保险代理人考试真题第五章

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1、金考网保险代理人（http://www.jinkaoedu.com/bxdlr/）第五章保险公司业务经营环节单选题：每题的备选答案中，只有一个是正确的。1、保险营销是以（B）作为营销中心。A.保险产品B.满足消费者的需求C.将保险产品转移给消费者D.保险市场的调研2、保险销售环节中最重要的一个环节是（A）。A.准保护开拓B.调查并确认准保户的保险需求C.设计并介绍保险方案D.疑问解答并促成签约3、保险销售与保险营销的关系是（B）。A.保险销售等同于保险营销B.保险销售时保险营销的一个环节C.保险营销是保险销售的

2、一部分D.保险销售与保险营销是两个完全不同的概念4、保险销售人员最主要的工作是（C）。A.预先核保B.缮制单据C.开拓准保户D.提供咨询服务5、专业化保险销售流程的最后一个环节是（C）。A.准保户开拓B.设计并介绍保险方案C.疑问解答并促成签约D.调查并确认准保户的保险需求6、保险营销的对象是（A）。A.准保户B.保险人C.保险受益人D.投保人7、设计保险方案时应遵循的首要原则是（A）。A.高额损失优先原则B.客户满意度最大原则C、力求全面原则D、利润最大化原则8、在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方

3、案向准保户作出简明、易懂、准确的解释的行为属于（C）。A、保险方案调研B、保险方案设计C、保险方案说明D、保险方案确认9、保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程称为（B）。A、疑问解答B、促成签约C、售后服务D、需求确认10、当投保人购买保险时，其首要任务是（A）。A、提出投保申请B、要求理赔服务C、立即签订合同D、确认销售渠道11、关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（D）。A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果B、保险销售渠道是指保险产品

4、从保险公司向保户转移过程中所经过的途径C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道D、直接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式12、对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（A）。A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近13、保险公司通过中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中

5、介销售保险产品的方式称为（C）。A、直接销售渠道销售方式B、主观销售渠道销售方式C、间接销售渠道销售方式D、客观销售渠道销售方式金考网保险代理人（http://www.jinkaoedu.com/bxdlr/）14、保险经纪人的收入来源是（B）。A、投资人投入的资本B、提供中介服务收取的佣金C、代收的保险费D、保险人的经营利润15、广义而言，目前我国保险市场上的代理人主要类型包括（B）。A、保险综合代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人B、保险代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人C、保险一般代理机构、

6、保险兼业代理人员和个人保险代理人D、保险代理机构、保险个人代理人员和个人保险代理人16、基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位称为（D）。A、事业单位B、社团单位C、法人单位D、保险经纪人17、保险人对愿意购买保险的单位或个人（即投保人）所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受的决定的过程称为（C）。A、保险核查B、保险审核C、保险承保D、保险核赔18、保险核保信息的来源有多个途径，其中，核保的第一手资料主要来源于（D）。A、销售人员B、理赔人员C、保费收据

7、D、投保单19、在保险核保过程中，对于属于优质风险类别的保险标的，保险公司按低于标准费率的优惠费率予以承保的承保决策属于（B）。A、正常承保B、优惠承保C、条件承保D、折扣承保20、在某企业为其厂房所投的财产保险中，保险公司要求该企业安装自动报警系统等安全设施才予以承保，该承保决策属于（C）。A、正常承保B、优惠承保C、有条件地承保D、拒保21、关于缮制单证，下列叙述错误的是（A）。A、单证的缮制要及时，手写或采用计算机打印，做到内容完整、数字准确、不错不漏无涂改B、保单上著名缮制日期、保单号码，并在保单的正副

8、本上加盖公、私章C、如有附加条款、将其粘贴在保单的正本背面，加盖骑缝章D、要开具“交纳保费通知书”，并将其与保单的正、副本一起送复核员复核22、关于复核签章，下列表述错误的是（B）。A、任何保险单均应按承包权限规定由有关负责人复核签发B、检验报告不在符合之列C、复核时要注意审查单证是否齐全，保险费计算是否正确等D、保单经复核无误后必须加盖公章，并由负责人及复核员签章，然后交由内勤人员清