国际市场营销教案

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1、授课时间2007年3月6日第1周星期2第3大节授课地点2503实到人数授课题目市场、市场营销与国际市场营销授课专业班级国际经贸04077、04078教学目的与教学要求通过本章学习，理解与市场营销有关的概念，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，以及市场营销学在中国的传播，应用等基本知识。主要内容第一章市场、市场营销与国际市场营销第一节第一节企业与国际市场（一）市场与国际市场营销（二）国际市场营销学的产生和发展（三）企业与市场第二节企业开展国际市场营销及国际市场其作用重点与难点国际市场营销的实质、企业战

2、略和国际市场营销管理过程的含义及其基本内容。教学方法手段（教具）课堂教学参考资料菲利浦·科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.7课后作业与思考题1.如何准确理解国际市场市场营销的含义？2.国际市场营销学是怎样形成和发展的？3.论述国际市场市场营销原理对企业成长的重要意义。教学后记教学过程时间分配第一节企业与国际市场(一)市场、市场营销与国际市场营销学1．市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。2．现实市场的形成要有若干基本条件。包括：（1）消费者(用户)一方需要或欲望的存在

3、，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者(用户)需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件。3．市场的发展是一个由消费者(买方)决定，而由生产者(卖方)推动的动态的过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。（二）国际市场营销学的产生和发展市场营销学于20世纪初创建于美国，后来流传到欧洲、日本和其他国家，在实践中不断完善和发展。它的形成阶段大约在1900年到1930年。到

4、第二次世界大战结束，市场营销学得到长足发展，并在企业经营实践中广泛应用。战后至今，市场营销学从概念到内容都发生了深刻的变化。许多市场营销学者经过潜心研究，提出了一系列新的观念。其中之一就是将“潜在需求”纳人市场概念，确立以消费者为中心而不是以生产者为中心的观念问题。这一新概念导致市场营销学基本指导思想的变化，在西方称之为市场营销学的一次“革命”。（三）企业与国际市场1．企业战略的含义及重要意义(1)企业战略的含义(2)企业战略的重要性2．企业战略规划程序及内容(1)规定企业任务(2)确定企业目标(3)鉴别

5、和评价战略方案(4)确定企业战略3．市场营销管理过程(1)分析国际市场机会(2)研究与选择目标市场(3)制定战略性营销规划(4)规划与执行市场营销策略—(5)实施国际市场营销控制第二节国际市场营销及其作用1.国际市场营销在不同行业迅速采用。2.国际市场营销是指导企业制胜的法宝3.国际市场营销为社会提供了大量的就业机会4.国际市场营销客观上提高了人民的生活水平5.国际市场营销的运用有利于全社会对资源的有效利用6.国际市场营销在迅速变化的全球经济中开展业务2学时授课时间2007年3月8日第1周周4第2大节授课

6、地点2503实到人数授课题目国际市场经营观授课专业班级国际经贸04077、04078教学目的与教学要求了解国际市场营销学的相关理论及基本内容，掌握研究国际市场营销学的方法，为学习本课程奠定基础。主要内容第三节国际市场经营观念（一）生产观念(ProductionConcept)（二）产品观念(ProductConcept)（三）推销观念(SellingConcept)（四）市场营销观念(MarketingConcept)（五）社会市场营销观念(SocialMarketingConcept)重点与难点市场营销

7、观念同推销观念相比的差别：教学方法手段（教具）课堂教学参考资料1.菲利浦·科特勒.营销管理.第十版.北京.中国人民大学出版社.2001.72.迈克尔·波特.竞争战略.北京.华夏出版社.1997.课后作业与思考题营销观念四大支柱对加强企业营销的功效。教学后记市场营销观念也称企业经营哲学是企业经营活动的指导思想，是企业处理企业、顾客和社会三者利益关系的原则。　无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”的过程。企业经营观念的演变过

8、程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对国际市场营销发展客观规律认识的深化结果。这从美国企业经营观念思想的演变可窥见一斑。一、生产观念(ProductionConcept)1、主要表现：是“我生产什么，就卖什么”。这是一种古老的经营哲学。2、市场状况：这种观念产生于营销萌芽期。当时，资本主义社会生产力相对落后，市场趋势是供不应求的卖方市场，产品的价值实现不成问题。因而，企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是