2009mba 唐慧敏论文开题报告

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1、附录一1.很多参考文献只是看，写论文过程中能用到专业学位研究生论文开题报告A&S公司安防产品中国市场的营销策略研究姓名：唐慧敏学号：200920133738学院：工商管理学院专业类别：□MBA，□EMBA，□公共管理硕士，□法律硕士□工程硕士，□风景园林硕士工程领域（工程硕士填写）：华南理工大学研究生院二〇〇九年十一月18一、摘要论文题目中文A&S公司安防产品中国市场的营销策略研究英文StudyonMarketingPlanforDomesticMarketofPublicSecurityProd

2、uctsofA&SCompany校内导师陈明职称或职务副教授研究方向市场营销校外导师学科专长课题来源摘要（不超过800字）安防行业是一个朝阳行业，起源与上世纪八十年代末，经历了飞速的发展，至今中国已经有2万多家安防企业，行业总产值达到2300多亿元。其中，安防产品产值约为1000亿元，安防工程市场和服务市场约为1300亿元，全行业实现增加值800多亿元。其中安防电子产品发展较快，年均增长25%左右。【1】A&S公司就是千万安防企业的其中之一，已经有14年的运营历史了，在广东市场有一定的知名度，而在

3、当前国内市场占有率却逐渐萎缩，公司一直沿用的营销模式制约了公司的发展。本文将围绕A&S公司在市场营销环节遇到的实际问题进行深入研究，以寻找有效的解决方法和途径。本文以A&S公司市场营销策略为研究对象，采用理论与实际相结合的研究方法，运用市场营销策略，市场细分，目标市场定位，4P营销策略及现代营销管理理论，再采用SWOT分析法分析了安防行业的市场环境，竞争对手情况分析以及公司目前优势劣势分析，营销战略，营销策略方面存在的问题，【4】针对这些问题，本文对安防行业客户群进行细分，对市场进行细分，制定了公

4、司的战略发展目标、公司营销目标和需要采取的营销战略。最后根据A&S公司的实际情况和特点确定需要采取的营销策略，同时指出营销管理方面也需要加强，并希望公司通过实施这些营销策略能突破公司发展的瓶颈。本文认为A&S公司市场营销策略的实施是一项长期而系统的工程，在其营销过程中，一是要以市场为导向，要始终抓住不断变化的市场需求，二要注重可持续发展，不断进行营销创新。通过本文的研究工作，希望A&S公司在实际经营过程中能够充分利用本文的研究结果改善和提高公司的营销管理水平和实际营销能力，以提高产品市场占有率，增

5、强公司盈利能力。另外，希望本文能对其它安防行业的业内企业也起到积极的借鉴作用。关键词中文A&S公司安防产品营销策略英文A&SCompany/PublicSecurityProducts/MarketingPlan181、关键词数量不少于三个；2、关键词之间空一格（英文用/分隔）二、立题依据1、研究意义2、国内外研究现状3、主要参考文献及出处1.研究意义目前很多安防企业并没有意识到营销策划的重要性，通常是通过关系营销，陪吃，陪喝，给回扣来拿单。但是这已经是过去时，必须要有新的理念来做安防。如营销策划

6、，产品策略，产品整合等。随着市场竞争激烈，也开始向营销转变，即市场的因素在行业产品销售中发挥作用。这一发展方向是行业的必然趋势，也标志着行业迈入成熟期，目前产品同质化非常严重，几乎家家都生产同样的产品，产品同质化的竞争其实质更是市场的竞争。【3】随着市场的竞争白热化，甚至恶性竞争，众多安防企业感到非常拥挤。这就出现一个矛盾，安防企业一方面处于一个发展潜力很大的市场之中，另一方面还要时时刻刻面对残酷的竞争，甚至是恶性竞争，以求生存。A&S已经面临市场的严重萎缩。如何在千万的市场竞争者当中脱颖而出，这

7、是一个非常现实的问题，值得深入研究。【6】2．国内研究现状1.安防企业现状30年前，中国安防产品市场制造基本还是空白。上世纪八十年代，随着各地金融机构，重要场所陆续安装探测报警器和监控摄像机，大量进口安防产品开始通过香港进入中国大陆市场销售，从而催生出一批安防产品代理经销商。从某种意义上可以说，他们是中国第一代。而那时安防产品属于暴利的产品，随着暴利的驱使，1995-1998年自身是技术出身的人开始组建自己的工厂。【3】至今中国已经有2万多家安防企业，行业总产值达到2300多亿元。其中，安防产品产

8、值约为1000亿元，安防工程市场和服务市场约为1300亿元，全行业实现增加值800多亿元。其中安防电子产品发展较快，年均增长25%左右。【1】2．安防行业市场前景18我国的安防行业是随着社会主义市场经济的发展而逐步成长起来的，改革开放以来，在国民经济迅速发展，人民生活水平日益提高的推动下，人们对安全的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。特别是，“国家应急体系”、“平安城市”、“平安建设”、“科技强警”等重大工程项目在全国的展开，以及“奥运会”、“世博会”等重要国际活动在中国举办，