绵阳移动国庆方案

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1、佳联传播绵阳移动国庆推广方案通过认真听取绵阳移动公司各位领导对绵阳移动通信公司的情况介绍和我们的初步市场走访后，我公司就其面临的实际情况作出以下分析。市场分析（一）竞争环境分析1、在本地，竞争对手（主要指联通）的品牌优势日益明显。2、竞争对手（主要指联通）的宣传力度有较强优势。3、终端控制力度上，竞争对手有一定的优势（代销政策）。4、今年除了小灵通带来的冲击外，联通推出的“大众卡”业务因其价格因素而带来极大竞争力，“0.12元/分”的诉求点有较强冲击力。5、联通占据了主要的低端市场。11佳联传播市场分析

2、（一）自身状况分析1、移动的本地市场占有率低于全省平均水平。2、宣传力度不够，主要是因为缺乏一个长期的整合宣传思路，导致宣传上没有连续性和深度。3、对各级经销商的代销政策缺乏力度，导致经销商的推荐积极性不高。4、没有找到具有冲击力的闪光诉求点。5、即将推出的绵州卡在资费上有一定优势。6、如何扩大低端用户市场的占有率成为目前急需解决的重头戏。（三）产品对比分析：内容联通大众卡天府行绵州卡神州行亲情卡使用范围全国自动漫游绵阳市全国漫游资费标准0.30元/分（区内）特价0.12元/分0.25元/分0.2元/分

3、月租费10元/月10元/月无入网费用50元开户费+50元话费50元开户费+50元话费最低10元从以上对比可以看出，天府行绵州卡和神州行亲情卡与大众卡各有优势，从用户自身受益来讲绵州卡相对于大众卡还有一定资费优势。11佳联传播营销思路树立信心树立形象根据前面的一个初步市场分析和对比判断，我们将此次国庆节促销活动方案定为对绵阳移动通信公司进行全面整合的一个开场白和进一步打开市场的切入点。将此次短期促销活动视为中长期发展战略的一个支撑点，起到对内树立信心，对外树立形象的一步棋。促销活动还是以打“价格牌”为主，

4、同时开展一系列的有奖优惠活动，以此拉动短期消费快速上升，在视觉冲击上形成闪光点，为我方来年的进攻作足准备。11佳联传播促销活动（一）活动目标：1、扩大低端用户市场占有率。2、为明年的中、长期发展起到造势作用。3、抢占联通公司的市场份额，打压大众卡4、借国庆良机在公众中建立良好的信誉，树立良好的企业形象。（二）活动对象：主要是针对联通的低端用户市场及新增市场。（三）活动主题：迎国庆省钱大风暴11佳联传播促销活动（四）活动载体：1、神州行亲情卡。2、天府行绵州卡。（五）活动范围：整个绵阳地区（六）活动宗旨：

5、围绕一个主题将两个业务品牌（即神州行亲情卡、天府行绵州卡）进行有效整合，使活动的影响范围保持最大化并具有可延续性。11佳联传播（七）活动注意事项：为使此次活动能顺利实施，希望绵阳移动公司做好以下几方面的配合工作。1、对渠道的控制。重点是如何做好代销商的刺激工作。2、加大贯彻执行力度，做好营销人员的激励工作。3、国庆期间做好老客户的回访工作，目的是进一步稳固现有用户，拉进与用户的感情交流。促销活动11佳联传播附件：促销活动细案活动包括三个部分：第一部分是绵阳市区的路演活动；第二部分是针对各县的促销活动；第

6、三部分对大客户的拜访活动。一、绵阳市区的路演活动（一）活动时间：2002年10月1——3日（二）活动地点：绵阳移动营业厅11佳联传播（三）活动内容：1、免费送100分：新入网的“绵州行”用户，赠送每月100分钟免费通话时间，持续三个月。2、绵州送亲情：对转网新用户（主指联通用户），赠送含50元话费的神州行亲情卡一张。同时赠送每月100分钟通话时间，持续三个月。3、入网送手机：凡是现场入网的新用户均可参加。一等奖：手机二等奖：100元面额亲情卡和绵州卡各一张三等奖：50元面额卡一张其余部分均有小礼品赠送。

7、4、同时进行现场节目表演（歌舞表演、人体彩绘等）。（四）活动创意：1、由于神州行亲情卡的资费优势较为明显，只是以前的宣传工作没有到位，所以此次我们将神州行亲情卡的资费优势大力打出。同时由于其免座机费的特点，让其与“绵州行”以省钱方案的组合方式出现。将其作为“绵州行”的有力补充。2、在产品推广初期以优惠手段吸引消费者，造成卖点。3、对联通手机用户施以更加实惠的方法吸引竞争对手的用户。4、先抓住客户再进行稳固措施。5、在国庆节期间，需要在终端包装我方的产品，以终端的气势压倒对方，因此现场活动是必不可少的，以

8、现场的魅力增大我方产品的人气。11佳联传播（五）活动流程：1、准备阶段：A、礼品准备：手机20部、充值卡3万元、其他小礼品5000元。B、造势宣传派送宣传资料、海报、DM单、横幅、电视广告（字幕广告）2、进行阶段活动现场：A、节目表演B、抽奖C、业务受理D、派送宣传资料3、结束阶段：效果评估及分析11佳联传播二、对各县的促销活动：1、由于路演活动耗费的时间、精力及费用都比较大，且现场的控制相当关键，因此建议在各县取消路演，改用其他类似的促销