picc鑫利年金a、b款产品介绍-内部宣导版

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1、2013年10月人保寿险鑫利年金保险A、B款产品介绍（内部宣导版）目录第一部分产品开发背景第二部分产品设计方案第三部分客户利益展示第四部分产品投保规则第五部分产品卖点分析第六部分目标市场定位第七部分销售话术一、产品开发背景近几年受资本市场影响，分红产品收益不理想产品形态简单、保证收益类产品更易于销售保监会下发《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，允许普通型产品定价利率突破2.5%客户需求监管环境支持渠道需要客户对中短期理财型保险产品需求高保证收益类产品呼声强烈市场风云变换，如何运筹帷幄？股票基金信托波动大风险

2、高不确定鑫利年金——固定收益，理性理财，保值增值一、产品开发背景目录第一部分产品开发背景第二部分产品设计方案第三部分客户利益展示第四部分产品投保规则第五部分产品卖点分析第六部分目标市场定位第七部分销售话术二、产品设计方案保险责任年金：自第二个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。满期保险金：基本保险金额。身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。产品概述投保年龄：出生满28日至70岁保险期间：10年交费方式：趸交基本保险金额：每万元保费13704.51元基本保额其他

3、功能:保单贷款鑫利年金保险（A款）年金：自第三个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。满期保险金：基本保险金额。身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。投保年龄：出生满28日至70岁保险期间：10年交费方式：趸交基本保险金额：每万元保费13916.69元基本保额其他功能:保单贷款鑫利年金保险（B款）二、产品设计方案保险责任产品概述目录第一部分产品开发背景第二部分产品设计方案第三部分客户利益展示第四部分产品投保规则第五部分产品卖点分析第六部分目标市场定位第七部分销售

4、话术三、客户利益展示投保示例1：李先生，购买鑫利年金A，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下：保单年度年金退保金（现金价值）身故保险金满期保险金1-103504.9103504.9-21000106670.9106670.9-31000109964.5109964.5-41000113390.5113390.5-51000116954.5116954.5-61000120661.9120661.9-71000124518.5124518.5-81000128530.4128530.4-91000132703.813

5、2703.8-101000137045.1137045.1137045.1收益3.5%注：以上年度末现金价值为含当年末年金的现金价值三、客户利益展示投保示例2：张女士，购买鑫利年金B，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下：保单年度年金退保金（现金价值）身故保险金满期保险金1-100910.2100910.2-2-108218.4108218.4-31000111574.2111574.2-41000115065.0115065.0-51000118696.4118696.4-61000122473.9122473.

6、9-71000126403.5126403.5-81000130491.2130491.2-91000134743.5134743.5-101000139166.9139166.9139166.9两年综合收益4.1%注：以上年度末现金价值为含当年末年金的现金价值目录第一部分产品开发背景第二部分产品设计方案第三部分客户利益展示第四部分产品投保规则第五部分产品卖点分析第六部分目标市场定位第七部分销售话术四、产品投保规则第一条投保年龄：出生满28日-70周岁。第二条保险费：最低保费不得低于1000元，且必须为整数。第三条本险种

7、不计风险保额，不适用目前系统中的体检、契调、财务规则。第四条以下情况需转人工核保：1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶;被保险人和身故受益人的关系非法定、父母、子女、配偶；2、健康告知或职业告知异常；3、既往有延期拒保史；4、当前投保单有未回销问题件；5、投保日期与当前日期间隔超过30天。第五条本规则未尽事宜参照《个人保险核保规则（2009/6版）》；本规则若与相关规则冲突，以本规则为准。鑫利年金保险A、B款投保规则目录第一部分产品开发背景第二部分产品设计方案第三部分客户利益展示第四部分产品投保规则第五部分

8、产品卖点分析第六部分目标市场定位第七部分销售话术五、产品卖点分析突破限制保证收益短期理财快速增值形态简单易于销售实用利民覆盖面广保单生效即可贷款六大卖点人保品牌购买安心五、产品卖点分析1.突破限制保证收益2.短期理财快速增值突破了2.5%定价利率限制，提高客户的收益此年金保险产品为固定收益类产品，收益领跑行业水平客户