绿色家园大联盟 策划书

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1、绿色家园大联盟策划书目录：一、前言二、市场概况三、消费者研究四、江南华城建材街研究五、市场建议六、营销建议七、广告策划八、广告效果测定一、前言由于在樟树没有形成一个规范的建材市，目前主要是以江南华城为中心形成了一个简单的建材街。近年来，随着市场经济的发展，樟树的建材市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾樟树，装饰材料店比比皆是：江南华城、京九商贸城、双龙贸易、共和东路。樟树周边的丰城、高安、新干、新余、及樟树周边城镇建材市也在崛起。因此，“绿色家园建材联盟”要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化江南华城贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特

2、色的形象，打出“绿色家园建材联盟”的品牌。二、市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江西省“九五”期末城镇人均居住面积目标是5平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，

3、前景是非常乐观的。2、竞争对手研究就樟树及周边地区而言，如前言所述，樟树市面临的市场竞争是十分激烈的。江南华城建材街是樟树极具规模的、齐全的建材市，“绿色家园联盟”的主要竞争对手都于此内。现以江南华城建材街为例，分析竞争对手的一些具体情况。①地理位置：同属江南华城建材街②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料。可见，江南华城建材街不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、装饰参谋、等多项服务。三

4、、消费者研究1、装修新房的消费者04年樟树城镇居民人均年收入为963.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.156万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而樟树市房屋平均价格（每平方米）为：城区1300-2000，经济适用房为800-1200。按每平方米1200元计，一套80平方米的住房也需9.6万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，04年樟树市民储蓄余额为53亿，户均2万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居

5、民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。“绿色家园建材联盟”要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。四、“绿色家园建材联盟”研究1、优势①资源共享：联盟商家共同享有联盟内的客户资源②地理位置：联盟内商家大部分都集中在江南华城建材街，方便顾客装修选材。五、市场建议1、定位——

6、一线品牌2、宗旨——给与客户最方便的选材、快捷的服务、优惠的价格3、战术——以联合大方位的广告，突显出联盟的重心力，重拳出击。4、战略——打“绿色家园联盟”这一品牌，强化地区优势5、品牌形象——一线品牌的产品、二至三线品牌的价格6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢7、销售方式——批发、零售、直销 六、营销建议单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销1、设计“绿色家园联盟”形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上2、定制“绿色家园联盟”VIP卡，给予客户最有力的优惠政策3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主4、成立联盟会议，沟通协调各方利益，以求内部团结

7、5、管委会定期出版内部刊物6、装潢公司进驻，提供有关咨询7、提供有关运输服务8、设立投诉中心9、在报纸专业版设“绿色家园联盟”专栏，全方位介绍“绿色家园联盟”各商家的产品和经营情况等10、新闻造势，开展“优惠XXX展销”七、广告策划1、广告目标前期——以“绿色家园联盟”为主题，打响品牌，突出联盟内各品牌的形象并以展销配合中期——通过“绿色家园联盟”只有一个的宣传，深化其品牌价值，突显各联盟内商家的产品后期——进一步深化形象2、媒介策略路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。