关于拉美之谜营销计划书

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1、拉美之谜产品营销计划书--苹果干细胞活肤眼霜张嵘目录第一部分简介…………………………………03第二部分市场营销状况分析一、市场状况分析…………………………04-13-一、产品分析………………………………05二、分销状况分析…………………………07第三部分STOW分析一、OPPORTUNITIES机会…………………08二、THREATS威胁…………………………09三、STRENGTHS强势………………………10四、WEAKNESSES弱势……………………10第四部分目标与营销战略制定……………11P．S．………………………

2、……………12第一部分简介来自法国——拉美之谜(pretisia)经过百年沉淀，于90年代初进军亚洲市场，率先在香港成立亚洲总部，1999年在武汉成立法国拉美之谜集团（香港）有限公司，为了更好地服务于本土客户，公司在传承拉美之谜传统配方的基础上，集结法国，日本，台湾，中国高端专业人士，结合现代生物科技，推出了更适合亚洲人肤质的拉美之谜系列产品并注册了受中国和欧盟知道产权法共同保护的“拉美之谜”商标。在中国大众护肤品市场，拉美之谜率先通过ISO9001国际质量体系认证。拉美之谜的美容品牌加盟店遍布全国，十三年来连续被消费者

3、评为值得消费者信赖的专业美容院品牌。-13-不过，在“稳定”的主弦下，是菩提丽莎对分销、渠道以及品牌运作多方面的不断谋求变化。在这种变化与稳定的博弈下，一个强势品牌的耐受性与活力也同时凸显出来。菩缇丽莎作为护肤品的一个市场，具有广阔的前景。超过40%的女性有保持购买和使用眼霜的习惯。菩缇丽莎推出了苹果肝细胞系列的眼霜——苹果肝细胞活肤眼霜。针对目前菩缇丽莎眼霜市场状况，我进行了相关的调研。根据调查结果，分别对当前市场状况、产品状况及分销状况，进行了初步的分析。对经营单位任务的确定进行了SWOT分析，大致了解了企业所拥有的

4、优势和面临的问题。最后，针对调研分析结果，我针对苹果肝细胞活肤眼霜。产品制定了相关的营销方案。第二部分当前营销状况分析一、市场状况分析下面的部分提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料经过我在网上抽样调查，结果显示，超过40%的女性有保持购买和使用眼霜的习惯，这表明中国女性眼霜市场有很大发展空间。表1--11—去黑眼圈2—补水保湿3—没问题4—去眼袋5—紧致去皱-13-调查显示，调查人群中52.5.5%的受访者是没有使用眼霜的，47.5%的受访者是使用眼霜的，其中，15%去黑眼圈，10%补水保湿，8.75%去眼袋，1

5、8.75%禁止去皱。表1--21—50元以下2—50-100元3—100-300元4—300元以上据表1—2表明，受访人群愿意接受50元以下价位的占45%，50-100元的占44%，100-300元的占8%,300元以上占3%。由于文化背景，生活习惯，经济实力等因素的影响，部分女性在日常护肤方面重视程度较弱，部分存在眼部问题的女性仍未正确认识到眼霜的重要性。趁早使用眼霜对眼部皮肤最有帮助的是眼霜，但是，很多女性对眼霜的认识有些偏差。有的人临时抱佛脚，有了皱纹、眼皮浮肿、黑眼圈和眼袋才想起来用眼霜；有的只在眼角用；还有的女

6、孩子认为自己年轻，还没到用眼霜的时候，这些都是不正确的认识。女人为什么要用眼霜，先让我们来了解一下眼部皮肤的构造吧：眼部皮肤没有油脂腺，汗腺。薄嫩是正常脸部皮肤的1/4，是最容易衰老的。每天眨动25000次。眼部要比脸部皮肤早衰老8年，18岁以后都要做眼部护理保养，18—25岁补充水分，25岁预防抗皱，30岁100%抗皱。大部分年轻女性都比较注重脸部护理更多于眼部护理。基本都是等眼部出现问题了才开始使用眼霜救急。常见的眼霜使用三大误区有：一，25岁前不需要使用眼霜；二，面霜可以代替眼霜；三，眼霜能根治鱼尾纹，眼袋和黑眼圈

7、。这些误区往往让年轻女性护肤时弄巧成拙，同时也造成了一个潜在消费群体的流失。因此我们应该在销售时向年轻的女性顾客普及眼霜的正确使用方法和依据年轻顾客的个人情况帮忙挑选眼霜，或者制作宣传手册在宣传产品的同时，普及一下基本的眼部护理知识。在这些年轻的女性里大部分没有自主经济能力，经济来源主要来源于家庭，或者受经济能力的压力，造成了消费能力有限，大多数更偏好于物美价廉的产品，针对目前这类女性消费能力的状况，拉美之谜产品应该扩大对低端市场的开发，以增强产品及品牌的竞争力，从而扩大市场的占有率。因此，眼霜在年轻女性中仍有很大的市场

8、。-13-一、产品状况表2--1影响消费者购买产品的因素1—品牌2—产品功效3—价格4—外观包装5—明星代言6—口碑7—其他调查显示，在女性选择眼霜时主要考虑的因素中，其中产品功效所占百分比为45%，价格所占百分比为18.1%，口碑所占百分比为17%，这三项是消费者选择眼霜的首要考虑因素。因为本公司直销的是自己的品牌