灵通：无心插柳柳成荫

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1、灵通：无心插柳柳成荫灵通无心插柳柳]记者冯禹丁摄影邓攀在英斯克和灵通这一足以载入MBA教程的..有心栽花.无心插柳的戏剧性案侧中.风险投资的参与和助力不可或缺.20墓妻磊议.在符合惯例性成交条件的情况下.整合英斯克信息技术有限公司(英斯克).而箍银是从英斯克公司孵化出的一个项目演变而来.英斯克最后以被自己的"孩子收购的方式退出移动通信大舞台,而英斯克孵化出的另一个豫子——掌上灵通在今日互联同行『的盛名与英斯克形成鲜明对比在两三年前,此结果是谁也不可能想到的这一足以载^MBA教程的,"有心裁花,-无心插柳的戏剧I生案例

2、,是中国移动通信以及互联网行业高速发展和急剧变迁带给人们的意外;在这个故事之中,风险投资的参与和助力不可或缺倒业之初l999年英斯克创始人吴峻回国创业,为新公司起名时,想起一个名字寄寓他不事张扬,完全靠自己的实力.踏踏实实的去做事情"的期望,最后想到"intrinsic这十词,中文中与之接近的是武侠小说里的"内功,内力的意思,"结果音译成中文(莫斯克)之后看不出来这个意思."所以今后给新公司1O日NewCapital200502303"掌上灵通"和"无限好"起名时,他都汲取经验,先起好中文名再译成英文.如今的吴峻尽管

3、才三十来岁已经是三家企业的创始人及董事长,其中包括纳市上市公司掌上灵通,被公认为"技术天才",但长着一张娃娃脸的亿万富翁吴峻依然保持着如他自己期望的不事张扬,踏实做事的个性.他在公司着一身运动装,言谈举止轻松随意无任何作派.除非说到他感兴趣的话题,他的话语不多.但低调不掩他心中雄图,早年他在接受国外一家媒体采访时便发出了要做世界级高科技公司的豪言.如今虽然身家数亿,但吴峻依然激互掌和着向他时天1999年7月,吴峻联合其他三位创始人和一位财务投资人回到上海创立了英斯克,定位于无线互联网数据应用技术平台开发商及内容服务提

4、供商,致力于核心产品iDAP(英斯克数据应用平台)的研究与开发,为无线网络运营商提供电信级移动数据服务技术平台.吴峻的几位创业拍档是"技术与财务的组合",技术总监李海超与吴峻一样也是早年就赴英国读书,毕业于曼彻斯特大学,具有丰富的编程知识和管理能力;财务总监Derek毕业于哈佛大学,曾在高盛投资银行在纽约和伦敦的机构担任执行总监7年;副总裁Patrick曾在伦敦野村证券资产投资带到英国读书.大学期间吴峻获得了在英国IBM公司工作一年的机会,这段经历激发了他对计算机的浓厚兴趣.毕业后他选择加盟瑞典一家初创的无线互联企业

5、Sendit做首席程序员,专攻无线领域.这一选择为他今后的创业至关重要,作为该公司的第一位员工,他经历了公司从无到有的整个创建过程,同时也使他在移动通信发展的早期就与"非常酷"的无线技术结下不解之缘.1999年7月,Sendit被微软以1.5亿美元的价格收购,成为其移动互联分部.而作为Sendit骨干成员的吴峻也取得了满意的回报.此时吴峻发现,亚洲一些国家的无线市场其实已经比较成熟,各个运营商需要通用的系统开发商,这是一个巨大的市场机会,他决定回国"来尝试一下".作.此后英斯克当时,运营商与内容提供商收入分成模式尚未

6、推出,吴峻接触的大多数VC对于投资无线互联缺乏信心,投资也一直没能谈下来.直到2000年5月份,宏基技术投资公司中国区总经理陈友忠的登门拜访给英斯克的融资带来转机.结缘宏基2000年5月,宏基创投在上海设立办公室,时为负责人的陈友忠回忆说,宏基创投当时也刚刚完成募集了一笔2.6亿美元的基金,正在四下寻找项目.由于当时接触项目的来源很少,对内地的了解也很粗略,只得通过各种管道去了解一些可以投资的创业项目.正好读到一篇海如今虽然身家数亿,但吴峻依然沉浸在新一轮创业激情中.他对无线互联领域了如指掌,对他所做过的和正在做的事

7、情有着清醒的认识和方向感.这一素质在他回国创办英斯克时便已体现出来.与灵通网分拆的谈判中,后两位投行人士扮演了重要角色.1999年公司创立时启动资金是四位创始人和吴峻的一位亲戚作为财务投资创始人拿出的100万美元.在公司发展的初期没有太大资金压力的情况下,英斯克并没有忙于引进资金,而是注重于技术,开发产品和组建技术团队.2000年初,英斯克发布其旗舰产品iDAP.公司要推广产品,扩大规模占据市场,引入外部资金的需求提上日程.最初的融资路并不顺利,吴峻开始想引入财务性投资者,在接下来的几个月中,吴峻与多家这种类型的VC

8、进行了接触,其中包括一些很有名的VC,但由于时值互联网泡沫破灭时期,VC对初创企业是否有可靠的收入来源很看重.而外媒体关于中国无线通信行业将要起飞的报道,其中提到英斯克及其创办人,当时英斯克正与中国移动旗下的卓望公司合作开发无线增值服务平台.杂志中提到行业刚刚起步时技术服务很重要,陈友忠读过之后觉得"可以找吴峻谈一谈".在决定进入中国内地之前,