网站的赢利模式与核心资源分析—b

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1、培训主题：网站的赢利模式与核心资源分析培训目的：通过对各类型网站赢利模式及核心资源分析的学习，逐渐培养市场部人员对网站的认识和判断能力，能够打开一个网站清晰的大致判断出其赢利模式和核心资源，并根据判断策划出最佳的合作方式与该网站进行合作洽谈，提高网站合作价值与合作的成功率，提升市场部人员的综合专业水平与业务能力。培训纲要：一、门户网站的赢利模式与核心资源分析：1、概述：1)什么是门户网站？门户网站门户（portal）。原意是指正门、入口，现多用于互联网的门户网站和企业应用系统的门户系统。广义注解这里是

2、一个应用框架，它将各种应用系统、数据资源和互联网资源集成到一个信息管理平台之上，并以统一的用户界面提供给用户，使企业可以快速地建立企业对客户、企业对内部员工和企业对企业的信息通道,使企业能够释放存储在企业内部和外部的各种信息。狭义注解所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留驻互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界

3、的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间，等等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等2)门户网站的主要特征？规模大、内容丰富、结构多元化3)中国门户网站行业现状分析？目前互联网世界正在发生着巨大的变化，盈利模式越来越多，盈利手段层出不穷，对于一些门户网站，广告业务量也是不断增长。事例：雅虎2005年第一季度营收达到了创纪录的11.74亿美元，净利润为2.05亿美

4、元。同时一些网站不断推出新的特色服务，如Google允许用户定制更具有鲜明特色的主页，包括股票指数、天气预报、电子消息预览等，这些都进一步吸引了网民的关注。在过去的7年里，中国的网民增加了140倍，每年以20％至30％的速度增加，2005年内互联网用户突破1亿人已成定局，网民数仅次于美国居第二位，预计2006年将达到近1.5亿人①网络广告市场形式看好②网络游戏③门户网站竞争不断加剧④差异化的竞争总结：认为在门户网站的竞争日益加剧的情况下，只有保持自身的特色，并不断的创新，形成自己的差异化，这样才能够不

5、断的进步，在互联网这个市场中取得一席之地。1)中国门户网站主业务分析？网站板块建设无线业务热线业务企业服务电子商务网络广告业务网络游戏业务2)中国主要门户网站盈利模式运作模式分析？①综合性网站盈利模式分析②垂直性网站盈利模式分析7）关键成功因素分析？清晰的盈利模式流量是根本融资运作渠道是保证网站细分、客户群、活动、产品、心态8）网站主要的盈利方式①产品优势增加客户数量、②电子商务（BtoB、BtoC）③内容丰富从而增加流量主要靠广告收入④服务性网站(id186.cn)主要靠提供收费服务盈利总结：无论什

6、么样的网站都可以靠广告赚钱，有佣金、下线、点击等多种形式，所以网站流量就显得十分重要了。可以说流量就是金钱!二、实例分析：1、新浪——sina.com：包括即日的国内外不同类型的新闻与评论，人物专题，图库。①赢利模式分析；②市场竞争力分析；③主要客户群体分析；④新浪健康频道分析；2、搜狐——sohu.com:资源导航为主要业务的门户网站，经营综合性业务，社区，无线等增值服务。①赢利模式分析；②市场竞争力分析；③主要客户群体分析；④搜狐健康频道分析；3、网易——163.com：中国最大的网络社区和门户网

7、站①赢利模式分析；②市场竞争力分析；③主要客户群体分析；④网易健康频道分析；4、百度——baidu.com：全球最大中文搜索引擎，向人们提供简单、可依赖的信息获取方式①赢利模式分析；②市场竞争力分析；③主要客户群体分析；④百度健康频道分析；如下媒体同上：腾讯——QQ.com、联众世界——ourgame.com、天极网——yesky.com天涯社区——tianya.cn、猫扑娱乐互动门户——mop.com、优酷网——youku.com、博客网——bokee.com阿里巴巴——alibaba.com、慧聪

8、网——hc360.cn、央视国际——cctv.com、新华网——xinhuanet.com等等。。三、专业健康网站的赢利模式与核心资源分析：1、概述：1)健康网站现状？健康网网站主要分为两大类：资讯类、服务类。2006年，中国互联网进入第二个10年，经过概念引入阶段，炒作及泡沫时期，而今互联网已进入建立商业模式、回归务实经营理念的时代，并逐渐成为中国经济新动力。纵观当前的互联网产业，电子商务、即时通信、搜索引擎、网络游戏、社区，甚至是BLOG等基于WEB