年度经营计划的概况教程.doc

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1、年度经营计划的概况一、年度经营计划在企业管理中的位置年度经营计划是每个组织依照其章程的规定，在指定时间内制定的每年的常规性计划。它在企业管理中具有非常重要的地位，无论企业规模大小，为了维持长期运营，都必须制定年度经营计划。1.企业管理中的三线模型在企业管理中存在着三线模型，即企业管理中三条核心的线：战略战略对企业来说意味着方向，只有战略清晰，企业才能够依照正确的思路前进。年度经营计划年度经营计划能够协调和组织整个企业的资源，把所有部门的力量整合在一起，使整个企业凝聚在一起，形成合力。项目管理即日常工作，其一个重要主题是如何提高员工的执行力。要想实现这一主题，不是仅靠简单地调动

2、员工的积极性，也不是靠复杂的流程，而是需要在企业内部建立一套基本的工作模式，促使员工形成习惯。如果能将这三条线连在一起，企业就会长期稳定地发展下去。从宏观角度分析三线模型结构，年度经营计划对于企业的重要意义不言而喻。它不是一种简单的工作方式、营销模式，而是组织运营的基本方式。在企业管理中，最重要的是将这三条线连在一起。首先需要做的，就是把战略和年度经营计划连在一起，后者是前者实现的重要保障。2.年度经营计划的误区企业制定年度经营计划时，通常存在以下误区：将战略视为“安慰剂”有的企业家将战略视为安慰剂，却不思考如何将战略和日常工作连在一起。例如，某小公司制定在两年内盈利10个亿

3、，然后上市的战略，这实际上并不是战略，因为它在实践中的落实得不到保证。有的企业家制定了所谓的“战略”，却同时或先后有很多版本。保证战略在年度经营计划中得以落实，是企业管理中一个非常重要的主题。如果没有这种连接，战略将成为空中楼阁。同理，也要建立年度经营计划和日常工作的连接。对目标进行“指标”分解有的企业制定了所谓的年度经营计划，每年都根据企业去年的运营、销售情况，制定今年的增长目标，并把它“分下去”。具体而言，首先，将企业在各地区的销售额乘以今年的目标增长率，得出增长额，将销售额和增长额两个数字相加，便得出今年的目标销售额。然后，把销售任务分配到各个地区，到地区后继续分配，直

4、至分到每个销售人员，使得每个人都有自己的“指标”。事实上，这样的年度经营计划是没有意义的。对于怎么做，即在各个区域如何增长销售额，如何依不同区域的特点采取不同的措施，却未加讨论。因此，这样的年度计划无法指导实践，它只是给出一个基本目标，并没有确定在这一年中企业具体要做的事情，无法将计划与实际工作紧密联系起来，因而无法实现。企业管理的最佳状态是将战略、年度经营计划和日常工作完整、有机地联系起来，在这个过程中，由于年度经营计划处于中间位置。如果做不好年度经营计划，则向上无法承接战略，向下不能指导日常工作。因此，各企业必须重视年度经营计划的制定工作。二、年度经营计划的意义与目标1.

5、年度经营计划的意义战术层面在战术层面上，企业制定年度经营计划的意义主要有三点：执行力。年度经营计划通过发挥综合协调功能，能够提高组织的执行力，使企业各部门相互配合，将日常工作和计划紧密地联系在一起。控制力。由于年度经营计划具有科学性，它除了能够促使企业加强在实际工作中对每件事情的发生，包括预算、人力、物力的使用控制外，还能指导企业在出现问题时及时做出调整。专业性。年度经营计划在战术上可以使企业变得更专业，因为它是在理论指导下的实践。从某种意义上说，由于年度经营计划具有比较清晰的流程，并且每个步骤都有相应的基本工作要求和标准，因而在实际操作中比较稳定、可靠，在质量上也容易控制。

6、【案例】业余与专业的区别在街头可能经常看到有些老人下象棋，但是无论他们下多长时间，10年、20年或者30年，他们都不可能成为专业人员。因为他们没有一套理论的指导。相反，如果一个小孩到棋院学习下象棋，只要学习一年到两年，他的水平就可能超过在街头下30年的老人。因为小孩经过专业的训练，专业和业余之间最重要的区别就在于，专业是有理论指导下的实践，而业余选手是在实践经验中摸索学习。这两种学习方式最后导致的结果就是所谓的可靠性。因此，在企业管理中，制定年度经营计划时要变得更加专业，要有理论的指导和方法论，然后再加以实践就可以成为一个专业的管理者。战略层面从战略层面来讲，年度经营计划被称

7、为组织的第一流程。其主要意义包括：管理正规。企业年度经营计划不是一套简单的方法，而是一个现代企业以年度为单位的基本运作模式。其主要内容包括：应该如何管理企业，怎样计划日常工作，如何分配、监督工作，出现问题的时候应当如何调整等问题。这一系列管理模式就是年度经营计划，它是企业从非正规化向正规化转型的重要转折点。组织进化。现代的经济发展模式已经从跑马圈地式逐步进入到了精耕细作，资源开始越来越紧张，各行各业都开始展现竞争，因此，组织进化成为企业必然的选择。企业应当以年度经营计划为起点，引导组织完成这种转变。2.