顾家沙发策划方案

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1、顾家沙发策划方案一.市场分析（一）、公司目标及任务问卷调查表分析：此次一共发出160份市场调查问卷，其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中，我们得出以下主要几点结论：第一，梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示20%的消费者对顾家家居毫无认识。也就是说，顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。第二，通过调查，消费者对关心的产品问题是沙发的质量，同时沙发的售后服务也是消费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。顾家家居创立已20余

2、年，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规范化企业集团。到目前为止，顾家家居在全国拥有6000余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区，其中包括美国、加拿大和西欧国家等在内的进口大国，顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。在顾家，每天至少产生50个创意，每年均有数百个沙发新款在全球发布。2007年，顾家在民用市场上节节攀升，成功切入商用家具市场，并且成立服务大客户的国内商用市场业务部，主要针对民工建筑、酒店、餐饮、写字楼等大型项目

3、家具的配备开发与服务，并已取得显著成效。在梅州，顾家现有两家门店，分别是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都商务酒店首层。2010年，梅州顾家约占梅州家具市场份额占的5%。顾家作为中国十大沙发品牌之首，行业的领导者，因此，顾家家居在梅州依然具有强大的发展潜力。顾家江南店和江北店覆盖了梅江区和梅县市场。梅江区2010年末总人口31.49万人，其中城市人口23.7万人，农村人口7万多人。常住外来人口4万多人。梅江区常年在外地工作的干部和科技人员有10多万人，旅居海外侨胞20多万人，分布于40多个国

4、家和地区。梅县总人口约61.6万人，2010年广东省县域经济居非珠三角县域经济第四名，综合发展力居第五名，经济GDP总量突破100亿元大关，区内市场活跃。全年实现社会消费品零售总额47.69亿元，比上年增长23.5%。2010年梅县城乡居民收入继续提高。全年城镇居民人均可支配收入12109元，农民人均纯收入5743元，分别比上年30增长12.1%和6.6%。梅江区与梅县加起来人口达到90多万，经济在梅州市区域内的发展程度最高。顾家家居于2008年进驻梅江两岸，在梅州顾家的精心培育下，市场份额已经达

5、到5%左右，但是市场的发展空间依然巨大。下面是企业的总体目标是建立梅州顾家家居稳定市场，在2016年使顾家家居成为梅州家居市场的主导者，具体分为四步达到这一目标：2011年继续培育梅县城区市场，在今年年底之前建立梅江大客户合作，年底之前，顾家家居实现进驻兴宁市，年度销售总额达到600万人民币。2012年，继续保持梅江两岸的市场增长，同时加大对新市场的培育，扩大品牌知名度，年内实现销售额900万元人民币。2014年起，顾家在梅州市内建立严密的销售网络，建立梅州顾家大客户服务部。在营销模式上实现适合梅

6、州的模式创新，2016年，顾家家居在梅州的市场份额达到25%。成为梅州家喻户晓的家居品牌以及梅州家居市场的主导者。2013年大力开展梅州市顾家家居普及，实现在梅州大埔县建立分销店。在新市场家居市场实现盈利，年内实现销售额2000万元人民币。（二）.市场背景1、梅州市户籍人口509.28万人（2010年），常住人口约415万人.预计2010年全市生产总值实现603亿元，比上年增长13%以上，增幅可望超过全国、全省平均水平，年均增长11%。人均生产总值1.45万元，年均增长10.8%。社会消费品零售总

7、额319.05亿元，年均分别增长10.2%和19.3%。2010年城镇居民人均可支配收入1472630元，农村居民人均纯收入6667元，年均分别增长11.1%和9.8%。2011年,梅州经济社会发展的主要预期目标是：全市生产总值增长13%以上，人均生产总值达到16500元左右；单位生产总值能耗下降2.2%左右；固定资产投资（新口径）增长20%以上；城镇居民人均可支配收入增长10%，农民人均纯收入增长10.5%。即2011年城镇居民人均可支配收入16199元，农村居民人均纯收入7367元。梅州在承接

8、珠三角转移，世界客商大会的召开下梅州经济社会不断发展，使得办公化系列以及家居系列产品的市场将大大扩展。（三）、市场现状1、随着改革开放和社会主义现代化建设进行，沙发从开始的舶来品以及奢侈品到今天为止已经走进了中国的千家万户。根据我们对与梅州市民的调查显示：梅州城区的家庭沙发使用率已达到81%，这充分的表明沙发在家庭生活中越来越成为必不可少的一部分。随着现代生活的发展，顾客对沙发的需求越来越多样化；沙发的换代越来越快，市场呈多样化和快速化发展。2、全国的软体沙发这个行业的市场份额将近