策略联盟管理考评套表

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1、沿海地产投资（中国）有限公司管理体系文件文件类型报告模板文件名称策略联盟管理考评套表文件编号SF701目前版本2008-1版发布日期20080105修订记录版本修订时间修订内容编制人：日期：审核人：李霆日期：20071225审批人：陈昕日期：20071228营销策略联盟管理考评表(集团)项目名称:代理公司名称:考评范围权重考评内容分值评分标准评分小计方案类40项目营销策划方案10酌情评分　　年度营销推广总案10酌情评分　阶段性推广方案10酌情评分　集团整合营销执行10酌情评分　指标类60阶段性销售目标15销售完成率*10,最

2、高10分　　资金回收率5资金回收率*10,最高10分　销售费用率10(实际费用率-计划费用率)/计划费用率*10,最高10分　客户满意度10以集团要求指标为10分基准,每低1分评分减1分,最高10分,最低0分　沿海会会员推荐购买率10以集团要求指标为10分基准,每低5%分评分减1分,最高10分,最低1分　CRM系统录入率10录入率*10　加分项10增值服务合作积极性10参与集团新项目前期市场研究,新项目推荐,指定项目营销策划提报,提供其他有价值增值服务均可获加分,每次1分,最高10分　　减分项-10抽查不合格或被投诉-10

3、在集团进行的检查中有不符合集团要求之处或有经核实的被投诉事项,每次减1分,最高10分　　最终得分　　评估人：日期：考评范围权重考评内容分值评分标准评分小计指标类60阶段性销售目标15销售完成率*10,最高10分　　资金回收回率5资金回收率*10,最高10分　销售费用率10(实际费用率-计划费用率)/计划费用率*10,最高10分　客户满意度10以集团要求指标为10分基准,每低1分评分减1分,最高10分,最低0分　沿海会会员推荐购买率10以集团要求指标为10分基准,每低5%分评分减1分,最高10分,最低1分　CRM系统录入率10

4、录入率*10　现场管理25考勤纪律5无迟到早退脱岗等,上班时间出门登记,不做与工作无关事项　　轮序5有序,随时有人接待　销售现场维护5干净整洁　销售承诺管理5统一销售说辞,无超范围承诺　行为规范5仪容仪表符合规范,接待礼仪得体　流程执行15策划方案及工作报告5提交及时不扣分，每延误一次扣2分,根据报告解决问题效果进行评分　　例会5主要人员无迟到早退缺席,如有每人次扣1分　市场调研及客户研究5提交及时不扣分，每延误一次扣2分,根据报告质量进行评分　最终得分　　营销策略联盟管理考评表(地区)项目名称:代理公司名称:评估人：日

5、期：