led小型灯项目运营方案(阿锋)

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1、覃剑锋13421441344或13450994044QQ：308973782或731815173LED小型灯项目创业合作与运营方案策划与运营人：覃剑锋联系方式：手机：13421441344或13450994044；QQ：731815173定稿日期：2011年10月第一部分商机一、LED照明灯具优点如下：1、节能：白光LED的能耗仅为白炽灯的1/10，节能灯的1/4。2、环保：光源中没有汞(Hg)；光束中不含红外、紫外线（注：因此不招蚊虫。）辐射。光线柔和，光谱纯，直流驱动，无频闪，无噪音，有利于视力保护及身体健康。3、超长寿命。实际寿命超过5万

2、小时。是荧光灯的10倍以上。4、LED产品几乎覆盖了整个可见光谱范围，色彩丰富；可用红绿蓝三色元素调成各种不同颜色，通过控制系统可实现多变、逐变、混光效果，是可控光源。5、固态封装LED密封在环氧树脂里，坚固耐用，方便运输和安装，不易损坏。6、安全系数高：LED灯所需驱动电压低、发热较小，稳定，不产生安全隐患。7、外形小巧，重量轻。可实现与任何创意灯体的有机融合，凸显照明与装饰功能的完美结合！二、市场形势：1、长期以来，LED的使用局限于装饰，与特种显示。LED技术在照明应用上的突破发生在2010年，（业界称之为“LED元年”，）而此时国内外尚

3、处于传统荧光灯的应用取代白炽灯泡的推广过程中。LED装饰、照明应用的存在巨大的空白市场。节能减排、低碳是时代的趋势；稀土能源作为战略能源限制开采，荧光灯由于耗用汞等稀土而价格上涨。2、LED灯具普遍适用于装饰、照明等各种环境与用途。3、比LED更先进的光源由于受稀土资源形势、高昂的技术附加值、多种缺点的影响，将在很长一段时间内无法进入普通照明装饰应用。4、目前，LED生产和销售对手基本上在同一起跑线上。原因在于：LED灯具最基本的材料组合是：灯珠、驱动电源与外壳。其中，灯珠技术中心在芯片。世界上LED灯珠芯片的研发与生产集中在为数不多的几个企业

4、。驱动电源技术目前停留在电路的元件的布置与调配上，可仿造程度相当高。因而，在劳动力相对充足的国内，驱动电源的采购价格相对低。5、因此，创业者只要能把控LED品质，在LED灯具应用功能与外形上进行创新，充分利用现代网络、通讯等载体，不断完善销售与服务体系，在LED市场的竞逐中打造一座事业航母，是完全有可能的。6、根据不完全网络数据，中国在校大学生3000万至5000万人，而各种形式的大中专技校学生是大学生人数的两倍甚至更多。而且，这个群体每年都会有规律地不断更新，新生入学毕业生走入社会。——这是一个商机无限的群体。三、时机：中国（古镇）国际灯饰博

5、览会是亚洲最具影响力的专业灯饰展览会之一，每年10月份下旬举行。每年从世界各地到中山古镇的国内外采购商、贸易商超过10万人次。（古镇灯饰在国内灯饰占有率近60%；古镇灯饰在国内照明电器产品出口比例达30%。）广东中山古镇镇，是我国轻工部授予的“中国灯饰之都”。该地区灯饰产业集群化地区，配套产业链完整。运营人在中山古镇从事灯饰相关行业超过3年，具有一定的本地材料供应商资源，采购商资源。合众之力，把握时代主流，加入节能减排、低碳事业，是最长远与稳定的事业。第二部分经营策略一、主营产品LED护眼台灯（系列）、LED手电筒（系列）、LED贴片日光灯(T

6、5、T8)。二、14覃剑锋13421441344或13450994044QQ：308973782或731815173我方以拓展销售渠道为中心，不断累计国内外客户，并创新LED灯饰功能与实用新型，严把控质量关。这种方式前期投资小，亏损风险小，同时，也可以摆脱纯粹的贸易形式，而进行自主创新品牌的方式。这是创业投资LED最理想的方式。生产方面，由兼具加工与成品生产的厂家进行专线加工生产。（其实，只是机器自动贴片SMT与基本组装，包装的过程）我方派驻质检人员负责来料、加工过程以及成品的检测。这种方式在广东中山这样的灯具产基地是可以实行的。大部分中小型灯

7、饰企业没有足够的自主品牌开发与推广、渠道建设能力。部分中小型企业以加工和部分成品生产为主要发展路线，将主要精力集中在人力管理、降低原材料采购成本，即以量产而获得利润。将生产加工外发，转移了用工成本与后顾之忧，可实现资金使用效能的最大化；专一研发与拓展学生销售渠道，毋须通过量产保证企业的正常运作，这是我们与普通的台灯厂家相比特有的优势。三、市场营销1、以LED护眼台灯、笔式LED手电筒为主改良创新小型灯。开通大中院校销售渠道。学生是一个相对容易被引导消费群体，而他们对产品以时尚、个性化为中心。护眼台灯等小型灯由于采用LED这种可控、不易碎等可塑元

8、素，可以针对学生群体进行革命性的创新设计。另外，加入军品涂装，军工品质标准等元素，可在国内赢得一定的市场优势。2、没有大学经历的灯饰行业营销人对于大中