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1、民营成品油批发企业竞争策略研究第24卷第8期Vo1.24No.8企业技术开发TECHNOLOGICALDEVELOPMENTOFENTERPRISE2005年8月Aug.2005民营成品油批发企业竞争策略研究郑传均,罗云松(中南大学商学院,湖南长沙410083)摘要:在国内成品油经营的垄新坚冰逐渐消融的背景下,作者在分析民营成品油批发企业自身条件和市场宏观环境的基础上.针对性地提出了民营成品油批发企业应该采取的一系列竞争策略.关键词:成品油;民营批发企业;竞争策略中图分类号:F407.22文献标识码:A文章编号:1006—8937(2005)08-0094—03Resea
2、rchoncompetingstrategiesaboutcivilian-runreadymadeoilwholesaleenterprisesZHENGChuan-jun,LUOYun—song(Businessschool,CentralSouthUniversity,Changsha,Hunan410083,China)Abstract:Underthebackgroundthatmonopolyonreadymadeoilindomesticisbrokegradually,macro—environmentofreadymadeoilmarketandthec
3、onditionofwholesaleenterpriseswereanalyzed.Basedontheseanalyses,aseriesofcompetingstrategieswasproposedfortheCivilian—l'tlnreadymadeoilwholesaleenterprises.Keywords:r.eadymadeoil;civilian—i'tlnwholesaleenterprises;competingstrategies1民营成品油批发企业自身条件分析1.1发展优势1.1.1有相对广泛的进货渠道可供选择.一般而言,由于中国石油天然
4、气集团公司(简称中石油或中国石油)油田多,原油自给率高,而市场偏小,使得中石油的成品油出厂价常低于中国石油化工集团公司(简称中石化或中国石化)成品油出厂价;而和国外大公司相比,中石油的原油开采及加工成本偏高,在通常情况下中石油的成品油价格又往往高于进口油.作为上下游一体化的两大集团而言,其庞大的销售网络,首先必须保证自身炼厂后路畅通,即使出厂价明显偏高,也不能选择其他低价油源,除非其自身炼厂的生产能力已经满足不了市场需求.而作为专注于成品油销售的民资企业,没有炼厂这一包袱,因此可以选择低价油源.1.1.2市场份额小,便于运用价格手段扩大市场占有率.不同厂商的成品油在质量上
5、基本上相近,顾客对产品品牌的忠诚度较低,价格上的差异,可以导致销量上的迅速变化.根据博弈理论分析的结果,由于和两大集团在市场占有率上相差悬殊,民营企业可以通过价格战的形式来进入市场,抢占市场份额,而两收稿日期:2005一o4一l9作者简介:郑传均(1966一),男,湖南长沙人,中南大学商学院副教授,博士,研究方向:国际贸易,企业战略.大集团出于总体效益的考虑,将更趋向于保守,选择容忍.1.1.3经营管理费用相对较低.两大集团这几年不计成本地大量抢购社会加油站和油库,经常以比正常价格高出数倍的价格成交,由此而来的将是长时期的高额折旧.由于两大集团在收购时只重数量,不管质量,
6、使整合成本巨大,尽管两大集团已进行了几次减员分流,改制分流,但依旧人浮于事,人工成本居高不下.相比之下,民营成品油批发企业在投资成本,人工成本等方面有着天然优势.1.1.4和国外跨国公司相比,也具有一定的比较优势.国外跨国公司虽然规模较大,总体成本低,品牌知名度高,服务周到细致,经营理念先进,但是,和国内民营成品油批发企业相比,他们要等到2006年底才被允许进入国内成品油批发市场,获准进入后,油库建设还需要一定周期.在这段时间里,民营成品油批发企业可以抢先进行码头,铁路到站和油库的布局,而这些布局受相应规划的限制,数量稀缺有限,等到跨国公司进入后,只能主要依靠收购来完成大
7、规模扩张,这无疑会使投资成本大幅增加.另外,由于成品油关系到国计民生和国家战略安全,跨国公司在投资扩张时,必须要考虑政策方面的风险.1.2发展障碍1.2.1企业品牌形象相对较弱.虽然成品油的产品品牌效应不明显,但由于有相当部分的民营成品油批第24卷第8期郑传均,等:民营成品油批发企业竞争策略研究95发企业在经营中有短斤少两,以次充好等不正当行为,因此和两大集团相比,民营成品油批发企业的企业品牌形象普遍欠佳,必须和两大集团保持足够的销售价差,才能吸引用户,这无疑会削弱民营成品油批发企业的赢利能力.1.2.2销售网络不够健全.通过
