商场服装销售工作总结

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1、商场服装销售工作总结2017年服装销售工作总结通过这时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对2017年销售心得总结如下：1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客揉的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的详感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是滩高贵

2、;2、其次要注意重点销售的技巧焊，重点销售就是指要有针对性，对于服装撂的设计，功能，质量，价格等因素，要因档人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过唐度到“信念”，最终销售成功。(重点要︸简短，对顾客说明服装特性时，要做到语囝言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特征点要首先说出，如有时间在逐成展开);3、店里的员工在销售上也比较积极，大尖家都为同一个目标，但做得不足的地方也鸢还有很多，比如销售，陈列等等都还有待昶提高。2017年是承上启下的一年，劐我将会带领店员深刻总结，将我们这一年铷做的不好的地方及时改正，做得好的地方硬继续发扬，为2017年的工作做铺垫。新的一年

3、掀开新的一页，2017年年度些计划如下：1：品牌形象：这是我们年猱年天天必不可少的工作，要把我们“声雨蓼竹”服装推广出去，首先自我和员工的形愈象，要让顾客对我信任，才能推其品牌;2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品衄的陈列及摆放;3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，铁还有服务方式，服务质量，服务态度，要饯在以后的工作中不断的改变和提升;4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通堡，了解其想法，及时的把事情解决好，随弯时给员工传递正能量;5：对新老VI适P的维护：这点是我们2017年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做呙得更好;6：加

4、强自我和员工的销售能哆力，加大对新员工的培训力度;7：人颖员管理：发现问题，解决问题，让团队更篥有凝聚力;8：晨会的坚持：这不仅仅鹤是一个简单的会议，更重要是激励员工的菇士气;在2017年，我们将不断的学埸习，不断总结，增强各方面的专业知识，汪新的一年，新的希望，新的起点，让我们辖把压力变成动力，争取在2017年中突Ⅸ破目标，再创业绩新高。2017年服朊装销售员工作总结工作半年以来，经历缡了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公﹃司给我们提供了那么好的机会，有经验的辗同事给我指导，让我学习他们的实战经验发，也让我也学会了销售并不是简简单单的﹂卖出，从他们身上学到的

5、不仅是做事的方到法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。自从进纭入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟耱悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的粹融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。圣进入一个新的行业，每个人都要熟悉该徭行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学啪习的东西真的很多很多，货品的知识，衣胁服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足檬顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，蹈销售不是一个人的事，而

6、是整个店，整个恣公司的事。然后可再发挥自身的优势：不燕断总结和改进，提高素质。在这几个月灵的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自鳓身产品知识和能力有了稍微的提高，但还镑是远远不够用于销售中去，也没有达到自情己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多涎的不习惯，以为自己要很长的适应过程，礅也担心自己根本就无法胜任这份工作，因窀为店员并不是我心目中长期的工作方式，摈但意识的如果我接触了这个工作，我就要网先把它做好来，再去做别的。但后来却又睐发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知哔识甚至其他知识，员工

7、的服务态度这些都崂将影响销售。而店员在形象店也就等于是赉代表着公司形象。店员的好与坏将是客人螬对公司评价的好与坏。在工作中，我也羌学习、体验了一些销售策略，现分享如下窕：我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目Г的，有比较明确的需求或者想法。她们可稿能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣缮物，或者是半明确型的客人，是想买上一触条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，颧还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人ｂ：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是蔡心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲犹逛型的客人不一定是说

8、不会购物，遇到她洵喜欢的和开心的货品时