白沙门公园市场营销策划

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1、海南大学《旅游市场营销》课程设计题目：白沙门公园市场营销策划学号：20102507310015姓名：李宁年级：2010级学院：旅游学院系别：市场营销系专业：电子商务方向指导教师：魏成元完成日期：2011年06月20日摘要白沙门公园是海口市最大的一个集休闲、娱乐为一体的文化公园，它有着得天独厚的区位优势，同时，又坐拥海口市最大的摩天轮等娱乐设施。不但有健身器材，还有风景秀美的羊肠小道，尽管复杂的海滨条件限制了它水上娱乐产业的发展，但阻止不了白沙门公园的发展。用科学的营销策略找到一条适合白沙门公园未来发展的道路

2、是目前公园发展的重中之重，复杂的海滨环境、单一的热带植被、较为一般的娱乐设施注定了它不可能吸引大量的外地游客。但是，如何将这些劣势最小化，是营销的关键所在。完备的休闲娱乐设施，附近大量的居民区，以及便利的交通让它在海口市同类公园中有着最大的优势。找到合适的目标市场，即海口市及附近城镇常住居民。用营销学的4P理论（产品、价格、渠道、促销）分析市场，找到合适的市场定位，合适的客源市场，它可以发展成为海口市最大、最适合休闲娱乐的公园。策划目的主要是通过对白沙门公园现有客源及盈利方式的调研、分析，运用所学的营销学知

3、识，进行理论分析，为其制定一个可行的营销方案。目的主要是为了加深大家对过去一学期内所学知识的理解及运用，也让老师可以掌握我们的学习状况，方便接下来的教学安排。关键词：白沙门；营销策划；4P理论；营销方式目录一、综述…………………………………………………………………………（4）二、白沙门公园背景……………………………………………………………（5）（一）地理状况…………………………………………………………………（5）（二）气候状况…………………………………………………………………（5）三、市场调研结果……………

4、…………………………………………………（5）（一）性别比例…………………………………………………………………（5）（二）年龄组成…………………………………………………………………（6）（三）学历组成…………………………………………………………………（6）（四）交通方式及路程所耗时间………………………………………………（6）（五）游园目的…………………………………………………………………（7）四、市场调研结果分析…………………………………………………………（7）（一）海口市民的需求特征………………………………

5、……………………（7）（二）外地游客的主要特征……………………………………………………（7）（三）白沙门公园的特征………………………………………………………（7）五、市场营销理念分析…………………………………………………………（7）（一）市场细分及客源市场定位…………………………………………………（7）1.一级目标市场……………………………………………………………………（8）2.二级目标市场…………………………………………………………………（8）（二）游客结构细分…………………………………………………………

6、……（9）（三）SWOT分析…………………………………………………………………（10）（四）营销模式…………………………………………………………………（10）1.产品定位………………………………………………………………………（10）2.价格策略………………………………………………………………………（14）3.渠道……………………………………………………………………………（15）4.促销……………………………………………………………………………（16（五）营销方式……………………………………………………………

7、……（16）1.直复营销………………………………………………………………………（16）2.品牌营销………………………………………………………………………（18）3.合作营销………………………………………………………………………（18）4.整合营销………………………………………………………………………（19）六、白沙门公园营销策划前景分析……………………………………………（19）注释………………………………………………………………………………（21）参考文献……………………………………………………………………

8、……（22）致谢………………………………………………………………………………（23）附件………………………………………………………………………………（24）一、综述城市是区域内政治、经济、文化、信息产生、会聚、传递的中心，大量的人流，物流信息流集中于此，因此城市的面貌在人的作用下发生了深刻的改变，而城市发展带来的负面影响在工业化迅速加快的今天显得由为突出。城市的建立和完善是以人的需求为出发点和根本目的的，但人工痕