销售之神-徐鹤宁心得

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1、徐鹤宁——创造销售奇迹第一章

2、拥有强烈的企图心只有真正的渴望，才能启动你的心灵扳机，唤醒你内心深处最强烈的情感力量，让你的潜能喷薄而出。成功的三大方法；〓帮成功者工作，在获得成功以后，再于成功者合作，最后让成功者为自己工作。不要害怕给别人工作，但是我们一定要选择给成功的人工作，以为只有成功的人才能教会我们成功的方法，才能给我们成功的环境使用成功者不断摸索出的被证明有效的方法，减少自己摸索的时间，快速的实现自己的目标。〓销售就是信心的传递、情绪的转移销售最重要的是，把你的产品的信心、对自己的信心当做一个重要的信息传递给你的客户，把你这种很好的情绪带个你的

3、客户，让他对你和你的产品从满信心，让他对你的情绪所感染。〓要做就做第一名只有第一名业务员才有资格成为第一名的讲师。讲师讲出来都是自己做的，才有说服力。财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄；如果你只想得过且过，那你就只有做末流鼠辈的份儿了，甚至一事无成，即使理你近在咫尺，你也只会获得很少的一点点而已。第二章

4、狂的、超人般的努力你行业的第一名每天都爱做什么？他是那么的努力，你可以比他更努力一点吗？〓永远比竞争对手努力10倍以上我们是否希望成为永远的第一名呢？怎样成为永远的第一名呢？最现实的办法就是我们要永远比竞争对手努力10

5、倍以上！一流的教练不一定最有名的，但是他一定是最严厉的。〓用生命的力量去争取假如我和我的团队每一个人都有像你这样一定要成功的决心，都有像你这样坚持到底、永不放弃的态度，都有像你这样百分之百相信自己的产品的信心，我们早就成功了。真正问题是：我们如何能让自己发挥潜能？用生命的力量去争取！〓只要全力以赴，一定会有回报无论在何时，只要我们全力以赴的去做了，我们就一定会有回报，会有收获。卖产品不如卖自己，卖产品就是买自己的态度！成功不是一下子的事，成功是在最优秀的教练的指导和帮助下，每天积累，每天都做同样的事情，然后用更好的方法做出更好的结果。只要你全力以赴，就

6、没有什么不可能的事。〓目标决定策略我们想要成为销售冠军，就必须明确我们每一年的目标、每一个月的目标、每一天的目标，因为所有大目标的达成都是建立在一个个小目标达成基础之上的。你有一定要达成你目标的决心吗？你的目标真的有那么吸引你、那么强烈吗？你真的下定决心要超越它吗？为金钱工作会很辛苦，为理想工作会很富有。第三章

7、对池塘钓大鱼钓小鱼全家都会被饿的很瘦，钓大鲸鱼有可能养我们全家20年。如果我们很努力，但是选错了顾客，选了一大帮乞丐，我们最后最好的结果是变成丐帮帮主。所以我们不仅要有动机，很努力，还要用对方法，选对顾客，找对池塘。〓永远用创新的方法轻松拿冠军

8、拿一次第一不是难事，拿几次冠军也不是不可能，最难得的是永远都拿冠军，除了不懈的努力外，还需要不停地用创新的方法发现你的顶级客户。你现在还会有恐惧、还会有压力、还会做噩梦，就是因为你没有比你的竞争对手更多的绝对优势。立刻行动起来，想尽一切可能的办法，哪怕是冒点险，又能怎么样呢？〓不断的问自己我的大客户在哪里如果我们希望在自己的领域获得突破，如果我们希望自己的业绩不断的提升，如果我们希望能够获得更好的销售方法，如果我们希望能够获得更好的客户，我们一定要经常的习惯性的抽出时间来进行有效的思考，这样我们才能获得更好的方法才能得到我们最想要的待遇。我的大客户在哪

9、里？如何找到他们？21世纪绝对是一个合作的时代，不是单打独斗的时代。行业的第一名绝对不是苦哈哈的累，他一定是很轻松的得到顶级的业绩的。让钓到大鲸鱼成为人生的习惯，不断的思考：有哪个鲸鱼的出现可以让你的事业更上一层楼？当你每天都把思考变成行动时，你的每一天都是最具生产力的。〓你所结交的朋友决定着你的命运对于一个渴望成功的人来说“高含金量”的朋友可谓生命中的一个支点，凭着它，可以轻松的撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽之花。一流棒的业务员是靠别人喜欢而成就的。同等级受激励你的榜样决定了你未来人生的高度，你所结交的朋友决定着你的命运当你遇到问题时，不要像

10、乞丐咨询，而要像比你过得好10倍、比你成功10倍的人请教。〓高难度，高回报过去不等于未来，拖延并不代表拒绝。因为所有大单的背后都充满着坎坷，难度系数越大，最后回报率一定越高。过去不等于未来，拖延并不代表拒绝。〓了解人、掌握人，你将无所不能要成为真正的销售冠军，一定要对你的目标客户进行分类，针对不同的客户，用不同的方法来开发，用不同的方法来成交。按感觉特点可以把人分为三类：视觉型、听觉型、触觉型按价值观，又可以将人分为：成功型、家庭型、生存型、模仿型、社会认同型。〓有效的方法加强做我们在面对客户进行销售的时候，首先要获得客户的信任，要客户的认同，那么，请

11、千万不要忘记你还有一个非常有效的技巧——肢体语言！当然，所有有效的方法，还需要我们不断的运用，