美国laiss寿险性向测验分析与话术

《美国laiss寿险性向测验分析与话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、美国LAISS寿险性向测验分析1017253340331710第一象限：第四象限：第二象限：第三象限：支援服务区业务区业务管理区分析区寿险业务高手适合寿险工作第一象限：具有支援与服务的能力，适合做服务性工作，公务人员。第二象限：喜欢挑战的工作，较适合业务工作。第三象限：自我管理能力强，较适合管理工作，业务主管等。第四象限：善于分析，较适合，律师、医师、工程师等专业技术工作。我们了解增员的目的主要是选择适当的寿险行销人才，因为不适合的人选会产生经营上的困扰，造成训练资源、时间的浪费。性向测验可以协助我们了解被增员者的从业个性、物质等条件。

2、一、性向测验话术摘要1、节省双方时间，并做正确的决定2、测出寿险事业成功的机会大小3、不必任何承诺，不必任何心理负担4、性向测验由国外引进，已测验过百万人5、与智商无关6、更了解自己的性向二、性向测验话术保险不是每一个人可以做的，不适合的人将会面对失败，在以后生活里产生阴影。但对于适合的人，寿险业对他来说，将是千载难逢的机会，也是人生的转折点及创业的开始。为了避免不幸的事发生在您的身上，也为了避免浪费您宝贵的时间，当然也为了避免我们作错误的投资。我们有必要在作决定前尽量审慎。保险是双方面的关系，您投资您的时间与体力，我投资我的时间和智慧

3、，如果您做好，您好我也好，倒过来说，如果您错误，我也失败。所以我们从美国引进一份性格测验，它在美国已测验过百万人，在国内也测验过数万人，非常准确。这份测验跟您的智商并无关系，这只是在测您适不适合从事保险业务工作。如果测验出来不适合，您不要气馁，反正行行出状元。如果测验出来您适合，也不代表您一定可以马上做，我们只是把不适合的人选先淘汰掉，您还要经过我们的岗前训练与其他甄选步骤。所以我们希望您能以最快的速度填完，不要欺骗我，也不要欺骗您自己，这样会害了你，也害了我，请您用最直觉的方式在十分钟内填完。性向测验分析性向测验分析范例增员者：我大概

4、向您说明一下，我们这份测验的结果。在还没告诉您结果以前，我还是把这测验的目的跟你做一个说明，如果座标落下愈往右边的人，他愈适合做内勤工作。愈往上的人，他的管理素养比较弱，如果座标落在这个象限的人，这叫做SUPPORTING也就是说他比较适合有关例行性和工作，像公务员这种比较不需要创意性的，但每天要把工作做完。如果落在右下角的框框里，这叫做analyzing（分析型），那么他的分析能力很强，他的脑筋很好，数字观念也很棒，但是他的行动力比较弱，像一些念书的硕士、博士，像一些专业人士，比如像律师、医生，他可以坐在那一整天的，像电脑程式设计师，

5、他就坐在那动脑筋而已，他很少跟人接触，他会跟机器接触，跟事物接触。如果落在左上角的这一部分，叫做promoting（进取型）这种人呢，他比较喜欢挑战性的工作，如果太过平淡的工作，对他来讲也没兴趣，他会经常换工作，所以他喜欢刺激和压力。如果落在左下角的这边controlling(控制型)，这种人呢？他的自我管理很好，所以这是四个象限，另外这边周边有这种虚线，我们叫管理线，如果他的座标落在这个17以上的这个部分，他比较不喜欢被约束，所以如果超过17的这个部分，自我管理较没有问题。这类型的人配合度很高，他非常具有团队的精神，在17到10这边，

6、他的团队精神比较弱，个人主义比较多，比如像一些艺术家，比较不管别人的看法，那如果到25到33这块呢，他不但可以自我管理，而且他还可以管别人，所以他大概可以当一个中阶的主管，如果超过33一直到40这一部分他不但可以管别人，而且他大概已经就够到高阶主管，指挥整个公司动作了。中间这条线我们来区分，也就是说因为我们做业务的，就像这杯水一样，如果一个人做业务特质，低于这半杯水，那是不是我们还要投资很多，那么他才可以从事，如果在这种状况下，我们的建议是他不适合做这个行业，所以我们请全，我看他是落在哪边的去考公务员呢还是继续深造，对国家将来的帮助会大

7、一点，如果超过这一边的，就是他比较有业务倾向，您知道有一个叫做“二八定律”百分之二十的人会握有百分之八十的财富，那百分之二十的人拥有百分之八十的业绩，所以我们这边有一个叫“二八定律”，如果他的座标落在这一块，也就是非常外倾向的，落在最左边，17以左这边，我们把它分成四块，他天生SALES可配合度很差啦，业绩很棒，可是你很少看到人是这样的，如果落在第二个象限的人他上班很正常，业务又很好，又能配合公司的整个运作，如果落在第三个的这一块，那么他大概成为我公司分公司经理了，他可以掌握整个盘面。被增员者：也就是老板级的。增员者：对，那我们来看看你

8、的座标。您的座标刚好在14跟23这边。被增员者：14跟23？增员者：刚好是我们刚刚所讲的，业务能力很强又能够管理部属，我想我们不愿意冒很多风险，比较愿意拿这样的工具来测验，你看看，我们已经测了很多，每100