铂林环境净水器策划方案

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1、铂林环境http://www.铂林环境.com电话4000019838目录产品介绍…………………………………………………………（3）STP策略及环境分析……………………………………………（5）价格策划…………………………………………………………（7）销售渠道策划……………………………………………………（7）销售促进策划……………………………………………………（9）结束语…………………………………………………………（11）11铂林环境http://www.铂林环境.com电话4000019838一、产品介绍1.策划背景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧

2、是不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现早期产品过于结构简单。过滤有害物质不彻底等问题。导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。只有认真的分析市场。制定正确的战略计划实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。建起明确的产品

3、形象，规范市场，为消费者提供安全用水。2.市场分析：净水器国家标准不完善。消费者对净水系统缺乏认识了解。11铂林环境http://www.铂林环境.com电话4000019838产品质量参次不齐，销售管理不规范。其他类似的产品：饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。3.产品特点:全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。4.产品组合：1针对

4、生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。保护家用电器。中央净水机、RO机、中央软水机等多项产品为你的饮水安全全程护航。5.产品LOGO福州星林环保科技有限公司简称“铂林环境”，是一家以研发、组装、销售环境家电为主的企业，产品涉及空气能中央热水系统（家用、商用）、中央净水系统（家用、商用）、智能家居系统、空气能烘干系统、热回收系统及太阳能系列，是福建最具规模的环境家电企业。6.产品包装策略①核心产品：铂林净水系统11铂林环境http://www.铂林环境.com电话4000019838②形式产品：品牌：铂林包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现

5、产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节约设计、印刷的成本，有利于新产品的推广。③附加产品：提供送货上门安装的服务，全年提供上门维修的服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。二.STP战略分析及环境分析1.市场细分：①地理细分：城市污染较农村地区严重，水质较差，所以城市地区对净水系统的要求较高，需求较大。②人口细分：老年人由于年龄原因对水质的要求较高，他们需要补充矿物质和钙等。强健身体。收入因素：净水系统属于中高档产品，收入高的人群为了人身的健康会选择购买净水产品。③心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上

6、生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等新的细分市场：可以扩大农村地区的适用范围。2.目标市场的选择11铂林环境http://www.铂林环境.com电话4000019838近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。铂林净水选择各大城市的市场，例如：家庭，学校，医院等。净水系统推出的组合系列，包括中央前置式、中央净水机、RO机、中央软水机等七项水处理系统，从水的来源开始一直到饮用经过十数道工序将水层层处理，给消

7、费者一个健康的饮水环境。3.市场定位铂林净水系统以先进的科技净水技术和优秀的产品质量为优势，净水产品的定位为中高端产品，面向的主要是中高收入人群及一些公司企事业单位。1.环境分析：①宏观环境分析自然环境：现今社会工业文明高度发达，工业迅速发展的同时也带来的环境的污染。当今环境日益恶化，水源的污染很严重，从客观上来讲这给了净水公司提供的巨大的市场。社会环境分析：改革开放以来，人们物质生活水平日益提高，同时，人们对物质生活要求也在提高，要求又营养，又养生。这就为净水系统带来很大的商机。②微观环境分析净水系统在整个行业中还处于发展上升阶段，政府也在鼓励这一行业。目前，该

8、行业的竞争