申雷达卫浴销售政策及装修补贴方案

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1、2012年国内市场销售管理政策2012年度国内市场销售管理政策福建省申雷达卫浴洁具有限公司2012年1月1日第10页共10页2012年国内市场销售管理政策2012年度国内市场销售管理政策为了促进申雷达产品2012年在国内市场的销售，本着与经销商“互惠互利”的原则，特制订本销售管理政策。一、适用时间2012年1月1日至2012年12月31日。二、适用地区中国大陆销售区域。三、适用范围福建省申雷达卫浴洁具有限公司授权特约经销商。四、适用产品申雷达全部系列产品。五、名词定义1、特约经销商：在与公司协议区域内享有销售申雷达产品的权

2、利，有组建一定数量销售网点，完成与公司协议的销售目标，并接受公司监督管理的经营实体，以下简称经销商。2、分销商：是指有销售申雷达产品的销售终端，分销商只能从特约经销商进货，并接受公司与经销商的双重管理。3、公司：本销售管理政策所指的公司是指福建省申雷达卫浴洁具有限公司。六、销售业务流程1、订货经销商根据自己的需求，填写《订货单》，以传真的形式传真给指定客户代表，客户代表在接收订单经过订单评审后，生成销售订单，并回传给经销商确认签字（盖章）回款后，经客户代表确认，客户经理审核后，订单生效。若经销商要取消订单或更改订单，请于发

3、货前一个工作日填写订单变更申请表，经客户代表确认、客户经理审核后取消原订单后重新下订单。若经销商所订的产品不能即时供货，不会在销售订单上体现，待所订产品有库存之后，由客户代表及时通知经销商下订单。2、货款结算申雷达产品实行“款到发货”的货款结算方式，经销商在确认销售订单完毕，全部支付货款后才予以发货，特殊情况可根据公司与经销商的约定执行。第10页共10页2012年国内市场销售管理政策3、发货、运输、收货货物由经销商自己或指定物流公司到公司指定仓库提取。运费、保险费等运输所产生的相关费用，全部由经销商支付，运输过程中所产生的

4、风险由经销商自行承担。经销商必须指定专人接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，须于1个工作日内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属。七、销售折扣为了促进申雷达产品的销售，公司将根据不同的产品和经销商销售目标的完成率，给予一定的折扣，具体的折扣标准见下表，类别代码产品大类系列代码产品系列年度目标达成率折扣率备注1龙头A龙头系列＞100%（含）7%超额部分追加折扣2%2软管B软管系列80%（含）—100%（不含）5%花洒C钢盆系列3钢盆D软管系列挂件E挂件系列﹤80%（不含）0%4陶瓷F陶瓷系

5、列陶瓷、浴室柜类：1、完成率80%(含)-100%（含）折扣率为7%；2、完成率60%(含)-80%（不含）折扣率为5%；3、完成率低于60%，不享有折扣率。浴室柜G浴室柜系列说明：①龙头类包含龙头、五金配件、感应产品，卫生陶瓷类包含卫生陶瓷、浴缸产品。②具体的年度销售目标以合同为准。特价产品不计算销售量。③折扣支付方式：在次年第一个月以抵货款的方式支付。八、产品政策1、产品线公司现有的产品线包括水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件；2012第10页共10页2012年国内市场销售管理政策年公司将建成包括水龙头、花洒、挂件、陶

6、瓷、五金配件、不锈钢水槽、浴缸、浴室柜、淋浴房等完善的产品线。1、新产品开发及上市推广在新产品研发上，公司将加大新产品研发的速度和力度，以适应不断变化的市场需求及竞争的需要。同时在新产品上市时加大推广力度，确保公司产品的竞争力，具体的新产品推广政策详见《福建省申雷达卫浴洁具有限公司新产品上市管理规定》。九、价格政策1、价格体系：公司将建立以供货价（不含税）、批发价、牌价（零售指导价）、成交限价、工程支持价、促销价的价格管理体系，请各经销商严格遵守，对于经销商违反价格管理体系的行为公司将追究其责任，给予相应处罚直至取消其特约

7、经销商的资格。①出厂价供货价是指申雷达产品给予经销商的供货价格。申雷达所有产品一律按牌价的4.2折给予经销商供货。②批发价批发价是指经销商给予分销商的供货价格，批发价原则上不得超过牌价的4.5折，若某些区域因经营成本的原因需超过4.5折，需报公司申请，经公司批准后方可执行。③牌价（零售指导价）牌价（零售指导价）是指产品在终端卖场标示的价格，是零售指导价格，公司将在全国范围内实行统一的牌价，以便价格管理，牌价以公司产品价目表上公布的价格为准。④成交价成交价是指零售终端与消费者达成交易的价格，公司统一规定成交价不得低于牌价的7

8、折。⑤工程支持价为了促进申雷达产品在工程市场上的竞争力，经销商可对工程通路销售的产品以工程支持价格销售，工程报价不得低于牌价5.5折销售，特殊工程（重大形象工程）需公司支持，需向公司申请个案处理。⑥促销价第10页共10页2012年国内市场销售管理政策为了促进公司产品的销售，公司将在促销时期制定相应的促销