对方更重视你，所以，当你一贯使用温和的态度和对方沟通效果不太好时，不妨试试这种方式。而且，我们在电话沟通中，要配合候选人

6、的性格模式，保持和候选人情绪同步，不仅要听候选人讲话的内容，还要听出对方讲话的语气、讲话的语调、只有这样才能在第一时间掌握候选人的需求。这也能体现你的包容、付出、同理心。3精准定位、把销售人员设想为你的客户互联网时代，随着公司规模和薪资的差异化越来越小，候选人的信任对于招聘人员来说就显得格外重要。在招聘邀约中，仅仅通过声音就让候选人建立信任也是一件比较困难的事，特别是你面对的还是沟通高手销售人员，所以，招聘技巧就显得尤为重要了。首先，你需要有清晰的思路，了解公司的产品定位，找准目标人选，需要知道：1、公司是用什么样的产品来满足目标客户群体的需求的？2、你们公司的产品卖给

7、哪类人？3、客户的消费习惯通常是什么样的？4、客户购买产品的目的是什么？要将产品固有的特性、独特的亮点、竞争优势以及目标（细分）市场的特征、需求等结合在一起，推荐给你的客户，也是你的候选人。一个好的招聘人员也是一位三合一型人才（态度好、产品知识过硬、懂招聘技巧）销售人员也在乎公司离家的路程及公司的口碑和在市场的营销力。一般，我们通知一位候选人来面试，他都会习惯性百度一下你公司的口碑等基本信息。所以如果公司规模不是很大，除了不要轻易忽悠候选人来面试，在面试的过程中，也不可以一张冰块脸贯穿始终哦，酱紫真的不好。4“好学生”未必是好销售刚做招聘