供应商选择和管理

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1、综合采购培训教材g第一部分：供应商选择、维护
@bx2=    xpxm9ySwu    1、采购部地位是企业“赚钱”的利润中心（最新降低成本采购理念）Jc)1} 2、供应商分类-----重要供应商、瓶颈供应商、一般供应商GEA;9TU

2、V 3、战略供应商管理----珍惜供应资源；在某个特定环境下，特类供应商应该养住_#O?g=1 4、建立合格供应商运作制度——①确定采购比例；分析优劣势~roHnJ> ②标准件，通用件不可全面集中在一家，减少垄断IMZKlU3 ③制定适当规则，避免绑标或指定厂商采购,&=`

3、T7i 5、供应商资源共享—要求供应商将新的技术传递，每月对所供产品提出3条建议，供应商参与新产品开发Bkc-iC}6、找供应商不是越大越好或越小越好，应该门当户对—配套（供应商8/2原则—80％的供应商供应20％物料，20％供应商供应80％的物料-）L%_<2 7、供应商评估几大因素：]3xa{h~4 ①、公司声誉、历史背景、财务状况、、地理位置、管理层hD1AK+y ②、生产设备、生产能力、质量系统、员工素质、后勤支援（如运输能力）}i&dZTBGW ③、产品质量、价格P

4、4E1O ④、服务—送货是否及时rR@n

5、>Xx   —技术支援_]UDmn[C ⑤、应变能力]HV~xD7 ⑥、未来发展：3-5年发展计划O2]r]9sh⑦、客户群—是否属同行业竞争对手供应商、属占采购比例、如我方介入能否成为其主要供应商等等ZBR^[OXO ⑧、他对供应商的管理—其供应商能力on;sq8; 8、需求管理(U'7Fc       A、减少品种数，实现标准化,}IER       B、减少成本—比较供应商成本构成、跟踪供应商成本构成变动、寻找成本更低的供应商YY:iPaGO       C、利用购买力—实行集中采购，减少供应商数

6、目I"Q9W

7、J_&     9、供应商关系策略Tc3ih~LvG  A、供应商是企业的财富lYZ@a4TA B、扶持o>Rw}R  C、要求供应商将其供应商列入共同管理o^_W$4Fc    第二部分：询价、比价、议价、定价工程E2qB:       采购的价值SrQ4y`? （一）采购利润杠杆效应h=v[i!U-eY 使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受

8、到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。举个例子，假设一个企业50%的资金用于采购原材料，其税前利润为10%，那么它每收入10万元，它将获得1万元的利润，并且这10万元收入中将有5万元用于采购，我们假设采购部经过努力降低了2%的采购成本，那么在利润中将增加1000元，如果换成通过增加销售来获取这1000元利润的话，那么要增加10%的销售额才能实现，即卖多1万元才行。但是不要简单的将2%和10%进行比较，因为要降低2%的采购成本看似不难，但在实际作业中可能就要为这2%费尽心机，有时经过了努力但仍有可能达不到目标。fgK2.;> 2rR@

9、2Vsw2 `r~`N`o5A   1、询价/比价/议价作业内容DJ1XNpm   询价对象    采购条件I         ==-7F3QP      价格    比较其他厂商$n=W2WJ6f 2

10、0Je^$

11、 整理资料   价格涨跌因素RJtixuvh@    vO}qjw 选择对象    运费、税额jHkyF`<+      XsAY4WT
S     成本分析    付款条件（付款30天扣5％，标准90天）qAxf5      pj!k

12、F9 设定议价目标    交期EsT0"{

13、 euRCBzc 2、报价单格式化——不同物料格式不同y[L?Rmd   3、询价必要项目II.T8oFh 

14、⑤、推广标准件Xz8$Xz
,O ⑥、更换包装bG52s ⑦、材料替换)#C_mB$-# ⑧、减少空运，并柜运输D^N[=q99&e