实习报告 ( 原曦扬 )

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1、实习报告系别：管理系专业：房地产经营管理年级：08级层次：本科姓名：原曦扬学号：200851203025实习形式：分散实习实习单位：广州经纬房地产咨询公司实习时间：2012年3月到7月指导教师：张成龙广东培正学院教务处制实习报告格式及要求：一、格式要求1．标题要求：题目楷体二号一级标题黑体小三号二级标题黑体四号三级标题黑体小四号（1）标题用数字或中文格式均可，但需全文保持一致。（2）如果用1、2、3……;1.1、1.2、1.3……此类标题格式，标题需顶格。（3）如果用一、二、三……；（一）、（二）、（三）……此类标题

2、格式需空两个中文字符。2．正文要求：正方字体宋体小四号,行间距：1.5倍行距,页边距：上：2.54厘米,下：2.54厘米,左：3.17厘米,右：3.17厘米。从正文开始插入页码，页面底端居中对齐，小五号字体。二、内容要求实习报告是学生毕业实习的真实写照，要求如实报告自己实习的经历和收获。其主要内容包括：1.实习单位的基本情况。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。2.实习内容的详细总结。3.实习的收获和体会。4.对实习单位经营管理方面的建议。5.通过实习对学院教学

3、工作的建议。学生撰写实习报告反映自己所达到的专业水平，实习报告要求文字精练、内容详实并切合实习单位实际，要求在3000字以上，其中以2、3点内容为重点，篇幅占三分之二以上。广州经纬房地产咨询公司实习报告原曦扬广东培正学院物业管理2012届1实习单位的基本情况我所实习的企业是广州经纬房产咨询有限公司。经纬物业顾问行于1989年在香港成立，从1991年起，以高效的专业团队和领先的营销模式为基础，致力于为全国房地产开发企业提供全方位系统化之专业服务，是大陆最早从事房地产顾问服务的企业。在二十二载的专业服务经历中，公司秉持“

4、突破空间、创意无限、以人为本、团队效能”的发展理念，以稳健的经营作风，创新的服务思维，不断刷新着房地产服务行业发展的纪录。经纬足迹遍布全国各大城巿，以卓越的市场业绩奠定了中国地产顾问服务优质品牌之行业地位。经纬物业顾问行服务范围涵盖住宅及商用物业项目发展之各个阶段需要，包括：项目可行性研究、项目前期发展策划、项目发展融资顾问、巿场调研与专题研究、项目营销策划及销售代理等专业领域。公司自成立以来，经纬人构建并不断完善了以“突破空间、创意无限”为核心理念的地产项目整合服务体系，不断为楼市注入突破性的营销策略与创新元素，开

5、创了“集中式开售”市场引爆策略、异地直销、复合营销、网络营销、情感营销、外拓营销等多种史无前例的销售模式，创造了房地产策划销售代理的众多神话，引领着房地产顾问服务行业的发展。经纬物业顾问行之广州公司（现为总公司）于1994年成立，从1997年至2007年连续十年被广州巿国土房管局评为“一级代理中介机构”，并获中国房地产业协会颁授“中国房地产策划代理百强-华南区域TOP10”。凭借卓越诚信的服务素质与厚重的资源平台，成为万科地产、保利集团、星河湾、中海地产、恒大地产、光大集团、新世界地产、时代集团、雅居乐集团、奥园集团

6、等知名品牌开发企业的长期服务伙伴。经纬物业成立至今共代理项目超过800个，累计成交金额超过1500亿。2009年度经纬共代理销售逾50个项目，广州经纬成交金额达57亿，佛山经纬成交金额达45亿，南宁经纬成交金额达10亿。152实习总结与体会2.1实习的内容我所实习的岗位是管理培训生，我的实习工作分为三个阶段，第一阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。第二阶段就是在研究中心做资料的整理和市场报告、周报等的编写，工作的主要内容是就是对于每一个同

7、事的踩盘信息进行整理，然后再利用相关数据进行市场调研，把调研结果编写成周报的形式供他人阅读，还需要每月编写一本《楼市经纬》，不过是一个组共同完成的。第三阶段就是在策划部做策划师，这个是我比较偏向的部门，我在这个部门主要的工作就是做房地产项目的市场调研和咨询策划，需要我们周末单独外出各个楼盘进行踩盘收集竞争对手的信息和与开发商做咨询沟通工作；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案，需要我们经常开会进行项目的研究，如何发广告、怎么样打响楼盘的名气之类的工作；房地产项目的产品营销工作，为项目建立一个品牌使我们

8、的中心目标；房地产项目的运营和物业管理工作和.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。简单地用我近期负责的一个项目就是增城新塘的尚东阳光来说，因为我是实习生刚刚到公司，也是很幸运地可以参与到一个完整项目的运行之中，对于尚东这个项目我主要的工作是每天我需要与广告公司和网站联系，监督他们对项目的宣传并作出一系列的监督表，然后还需要对各