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1、阿里巴巴电话销售培训>>>>>网络实名技高一筹共赢天下诺研科技>>>>>网络实名培训定位:交流分享,脑力激荡阿里巴巴电话营销概况电话销售三步曲销售信心传递需要大家帮助的是:热情的参与主动的分享和学习积极的发问手机震动状态分组推选组长,取组名>>>>>网络实名学习目标清晰掌握电话销售流程理解电话销售三部曲的概念和作用销售概念升华到实战演练,学以致用销售是需要不断总结,提炼与创新>>>>>网络实名电话销售（callcener）概况:2001年进入中国市场2002-2
2、003年，国内很多大型公司进行试水2004-2005年，高科技服务业，通信业，保险业，IT业等多数行业都建立自己的电话营销团队,例如:中国移动,中国联通,DELL,阿里巴巴,中国人寿保险等2006年出现井喷的一年,中国迄今从事专业的电话营销人员达到25万以上>>>>>网络实名阿里巴巴电话销售概况:2002年1月份组建电话销售团队,人数12人2003年阿里巴巴盈利1块钱,电话销售业绩突破2500万2004年,电话销售团队出现16个百万销售2005年,电话销售团队实现营业额1亿8000万2006年,电话销售团队营业额目标4个亿电话销售团队规模目前已经突破
3、500人>>>>>网络实名为什么不见面就能签单?为什么一部电话能卖出这么多钱?为什么每天面对拒绝还是能够轻松面对工作?答案是什么?>>>>>网络实名阿里巴巴电话销售的特点:目标清晰坚定勤奋,敬业工作效率高团队,创新强大的培训体系工作是为更好的生活,生活是为了更好的工作!>>>>>网络实名销售三部曲:销售前:客户搜集,资料准备------------磨刀不误砍柴功销售中:销售五步法----------------------稳扎稳打,步步为营销售后:成交--------------------
4、-----------明年你还记得我吗?分手-------------------------------何日君在来!>>>>>网络实名售前:你的客户在哪里去哪里找客户客户提前培养客户准备杭州某代理商的sales新开发客户业绩分布杭州某代理商的sales当月业绩分布Chart164851632史培欣ID0类停留0类到单上月状态0类5类停留5类到单上月状态5类4类停留4类到单上月状态4类3－停留3－到单上月状态3－类3类停留上月状态3类3类到单2类停留上月状态2类2类到单1类停留上月状态1类1类到单新客户老客户转介绍ic通话次数000000000000
5、00000000000000000000000000000000000000000000000000000000总计：00000000000000000000000000.00库存到单新客户到单总到单库存I类库存II类库存III类库存其他类转介绍ic原有库存00000实际到单00000000转化率n/an/a0.00%0.00%0.00%预测到单000000预测完成率n/an/a0.00%0.00%0.00%n/a0.00%0.00%实际到单目标00史培欣00实际到单目标熊国平0000000谢海平0000000周广印0000王明勇ID0类停留0类到单上月状态0类5类停留5类到单上
6、月状态5类4类停留4类到单上月状态4类3－停留3－到单上月状态3－类3类停留上月状态3类3类到单2类停留上月状态2类2类到单1类停留上月状态1类1类到单新客户老客户转介绍ic通话次数00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000总计：00000000000000000000000000.00库存到单新客户到单总到单库存I类库存II类库存III类库存其他类转介绍ic原有库存00000实际到单00000000转化率n/an/a0.00%0.00%0.00%预测到单0000000预测完成率n/an
7、/a0.00%0.00%0.00%n/a0.00%0.00%实际到单目标00王明勇00实际到单目标吕敏捷0000000陈艳云0000000章文娟0000熊斌组ID0类停留0类到单上月状态0类5类停留5类到单上月状态5类4类停留4类到单上月状态4类3－停留3－到单上月状态3－类3类停留上月状态3类3类到单2类停留上月状态2类2类到单1类停留上月状态1类1类到单新客户老客户转介绍ic通话次数00000000000000000000000000000000000000000000000
