舶来汇跨境电商营销方案的设计与实施 欧阳军戈

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1、专业硕士论文论文名称：舶来汇跨境电商营销方案的设计与实施姓名：欧阳军戈学号：GS1421678专业：互联网营销所属院系：北航软件学院学院指导老师：王华锋企业指导教师：石杨企业指导老师单位：北京力拓云美信息技术发展有限公司论文起止时间：2016年8月-2017年5月2016年8月SalesandMarketingPlanofBolaihuiCross-BoarderE-CommercePlatformADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandida

2、te：OuyangJungeSupervisor：WangHuafengSchoolofSoftwareBeihangUniversity,Beijing,China中图分类号：TP3论文编号：10006GS1421678硕士学位论文舶来汇跨境电商营销方案的设计与实施作者姓名欧阳军戈申请学位级别工程硕士指导教师姓名王华锋职称教授学科专业软件工程研究方向互联网营销与管理学习时间自2015年3月10日起至2017年6月30日止论文提交日期2017年5月20日论文答辩日期2017年月日学位授予单位北京

3、航空航天大学学位授予日期年月日关于学位论文的独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得北京航空航天大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。   若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：      日期：年月日学位论文使

4、用授权书本人完全同意北京航空航天大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日VIIVII摘要近一段时间以来，国内广大消费者开始兴起“海外代购”“海淘”等消费行

5、为，不经意间已经蔚然成风。跨境电商，即跨境电子商务，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，最终送达，完成交易的一种国际商业活动【1】。跨境电子商务从进出口方向或者维度分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。【2】从交易模式我们又可以分为B2B（BusinesstoBusiness）跨境电子商务和B2C（BusinesstoCustomer）跨境电子商务【3】。在近期的商业模式中，海淘以及跨境电商的平台风起云涌，分别有搭建平台邀请品牌

6、方进驻的模式也有保税区乃至海外设仓进行自营的模式，更有买手制C2C（CustomertoCustomer）等各具特色的模式以及相应模式中代表的公司或者电子商务平台。在行业领袖逐渐盈利或者摸索前进的过程中，我们针对跨境电商市场客观详细的分析与阐述为国际贸易以及电商的发展提供了一个能够参考的详细的方案，并且在推广运营方面突出了自身的特色。本文将重点研究进口跨境电子商务部分，在这部分内容中我们首先对于行业发展历程以及政策背景等方面的情况进行客观介绍，并且对于相关概念进行具体的阐释，然后对目前跨境电商平

7、台或者市场的运营环境和状况做了具体的分析说明。针对实际操作中遇到的市场定位以及品牌推广等客观问题，我们都一一运用相关营销理论以及大数据进行解决。确定了以一个聚焦专业保健品行业的进口跨境贸易电子商务项目即舶来汇跨境电商平台作为研究对象。在解决了选品以及客服等具体问题，梳理搭建了相关模块，顺利运营舶来汇跨境电商平台。我们通过运营模式、管理策略以及市场机会的讨论确定了营销方案，并且进行了总结与展望。最终实现了平台的快速发展以及持续盈利。关键词：跨境电商,垂直电商,海淘,品牌定位,运营推广VIIVIIV

8、IIVIIAbstractOverseasonlineshoppingoroverseaspurchasingagentsarealltherageamongChineseconsumersinrecentyears.OverseasonlineshoppingmeanstheconsumerspurchasemerchandisethroughInternetfromabroadwithacompleteonlineprocess.Suchaprocessincludesonlinesearc