我国中小企业在向国际化市场迈进的营销环境与现状、优势与劣势及策略

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1、吉林工程技术师范学院市场营销毕业论文毕业设计论文学生姓名：指导教师：专业：市场营销班级：12级5班学号：论文起止年月：2013年6月至2015年6月48目录1我国中小企业的经营环境和现状分析1.1我国中小企业的经营现状分析--------------51.2中小企业国际化经营的环境制约因素分析---82我国中小企业国际化优劣势分析2.1我国中小企业国际化优势分析--------------92.1.1产业集群优势--------------------------102.1.2速度优势---------------------------102.1.3柔性制造(技术优势)-------

2、----------112.1.4政策支持--------------------------112.2我国中小企业国际化劣势分析-------------122.2.1国际化观念和风险意识---------------122.2.2全球理念和国际经验局限-------------132.2.3人才约束---------------------------132.2.4“家族式”管理体制------------------142.2.5技术壁垒---------------------------14483中小企业国际化模式比较4中小企业国际市场营销策略探析4.1中小企业选择国际化经营

3、策略要考虑的因素-154.2中小企业进入国际市场的形式-----------------154.3中小企业国际市场营销的几种的策略-------164.3.1国际市场产品策略-------------------174.3.2国际市场价格策略-------------------184.3.3国际市场梁道策略------------------194.3.4国际市场促销策略------------------204.3.5国际市场权力策略------------------215汽车零部件企业国际营销战略案例分析5.1开展国际营销的意义--------------------225.1

4、.1贯彻汽车产业发展政策的需要--------225.1.2适应汽车制造标准不断提高的需要----235.1.3赢得国际竞争优势的需要------------245.2国际营销条件分析--------------------------255.2.1拥有政府的政策支持----------------255.2.2具备走向国际市场的初步条件--------27485.2.3国际营销中存在的主要问题-------------285.3国际化营销的战略选择------------------295.3.1与外商合资合作--------------------295.3.2与国内企业建立集群组

5、织结构--------305.3.3与国外企业组建国际战略联盟--------315.3.4发挥比较优势，进行准确的战略定位--326总结----------------------------------33致谢------------------------------------34摘要际化,是世界经济全球化发展的一个趋势,也是我国当前经济发展状况及中小企业自身发展的需要，它对国家经济增长和日益全球化的经济作用越来越重要。中小企业开展国际化经营有劣势但也有许多优势,中小企业要克服自身的不足,充分发挥比较优,采取有效策略,积极开拓国际市场。积极促进我国中小企业国际化步伐，对推动我国

6、经济发展有着重要的意义。48本文首先分析了中小企业国际化优势，并对两种基本国际化模式做出比较，然后针对我国中小企业国际化中出现的不利因素提出相应对策，最后提出中小企业国际市场营销策略。1我国中小企业的经营环境和现状分析我国的中小企业占全国企业总数的90%以上,中小企业对促进经济增长,扩大就业,增加地方财政和居民收入,增加有效供给,推进农业产业化,促进工业结构优化和升级等方面都具有重大的意义。另一方面:中小企业的经营环境还存在许多问题,亟待解决。1.1我国中小企业的经营现状分析我国中小企业发展迅速在确保国民经济稳定增长、缓解就业压力、拉动民间投资、优化经济结构、促进市场竞争、推进技术创新

7、等方面起到了重要作用。据统计.我国中小企业占企业总数的99%.创造的最终产品和服务价值占中国GDP比重已经超过4850%，提供的产品、技术和服务出口约占中国出口总值的60%，上交的税收占中国全部税收的40%以上.吸纳社会就业达75%，我国65%的专利、74%以上的技术创新成果、82%以上的新产品来自中小企业。随着2006年中国WTO保护期的结束我国市场将全面开放，国外大公司、大企业的蜂拥而入，再加上竞争空前激烈的国内市场，中小企业将面临国内外双