第十一章 国际贸易商品的品质

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1、第十一章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价第一节商品的品质第二节商品的数量第三节商品的包装第四节商品作价学习要点与要求本章小节思考与练习题学习要点与要求本章重点介绍国际货物买卖合同中对商品品质的表示方法、数量的计量方法、商品包装的种类与作用、商品的作价原则与方法以及规定合同的品质、数量、包装志价格条款时应注意的问题。通过本章的学习，应能够针对国际贸易商品的不同特点，分别以实物对运输的操作方法。通过学习还应学会针对性的使用不同的定价方法，最大限度地避免交易的价格风险，并灵活运佣金和折扣来达到扩大商品的出口规模、提高商品市场占用率的目的。掌握对

2、进出口业务进行效益核算的常用指标，对一项业务是否应该进行做出正确的判断。国际货物买卖合同中的品质、数量、包装和作价为卖方交货、买方验收的依据，分别约定了买卖双方有关的权利和义务，这些条款如果规定不当，就必然会影响合同的顺利履行。因此，了解和掌握有关商品品质、数量、包装及作价方面的基本知识，是订立合同有关条款的前提。本章将着重介绍这方面的内容。第一节商品的品质一、商品品质的概念（一）含义：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量指商品的化学成分、物理机械性能及生物学物征等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色泽及味道等指标或要求

3、。（二）鉴定方法：1、每一种具体的商品都表现出一定的规格或品质，有些商品的品质可以通过肉眼观察来鉴定其品质；2、有些商品除肉眼观察外，还要辅以手触、鼻嗅或口尝等才能比较全面地鉴定其品质；3、而大多数商品，除外观外，主要须通过仪器检验指标来鉴定其品行。4、商品品质的鉴定结果对商品的市场价格和销路都会产生重大影响。。（三）作用：1、商品的内在质量名外观形态都应达到某些特定的技术指标或要求。2、品质条件的确定是双方交易磋商的基本内容。3、商品品质的优劣直接影响交易能否达成。4、商品的品质是决定商品销售价格的关键性因素，随着各国消费水平的不断提高，优

4、质名牌产尽管在价格上要比一般商品高出许多，但仍然受到消费者的青睐。5、改进和提高商品的品质，不但能增强商品在国地市场上的竞争能力，扩大销售，还能提高销售价格，为国家创造更多的外汇收入。（四）要求：1、在国际贸易中买卖的商品，其品质首先应满足一般要求，具有能满足消费者某种需要的特性，即有用性的必要的坚固耐用性。2、国际贸易商品的品质还应满足一些特殊要求第一，国际贸易商品要适应各国销售市场的消费习惯和消费水平。各国的经济发展不平衡，各国的消费习惯和消费水平相差较大。在消费水平比较高的国家，消费者往往比较重视在商品的款式上求新求异，而不过分追求商品

5、的耐用性；消费水平较低的国家其消费者则重视商品的耐用程度，对商品的款式、包装不十分讲究。第二，国际贸易商品要适应各国销售市场对某些商品的品种或品质规格往往也会有不同的要求，同时，某些商品的品质易受自然条件的影响而发生变化。因此，国际贸易商品的品质只有适应这些方面的要求，才能扩大销售、提高售价。第三，国际贸易商品要适应各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱好特点，特别是要注意有些国家宗教信仰方面的有关规定，保证销往这些国家的商品在包装、造型和商标图案等方面都不能与其有关规定相抵触。第四，国际贸易商品要适应进口国政府有关法令和条例的规定例如，欧美发

6、达国家对进口食品、茶叶等商品有农药残留量、陶瓷的含铅量、花生及花生制品的黄曲霉含量等都有规定，凡由货主承担由此而产生的各项费用。因此，要使商品顺利进入国际市场，就必须充分了解各国对进出口商品品质的管理规定，避免因此而遭受损失。二、品质的表示方法国际贸易中买卖的商品种类繁多、特点各异，表示商品品质的方法要根据商品的特点进行选择。根据国际贸易实践，表示商品品质的方法可以归纳为实物表示和以文字说明表示两大类。（一）以实物表示商品品质这种方法包括看货成交和以样品表示商品品质两情况1、看货成交。2、以样品表示商品品质。在凭样品买卖中，用以衡量交货品质的

7、样品就是标准样品（StandardSample）。磋商成交后，被买卖双方认可的样品经过铅封就成为标准样，卖方要承担所交货物不低于样品的责任，否则买方可以拒收货物并提出索赔.国际贫易商品的品质、数量、包装和作价根据样品提供方的不同。。根据样品提供方的不同，凭样品买卖又可分为凭卖方样品买卖和凭买方样品买卖两种情况。（1）凭卖方样品买卖(SalebySample)是指凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的最后依据。应注意以下几方面的问题。①卖方所提供的样品必须足以代表整批货物的平均品质，不应过高或过低。样品的品质过高会给交货

8、带来困难，容易引起纠纷，而品质过低则会使卖方在价格上受到损失②为防止买方日后对卖方所交货物的品质故意挑剔，卖方应自己留存一份或数份同样的样品，作为日后交货或处理纠纷