第16课：关联销售,如何做到有深度？

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1、第十六课：关联销售，如何做到有深度？一、为何要做关联销售？　　关联销售，几乎所有卖家都尝试过的一种促销方式1.可以提高流量的利用率，让进店铺的流量在店铺内部流动起来。特别是对于宝贝单价比较高、点击率转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多幼稚的宝贝吸引买家，2.增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。二、常用两种关联销售的方法1.宝贝题图+价格信息下方的搭配套餐。2.通过软件在宝贝详情页生成的推荐栏位。三、深度关联速成法　　既然是关联销售，那所推的商品自然是要和宝贝详情页的展示宝贝有关系。1.商品之间的关系可以分为

2、三种1）同类型商品；2）互补性商品；3）以及没有关系的商品。2.举例说明这三种商品关系：一个消费者进入了一个婚纱的商品页，另一款婚纱与这件婚纱的关系便属于同类型商品的关系，而手套、婚鞋、新娘头饰是这件商品的互补性商品，短裤T恤就可以归入没有关系的商品行列了。要拿来做关联销售的是前两种关系的商品。　　3.常见商品关联组合方式　　方法一：按买家购买记录挑选。导出宝贝销售记录，看购买了A商品的人同时购买了哪些商品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D的概率较高，那么请把A商品关联上B、C、D；　　方法二：按买家浏览轨迹去挑选

3、。经常关注“实时访客记录”看正在浏览E商品的人更喜欢浏览哪些商品。建议自行记录做好统计。比如，发现浏览了E的人很多又浏览了F，其次是G其次是H，就关联F、G、H。　　这些规律不是一成不变的，会有很多情况导致关联性产生变化。如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降了，就需要重新再分析一次。 4.关联找个好位置　　1）宝贝描述前：注意控制展示商品的数量。（推荐指数：1颗星）?在宝贝描述前加入关联商品，必须要控制展示商品的数量，否则会直接影响到用户体验。主推商品以及表现优异的商品，不考虑价格与客单价。从店铺爆款中选择关联性最

4、高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品——转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。　　2）宝贝描述中：侧重点在于展示商品的质量。（推荐指数：2颗星）宝贝描述中嵌入关联商品，同宝贝描述前插入的原理大致相同。侧重点在于展示商品的质量，注意展示商品的数量。没有刺激点，激发不起消费者阅读欲望；太长又容易造成其反感心理，使消费者没有耐心继续浏览下去。　　2）宝贝描述中：位置相对于接受度最高。（推荐指数：3颗星）宝贝描述完以后插入关联商品，这个位置相对接受度最高。首先，消费者能花费很长时间浏览

5、宝贝描述，证明该消费者极其喜欢这款产品，购买欲望也相当强烈。那么在这个时候，加上相关产品、热卖产品或者配套产品推介的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的，也不容易造成反感。