电子商务-毕业论文(运营与推广)

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1、湖南现代物流职业技术学院毕业设计毕业设计题常德红色呐喊酱板鸭企业网站运营与推广毕业设计类型■产品设计□工艺设计□方案设计姓名张凤英班级电商1201班所属系部物信息系专业电子商务指导教师龚芳职称讲师完成时间2014年12月11日湖南现代物流职业技术学院教务处制2014年12月11日原创性声明内容本人郑重声明：所呈交的毕业设计，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本设计不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，所引用相关企业、单位资料获得了对方的授权。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在设计中以明确方式标明。本人完全意识到本声

2、明的法律结果由本人承担。毕业设计者前面：日期：2014年12月11日毕业设计使用授权声明本人完全了解湖南现代物流职业技术学院有关保留、使用毕业设计的有关规定，即：学校有权保留毕业设计并向国家主管部门或其指定机构送交设计的电子版和纸质版，有权将毕业设计用于非赢利目的的少量复制，并允许毕业设计进入学校图书馆、院系资料室被查阅，在世界大学城毕业设计网站公开，学院有权将毕业设计的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存毕业设计。毕业设计作者签名：导师签名：日期：2014年12月11日日期：2014年12月11日摘要本策划案涉及三个大的主题，分别是在市场分析、营销策略以及网

3、站，在市场分析中，我们就以企业2周期目标做了调查，并就市场现状及行业竞争进行了解，针对常德市场的最大竞争品牌金丹.此次营销策划我们旨在活动策划与企业文化、品牌理念进行完美融合，形成一种品牌营销为目标，同时品牌理念又促进营销活动的双向互补的模式。针对红色呐喊产品的主要消费群众---年轻人进行营销推广活动，在对常德市场进行全方位宣传覆盖的基础上，在消费者心目中建立一种“我为娱乐，一起快乐品牌印象，培养并保持顾客忠城。针对红色呐喊进入网络市场，发展客户需要，在网络信息平台发软文、微博不断做宣传，新开的店买一送一，绝对是正品。借助这一平台做一次大的产品推广活动，增强消费者对产品认可度，并提升

4、品牌形象。关键词:红色呐喊酱板鸭品牌理念网络推广目录第一章需求分析11.1项目背景11.2项目产品概况41.3项目周期61.4项目流程7第二章现状市场分析82.1SWOT分析82.2红色呐喊企业的现状分析102.3市场竞争分析102.4客户定位分析112.5商品分析12第三章网站运营133.1经营模式133.2主营商品133.3营销策划143.4运营目标规划16第四章网站推广194.1电脑版建立网站194.2软文宣传214.3微博营销30第五章具体行动方案33第六章困难及解决方案35总结38致谢40参考文献41第一章需求分析1.1项目背景网络营销作为互联网技术衍生的网络经济下的新生事

5、物，常德红色呐喊酱板鸭公司是集种养、加工、营销、科研于一体的小型私营企业。常德红色呐喊酱板鸭本着诚实守信的宗旨、务实创新的精神，坚持以市场需求为导向，以顾客满意为标准。以酱板鸭为龙头的酱板牛肉、酱鱼等20余种系列产品在保持了浓郁地方特色的基础上，不断推陈出新、提高质量，以其独有的辣、香的特点，营养保健的功效，非常受广大消费者的喜爱。红色呐喊在当地市场非常好，但是在其它市场有很大局域性，运营成本小，不足以在广大地开辟市场，扩大领域。电子商务是降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段，是满足和提升消费需求、提高产业和资源的组织化程度、转变经济发展方式的重要途径，对于优化产业结

6、构、支撑战略性新兴产业发展和形成新的经济增长点具有重要作用。随着中国互联网电子商务兴起，网络市场必然会打败实体店。公司要想克服地域及成本的不足之处，同时又要赚取利益，开拓网络市场，就应该在网络上进行战略性的开展，可针对性通过网络优化及网络软文塑造品牌形象和有利于品牌推广及产品销售。让红色呐喊也想金丹、童胖子、周黑鸭希望在全国都有零售店，这样的话即能把红色呐喊这一品牌打出去，也能让大家打消想吃却买不到的顾虑。这样将是对消费者对我们公司都有利，实现我们双赢。通过淘宝指数的查询，可以很明了的看到“42酱板鸭”的消费者喜好度排名前三的从(图1-1)是湖南、广东、湖北这就说明了红色呐喊的爱好者

7、在湖南、广东、湖北，这三个省是重要的消费群体。从（图1-2）“酱板鸭”消费者人群占比排名前三的是广东、湖南、浙江这就说明了在这三个省投放酱板鸭有利于创造更大的财富。喜爱酱板鸭的男女比例如（图1-3）酱板鸭爱好着群体的年龄显示人群占比，18-24岁所占的比重最大如（图1-4）这说明了消费群体的的主要群体是年轻人。酱板鸭从星座、爱好群体来看，占比例最重的星座是金牛座巨蟹座、射手座、和水瓶座，占比例最重的爱好这事宠物一族如（图1-5）通过淘宝指数的查询，能对酱板