文森特1亿美元直邮模式传奇揭秘14918

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2、森特.詹姆斯高中辍学的我，却在28岁那年拥有了4辆奔驰……我1974年1月23日出生于新泽西，长于一个贫困的单亲家庭。从小，我就有学习障碍，每次考试都不及格。在10年级的时候，我终于辍学了——当然，没有人在乎。老天爷似乎总在捉弄我，无论我多么努力，但都一事所成。然而，我却从没有放弃过自己的梦想——我想要劳力士，我要奔驰跑车，我还要百万豪宅。只是，它们都看起来如镜花水月，遥不可及。19岁时，杰.亚伯拉罕的一堂行销课彻底改变了我的思想。我学会到了一套简单而高效的创富方法，从此，开启了我全新的人生。到我20岁时，已

3、经有了2部新款的奔驰。21岁时已经开上了劳斯累斯“银色马刺”。当我28岁时，我的总收入已经超过了1亿美元。纯利润超过5千万。我有两栋14000英尺的大房子，7车位的车库，超宽泳池……注意，我都是付的现金。在我的车库里，我有一辆兰博基尼Diablo。一辆黄色的法拉利360spider,一辆白色的宾利arnageredlabel，以及4辆奔驰，一辆12座的加长林肯。我的支票户头有超过1千万现金。我每周有40万的收入，每个小时就能赚到1万美元。截止2002年，我赚到的钱，超过了联邦快递、****、亚马逊、时代华纳、

4、苹果电脑、麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车、通用电气、固特异，这些公司所有CEO收入的总和！！不错，是他们收入的“总和”——根据2003年5月12日，福布斯杂志公布的“全美500名CEO收入排名榜”。就是这份所谓的声名显赫的500名CEO名单中，我的收入超过了其中的483位。我的财富绝非夸大。因为，我10年前决定改变命运的时候，我疯狂地学习。我花了1万美元买各种书籍，我甚至花5000美元去参加一次研习会。从19岁到24岁之间，我放弃了一切，只为求知，寻找财富的秘密。终于，我找到了……我发现了促销信的魔力，财

5、富就是“1=3”的数字游戏……2000年，一次偶然的机遇下，我在保健食品店里，看到了一种营养代餐，卖60美元。我当时就想，这可能是一种没有充分做好市场行销的热门产品——因为它被放到了店面不起眼的角落里。于是，我给自己买了一瓶。但是经过我的调查发现，实际上，我2美元就可以买到，如果批量购入的话，还会更便宜。于是，我给它起了一个新的名字，并委托生产厂家加上了新包装。整个工作不过一周。接着，我写了一封促销信，寻找一些潜在顾客名单，并邮寄了出去。就是说，我在信里出售这种减肥用途的营养代餐，售价60美元，但实际上购入价

6、只有2美元。邮寄成本也不过每瓶1.5美元。但我向顾客索取6.95美元的“邮寄及包装处理费”——它实际上也弥补一个800电话的帐单、订单处理费、邮寄费、信用卡处理费，当然，也涵盖了该药片的采购价。我的这份邮寄名单是买到的，这些顾客以前曾经买过类似的减肥用品，是理想的潜在顾客。每1000份名单差不多要花600美元的邮寄成本。在这1000封促销信中，你猜猜看，有多少人会购买？“250人!”。你疯了吗？“100人!”你还在发疯。实际情况是，98%的收到信的人，会直接把信投到垃圾桶里。2%才是最常见的成交率。1000封

7、邮件的2%，就是20个订单。平均每个人会买4.4瓶，持续6个月——这就是所谓的“顾客终身价值”。扣除各种开销，每个顾客会在6个月的时间里，为我贡献180美元。也就是说，1000封邮件，可以帮我赚到20*180=3600美元。而1000封信的邮寄成本是600美元，因此，每1000封邮件，可以赚到3000元纯利。也就是说，每寄出1封信，可以赚3美元——这就是财富的秘密，实际就是一个数字游戏。于是，我开始大规模重复这个“1=3”的财富过程。我在杂志上做广告，直接邮信、广播电台、电视台、电视购物、电话直售……28岁时

8、，我赚到了100,000,000美元……文森特的亿万财富，在中国、在你我身边，随处可见；因为……文森特.詹姆斯的财富传奇，可以带给我们什么启示呢？我们应该如何学习这套模式来开启自己的财富之门呢？总结起来，不外乎以下实践思路：（1）寻找适合邮寄配送的、大众需要的、暴利的产品文森特.詹姆斯的快速财富，首先来源于其产品选择的独到之处。他选择了“营养代餐”，这是一种利于低成本物流配送的，大众需要的产品。更重