康足全自动鞋套机销售方案与招商方式

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1、（一）品牌：　　　康足全自动套鞋宝是近来刚刚兴起的行业，“康足”家庭洁具品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在刚刚崛起的市场中具有独特优势，凭借服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。　　（二）渠道：　　　“康足”全自动套鞋宝的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销策略。在央视、地方卫视、报纸、电台、杂志、网络上都发布广告，全面及时地传递宣传“康足”家庭洁具，让人人皆知，激发出几百万乃至上数千万个潜在的准客户，从而实现我们的宗旨：“轻松一踏，方便万家！康足全自动套鞋宝，清洁走进您

2、家里！”　　（三）服务：　　　“康足”全自动套鞋宝的全方位服务，实行24小时全天候服务，给经销商和消费者提供实时服务，让您真正体会到服务诚心、买的放心、使用安心。　　（四）产品：　　　自动套鞋宝是日渐流行的一种清洁、环保、时尚的新型产品。无须用电，安全便捷，穿鞋的脚只要往里轻轻一踏，就会自动在鞋上套一只鞋套，彻底解决了客人来访须脱换拖鞋的麻烦。我国拥有近３亿个家，其中居室装饰较好、有清洁要求的约为1.5亿。套鞋宝还广泛用于厂房、酒店、宾馆、医院、办公室、实验室、微机房、楼盘样板房、博物馆、网吧、影楼、展览馆、

3、宗教场所、日韩料理店、动植物培育场、油污地面等所有要求脱换鞋及要求清洁的所有场所。因而套鞋宝的潜在市场需求非常巨大。可以说自动套鞋宝是真正的小产品大市场，是欲在商场搏击的先知先决者选择商机的绝好项目。　　回想当年饮水市场的培育和发展，多少人因看好却没有行动而与商机与财富失之交臂，悔恨不已。现在类似这样的大好机会再次到来，我们不能再失去了！市场往往是先知先觉者占领，时尚也是先知先觉者引导，及早介入套鞋宝市场无疑是挖掘第一桶金的极好时机。只要把握这一商机，用心做足功夫，用好一切人际关系，而且投入不大，风险极小,凭

4、公司给予的巨大让利空间，一年只需销出一万台，就能掘得人生第一个百万,实现致富理想！　　经营模式　　营销是一门大学问。新产品的营销和传统产品的营销有许多不同之处，对于自动套鞋宝这一新产品，我们经过一年多的摸索和总结，理出了一些经验。自动套鞋宝作为一种新的实用性强的日用品，推销的途径和方法真是很多，给人的想象空间也非常大。　　1、进行渠道细分　　①分销渠道，家居超市（如百安居，好美家等连锁家居超市）、小区店铺、建材销售市场、大型商场、连锁超市、酒店用品专业市场、清洁用品专业市场、家居礼品类专业市场。室内装璜材料专

5、卖店。鞋套批发零售市场。瓷砖、地板市场。　　②直销渠道，按行业系统市场细分　　公安系统:放在警车的后备箱里,到犯罪现场使用,以免破坏犯罪现场。　　电子等高科技类厂家：车间需要防尘，参观的客人使用。　　医疗卫生系统：医院（B超室、手术室、CT室）、药品、保健品、营养品的生产车间。　　教育系统：大专院校各系机房、实验室、中小学机房。　　物业管理：小区管委会、搬家公司（获取信息）。　　交通系统：民航机房、铁路机房、豪华卧铺车厢，甚至飞机上。　　科研系统：研究所、设计院、开发中心。　　IT行业：各城市网站直销、生产科

6、研单位机房、车间来宾接待处。　　金融系统：银行机房、金库。　　娱乐业：大型影楼、宾馆、酒店的按摩房、客房。　　生产体系：精密仪器、芯片、电器等产品的生产车间。　　化工行业：化工企业实验室、车间的接待处。　　档案馆：内存市政建设的图纸，工程师都去查寻，档案馆收费1元/双。　　③、用于促销的渠道：　　在城市的精品鞋店摆放试穿套鞋宝，可与鞋店合作。　　有城市电视台以赠送奖品形式进入娱乐节目。　　在城市的报纸、杂志、刊物上可以做“征文”活动内容以亲情、友情为主。　　进入一些大型装饰材料的赠送品渠道，可与名牌地板合作，

7、名品油漆、名牌卫暖、名牌灯具都可以考虑。做他们促销活动的赠品。可以进入城市电视直销品市场。在超市门口或附近，利用超市聚集的大量人气，进行促销。　　④、礼品与福利品的单位：　　政府机关：税务局、烟草局、工商局、供电局、劳动局、公、检、法、财政局、电信局、卫生局等条件较好的各级局机关。　　学校：（发给教师的福利）大学、重点中、小学。　　医院：（发给医务人员的福利）重点大医院。　　金融系统：各大银行。　　保险系统：保险营销员送给大保户的礼品，公司对营销员的奖励。　　2、区域招商的方式：　　①报纸投放广告（投入小、收

8、益大，见效快）　　我们经过长期、反复的实验以及大量经销商的反馈得出的一个结果：同样发放宣传单的成本资金和报纸广告的成本资金做比较，报纸广告要好很多。比如，5000元宣传单张成本，和同样5000元做报纸做招商广告的效果，报纸广告明显比宣传单张效果好，5000元的报纸广告成本在广告还没有结束基本卖样品就已经收回，而且感兴趣来看货的商家更加是只有用火爆来形容。宣传单张需要派人发放，看的人很少，基本都会在没