[表格类模板]中医坐诊会

《[表格类模板]中医坐诊会》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安国医养生第一品牌终端国医专家坐诊会指导手册注意：为确保会议能够顺利达成预期目的，请认真解读本手册并遵照执行。如未能符合本手册会前、会中、会后工作要求，和芝源品牌有权拒绝或终止本次会议请求！中国•西安科技路10号华奥大厦C座1403室统一服务电话：400-029-9228国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安为能够顺利达成会议目标，也为了在会议整个过程中能够充分配合，发挥每一位参会伙伴特长，会后能够及时对本次会议做一个有效的评估，请

2、严格按照下表要求填报并于会议时间20天前传回和芝源，如未传报和芝源有权不予派出坐诊专家：顾客姓名预期销售计划是否到会未到原因实际达成销售偏差原因店内分析补救措施备注产品卡项金额产品卡项金额中国•西安科技路10号华奥大厦C座1403室统一服务电话：400-029-9228国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安国医坐诊会标准操作流程一、会议目的：通过国医坐诊会帮助店家维系终端顾客和店家之间的感情，同时坐诊期间提升店家的销售业绩。另一方面对于公司来说，通过坐诊增强加盟店对于和芝源品牌的综合认可度，并在坐

3、诊期间对店内问题进行一定程度的整合，统一和芝源品牌终端操作思路。二、会议时间：驻店2—3天前期准备时间为：45-30天国医坐诊时间：1-2天人数要求：每天最多15-20个顾客使用仪器：经络检测仪、手诊仪等三、会前准备：这是整个会议最为重要的一部分，占整个会议成功的70%。其中主要包括店内氛围营造、顾客邀约和方案的制定3个部分。1、35天前让老板、美容师有概念（本次销售的目的和目标、卖什么？）2、邀约顾客：提前10天左右要美容师预约A类、B类对身体感兴趣、保养意识强的顾客；3、邀约目的：让他有准备是花钱来的，让使顾客是真诚的要改

4、善，不要抱着试一试的态度；4、产品渗透到位，使顾客感兴趣，有购买欲望；5、美容师的手法和专业必须过关；6、邀约时要销售老师：我们老师是国医与美容专家，可以在国医和美容方面很好的结合治疗，我们老师在香港和广州等地坐诊每个顾客时要交580元钱的；7、和老板确定本次主推产品，给他制定方案：卡是买一送一，产品是买一送一等等；8、会前美容师动员会；9、邀约期动员会；10、坐诊会前一天动员会；11、美容师把邀约到会的顾客的内部资料准备好，给顾客定位（卖卡、卖产品），熟悉顾客身体亚健康状况，了解顾客关心的话题，了解顾客的经济情况和美容师前期

5、沟通的情况，（表格化）；12、给美容师定任务，本次会议美容师的个人目标是多少？和老板沟通美容师工资不能减，奖罚分明，让老板定销售冠军的奖品；13、坐诊之前要专门为坐诊老师准备单独的房间；环境要求：电视、VCD、音乐盘、香薰灯、氧吧灯、鲜花、水果、纱幔、坐诊桌子、花草茶、玻璃杯、POP海报：“热烈欢迎？？？老师光临我店义诊”和警世海报。大型坐诊附加要求：气球拱门、条幅：“热烈欢迎国际XXX亲临我店义诊”14、给美容院有效合理配货、形象宣传画、空白POP海报、吊旗、或手绘海报。店内氛围营造：A、店内布置：包括国医坐诊室、健康咨询处

6、、产品展示台、国医老师介绍X展架、国医老师POP、优惠方案POP、汽球。重点：1、国医坐诊室：必须为单独房间，安静、干净。另里面备一咨询台，用白色或黄色台布铺盖，上面准备国医养生调理表、笔和一条干净毛巾（搭脉时用于垫于顾客手腕处）。准备两个凳子（顾客凳子最好为无靠背凳），安排顾客和国医老师对坐，营造正式专业氛围。2、健康咨询处：轻松无压力的氛围，让顾客和皮肤专业老师没有强烈的距离感。最好离产品展示台不远。3、产品展示台：漂亮、精致。上面主要展示和芝源明星产品和当季推荐产品。展示台和健康咨询处必须相邻，以便随时给顾客试用。中国•

7、西安科技路10号华奥大厦C座1403室统一服务电话：400-029-9228国医养生第一品牌扶正祛邪促和卓江实业国际集团••••北京•广州•西安B、店外布置：条幅、汽球、大型国医坐诊POP。C、店内人员宣导：店内人员需不断向顾客宣导店内为了感谢老顾客对店内一直的支持，店内特别向公司申请了一位国医老师来店坐诊3天，为大家从身体内部调理和保养身体。需要重点强调：1、店内是为了感谢感恩顾客。2、这个国医老师非常难申请，店内为了这个老师一个月前就开始跟公司沟通申请，才确定到店3天。3、这个国医老师非常专业，是北京三芝堂的国医专家，会为

8、大家搭脉看诊并开出调理处方，而且每天只看15位。顾客邀约：通过电话或顾客到店时进行宣传邀约，邀约话术重点同上。重点：1、整理档案，理出目标客人。2、每天必须安排不低于15位顾客，每位顾客中间相隔大约半小时。3、将顾客的大致情况进行分析，并列表标明顾客消费类型、有无使用和芝源、