贝因美 电商运营方案

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1、电子商务运营方案专业电子商务解决方案提供商2012.09.21目录婴儿内衣大盘数据分析与洞察贝因美电商策略生意计划与实施店铺营销计划核心驱动力总结贝因美项目实施目录婴儿内衣大盘数据分析与洞察婴儿内衣大盘数据TOP5品牌数据用户分析B2C渠道数据分享TOP3爆款分析贝因美电商策略生意计划与实施营销计划与费比核心驱动力总结项目保障事项婴儿内衣大盘数据2012年比2011年同比增长超过80%+2012年，大盘销售额5月开始下降，7月到最低，8月比7月环比增加49%+，根据2011年大盘趋势，婴儿内衣旺季已经到来3810万淘宝TOP5品牌市场销售额淘宝TOP5品牌销售额在5月开始下降，7月最低，8月开

2、始上升，都升至100万，TOP1童泰最为明显，超过380万，婴儿内衣旺季到来。消费者概述主流人群是女性，中等消费的初级买家年龄在25岁-35岁浙江、江苏、上海、广东、安徽共占50%+对价格敏感入淘1年左右，网购黏性高关联偏好依次为：零食、居家主妇、爱美女人、运动一族、户外一族概述淘宝买家性别&年龄分析25-34岁的女性是最大的潜在婴儿内衣消费买家。女性相对于男性来说是更大的购买倾向。信用分析1钻的用户被认为是1年左右的淘宝用户，最佳的潜在买家；用户信用Learning地域分析成交地域对比Learning不同品牌有地域差异，江浙沪是相对比较大的潜在购买地域。购买特征分析男女款季节性材质Learn

3、ing中性内衣占比达到67%季节性内衣中性达到42%材质纯棉高达90%淘宝买家购物时间分析Learning上午10：00是顾客购买率最高峰，下午3点和晚上9点也会有一个购买小高峰购买频次分析48%的用户在一个月内购买1次27%的用户在一个月内购买2次可以针对购买次数顾客进行活动优惠顾客一个月购买频次Learning客单价分析客单价72元以上，大盘的占比30%+，TOP1童泰占比32%+,优贝宜38%+客单价40-72元，大盘占比29%+，TOP1童泰客单价34%+，优贝宜19%+客单价24-40元，大盘占比24%，TOP1童泰占比25%+，优贝宜40%+大盘童泰Ziyababy/子雅贝贝Yob

4、eyi/优贝宜贝贝怡Disney/迪士尼爱好分析爱好从用户爱好中，爱吃零食、家庭主妇、爱美女生占比，达20%+，用户还是普遍年轻的白领妈妈们Learning淘宝TOP3爆款分析童泰TOP1爆款1童泰新生儿宝宝和服内衣套装全棉A52D纯棉婴儿童内衣裤价格：25.8元纯棉+中性+四季通用爆款2全棉开档婴儿服装爬衣宝宝衣服婴儿装价格：36.00元纯棉+中性+春秋爆款3纯棉宝宝和服内衣3件套装价格：39.60元纯棉+中性+四季通用秋款上新，主推新品，秋冬新品客单价44元子雅贝贝TOP2爆款1爆款2爆款3婴儿保暖内衣宝宝内衣纯棉套装秋冬季价格：49.00元55折纯棉+中性+冬季纯棉内衣套装宝宝全棉秋装秋

5、冬价格：55.00元61折纯棉+中性+春秋新生儿内衣套装宝宝秋冬全棉内衣价格：45.00元50折纯棉+女+四季通用淘宝TOP3爆款分析大部分宝贝5折，6折，满118包邮优贝宜TOP3爆款1爆款2爆款3优贝宜宝宝内衣竹纤维儿童保暖内衣套装价格：49.00元其他质地+中性+冬季儿童保暖内衣套装男女宝宝纯棉内衣价格：49.00元纯棉+中性+冬季儿童套装纯棉男女宝宝秋装套装童装价格：52.00元纯棉+中性+春秋淘宝TOP3爆款分析满100包邮，6折目录数据分析和洞察贝因美电商策略SWOT分析STP分析4P分析生意计划与实施营销计划与费比核心驱动力总结项目保障事项宝贝因爱而美Strengths贝因美旗下

6、品牌，会带动一部分品牌效应新推品牌，产品相对容易进行市场定位婴儿内衣品牌太多太杂，顾客没有很明显的品牌情节，容易进入市场专营店品类齐全，可以有效利用关联销售，提高客单价。Weakness市场占有率很低品牌认知度低无品牌推广Opportunities爆款纯棉+中性，符合大盘最大量用户需求国内很多杂牌子在分享大量的集市店铺流量和市场份额，可以通过品牌宣传抢回部分份额大盘标价32-42元左右，成交量最大Threats更多的婴儿内衣品牌进驻天猫，占据更大的市场份额婴儿内衣市场比较混乱，品牌很多很杂SWOT分析STP最大量的用户所在，MS>70%国内品牌很多，很杂，例如童泰、子雅贝贝、迪士尼等等。国内品

7、牌美国品牌，9月入驻天猫，市场占有率低，MS＜1%客单价203元市场占有率不高高端品牌市场划分Products0-3月，3-6月纯棉+中性+春秋款休闲粉色+蓝色0-3月，3-6月纯棉+中性+春秋款休闲粉色+蓝色一树一树的花开纯棉宝宝/婴儿粉色提花和袍套装一树一树的花开竹纤维和袍套装绿色Pricing和淘宝最近TOP10品牌客单价接近，而且淘宝大盘标价在32-42之间，销量最好序号一树一树的花开TO