流通概论复习总汇

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1、咳咳。。张小玉熬夜倾情奉献第一章分工的形式(三种形式)：自然分工、内部分工与社会分工。分工与专业化的经济性主要体现在两个方面：一是劳动效率的提高；二是生产成本或资源的节约。商品交换的产生有两个当然的前提：一是作为交换主体的个人或组织是彼此独立、互不隶属的，就是要有明晰的产权制度；二是分工与专业化。三次社会大分工：第一次内容是农业与畜牧业的分离；特点是物物交换。第二次内容是农业和手工业的分离；特点是以货币为媒介的商品交换。第三次内容是商人的出现；特点是以商人为媒介的商品交换。流通方式的演进（五个过程）1、由直接流通到间接流通2、由

2、复合流通到批零分离式流通3、由现货贸易到期货贸易4、由“现实空间交易”到“虚拟空间交易”5、由自营物流到专业化物流第二章产业的概念：经营活动具有同类属性的集合。对于同类属性，有三方面理解：一是同类商品市场；二是同类技术与工艺；三是同类经济活动。因此划分三类产业。第一产业为农业，包括种植业、林业、畜牧业、渔业等。第二产业为工业，包括采掘业、制造业、自来水、电力、蒸汽、热水、煤气和建筑业。第三产业为剩余产业，分为两大类，为流通部门和服务部门。流通产业的发展（三个）1.零售商业的发展；2.批发商业的发展；3.物流产业的发展。零售业发展

3、：第一次革命，第一个百货商店在法国出现；第二次革命，第一个连锁商店在美国；第三次革命，第一个超级市场在美国；第四次革命，第一个无店铺零售在美国。批发商业的发展阶段（四个）：形成阶段、上升阶段、下降阶段、回升阶段。第三章流通功能的概念：是指流通在商品或产品的生产与消费过程中所发挥的作用或职能。流通功能（六个方面）1、所有权转移；2、物流功能；3、成本节约；4、信息传递；5、风险分担；6、流通金融。流通机构的概念：狭义的是指专门从事商品流通活动的组织结构，广义的是指所有商品流通活动的组织结构，也叫流通主体。主要区别是广义的还包括生产

4、者与消费者。第四章流通渠道定义：为促使商品从生产领域向消费领域转移而由商品生产者、流通者、消费者、等流通机构构成的一系列相互依存的组织。流通渠道行为理论的两大核心理论：渠道权力论理论与渠道冲突理论。渠道冲突分为两种类型：水平冲突和垂直冲突。渠道冲突的过程和结果：第一阶段：冲突的酝酿阶段。渠道成员有时能有时不能意识到冲突根源的存在。第二阶段：渠道冲突契机的出现。渠道成员只是意识到冲突已经发生或者存在，但没出现具体冲突行为。第三阶段：渠道冲突行为。一种是冲突表面化，一种是冲突潜在化。第四阶段：渠道冲突的结果。流通渠道结构变迁的原因（

5、4个）：1、消费需求是流通渠道结构变迁的拉动因素2、渠道效率是流通渠道结构变迁的内在驱动因素3、渠道竞争是流通渠道结构变迁的推动因素4、渠道环境是流通渠道结构变迁的宏观影响因素第五章零售：包括将商品或服务直接销售给最终消费者，供其个人非商业性使用的过程中涉及的一切活动。零售的功能（6个）：1、分类、组合与备货（最重要的）；2、提供服务与娱乐休闲；3、保有存货与承担风险；4、节约消费者的购买成本；5、搜集与传递市场信息；6、金融功能。零售业态变迁的理论假说：1、零售轮假说2、自然选择假说市集的分类：1、按照交易品种的多少，可以分为

6、综合集市和专业集市。2、按照交易方式，可分为零售集市和批发集市。3、按照开市日期的固定程度，分为定期集市和非定期集市。4、按照开市持续的时间，分为日集和期集。5、按照集市的开办主体，分为官方集市和民间自发集市。6、按照集市的规模与辐射范围，分为中心集市、次中心、地方中心和地方性小集市。第六章批发定义：向再销售者、产业和事业用户销售商品与服务的行为。批发跟零售的区别：从销售批量来看，批发是大批量，零售是小批量。后来这个无法分别，因此从销售对象看，零售的对象是个人消费者，批发是再销售者、产业和事业用户。批发商用户购买特点：1、购买数

7、量比较大；2、与供货者关系比较密切；3、需求的派生性；4、需求缺乏弹性；5、需求的波动性；6、购买的专业性强；7、购买决策慎重且影响者较多；8、其他特征。批发商面临的挑战：一、来自制造商的挑战1.生产集中程度高；2.生产的纵向一体化程度的提高；3.产品生产范围的扩大；4.自建营销系统。二、来自零售商的挑战1.零售规模的扩大；2.零售商组织化程度的提高；3.零售业态的多样化。三、来自信息化的挑战1.来自用户自建信息系统的挑战；2.来自专业化信息机构的挑战；3.来自电子商务的挑战。四、来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战批发商面临

8、的发展机会：一、技术进步增强了批发商的经营能力二、制造商与零售商的“两极化”为批发商提供了生存空间三、消费者需求的多样化增强了对批发商集散商品的需求四、零售业态的多样化为批发商的发展提供了机会批发商业的发展趋势：1.组织化2.信息化3.物流化4.专业化批发市场的