寿险顾问培训——了解保险的功用

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1、寿险顾问培训——了解保险的功用寿险顾问培训保险论坛（.baoxianluntan4>>）课程目标了解保险了解泰康了解工作保险论坛（.baoxianluntan>）课程大纲保险故事了解泰康保险论坛（.baoxianluntan>）2012年，您最想买什么？保险论坛（.baoxianluntan>）2012年，中国老百姓最想买什么？保险论坛（.baoxianluntan>）为什么购买保险上升这么快？因为受生存环境的影响，越来越多的老百姓有了忧患意识、希望为自己和家人做长远的打算。保险是消除担忧、实现内心平和与安宁最有效的工具！保险论坛（.bao

2、xianluntan>）人生无法掌控的两大风险每个人的一生，有两大风险无法掌控：意外和疾病。不管职位的高低、能力的大小，也不管贫富强弱，都无法掌控意外和疾病的发生。当意外和疾病发生时，对家人所造成的伤害往往更持久、更漫长。保险，可以弱化两大风险带来的伤害！保险论坛（.baoxianluntan>）保险的功用闲时一粒芝麻用时一个西瓜保险论坛（.baoxianluntan>）保险不能随便买没有正确的保险观念不能理解为什么一定要买意外(住院医疗)险希望今天交1万,明天保险公司能给10万只买了一个产品,期待什么情况都能赔付理解保险，才能使用保险！保

3、险论坛（.baoxianluntan>）身边的保险故事一32岁的齐某没有任何商业保险,在朋友的建议下接触了保险代理人,代理人为其介绍了各种产品及产品能为自己带来的帮助,齐某很关注养老,最后代理人协助其购买了养老,约定将在55岁时提供一次性养老金,不低于10万元.2年后,齐某因病住院手术.总费用达到4万多,身边的朋友都来看望他,也问起他是否有买保险,他说买了,一年交8270元呢,大家都说,太好了,保险公司也能报销,毕竟交了这么多钱,保的一定很全了.齐某给代理人打电话,询问是否能报销,代理人说当初选择的是养老金,没有附带其他功能的产品,虽然齐先

4、生能接受这种解释,但是心理却责怪代理人为什么没有替自己考虑周全?保险产品，您买对了吗？保险论坛（.baoxianluntan>）家庭保障重大疾病医疗品质子女教育退休规划储蓄投资信用贷款买保险产品是有顺序的！按照金字塔的组成，底部是基础，中部是关键、顶部是投资。购买保险，应该先完善底部，再进一步补全中部，最后，在资金宽裕的情况下，再配置顶部。保险论坛（.baoxianluntan>）一对普通的四川夫妇，为了养育一双儿女和年迈的父母，从山区老家来到成都经营着一家小吃店。虽然日子清贫，但二个孩子在老家学习很好也很听说，这让他们感到很是欣慰，生意再

5、苦但也觉得将来奔头。出于对孩子的爱，他们给二个孩子都购买了教育金保险，希望自己的孩子将来都可以接受良好的高等教育，找个好工作，不再像自己这样辛苦地挣钱。2012年的春节，这对夫妇回老家看望久未见面儿女和父母，可是谁也没有想的是，因为山区雨天路滑，乘坐的中巴客车发生车祸，夫妻二人连同另外6人都不幸遇难……满以为二个孩子已经有了足够的教育金将来可以好好上学，却没想到这对夫妻自己却没有购买任何保险保障，孩子的教育金也没有附加保费豁免功能，因不能续保，只能终止保单。此刻，父母所有的爱变得脆弱而无力……该给谁买保险，您买对了吗？身边的保险故事二保险论

6、坛（.baoxianluntan>）先给谁买是有顺序的！家庭支柱是首选。红圈好比家庭支柱，像一把保护伞，在他的呵护下，家人很幸福。他是家庭生活的来源，如果他发生风险，那么，对家庭的打击是致命的。丈夫妻子孩子保险论坛（.baoxianluntan>）先给谁买是有顺序的！风险就像那条线，如果发生在家庭支柱身上，家庭就会失去保护伞，家庭生活来源中断，家庭生活立刻会陷入被动。保险论坛（.baoxianluntan>）保单检视，科学规划保单年检，让我们身边买了保险的朋友弄清楚3个问题：1、该买什么?2、该给谁买?3、该买多少?保险论坛（.baoxia

7、nluntan>）课程大纲保险故事了解泰康保险论坛（.baoxianluntan>）泰康是一家什么样的公司呢？保险论坛（.baoxianluntan>）泰康的理念买保险就是尊重生命——让保险为生命服务一张保单保全家——让保险成为人们生活的一部分为客户提供从“从摇篮到天堂”卓越的保险金融产品和服务，帮助人们安排健康、幸福、美满的新生活。保险论坛（.baoxianluntan>）从摇篮到天堂—幸福人生童年的纯真少年的狂野中年的洒脱老年的神闲保险论坛（.baoxianluntan>）了解泰康保险论坛（.baoxianluntan>）有奖问答泰康公

8、司的生日是哪年哪月哪日？泰康总公司的地址在什么地方？哪条街道？泰康公司的客户服务项目有哪些？泰康第一个养老社区在什么地方？保险论坛（.baoxianluntan>）主管与顾问交流