体育用品项目商业计划书

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1、品牌体育用品商业计划书2010-5-23-28-目录前言-3-第一部分摘要-4-一、项目描述-4-二、市场目标-4-三、项目优势和特点-5-第二部分综述-5-第一章项目计划介绍-5-1.1项目简介-5-1.2服务内容与服务模式-6-1.3技术介绍-6-1.4服务优势-7-1.5销售策略-7-1.6市场渗透-8-第二章市场分析与预测-8-2.1需求分析-8-2.2市场调查结果-8-2.3市场前景分析-9-2.4竞争分析-10-第三章营销策略-11-3.1营销策略-11-3.2项目产品服务价格-12-3.3营销计划-13-3.4客

2、户关系管理-13-第四章组织战略与管理-14-4.1组织文化-14-4.2组织结构-14-4.3人员培训-15-4.4薪酬奖惩制度-15-4.5组织规则-15-第五章财务分析与预测-16-5.1初始投资成本-16-5.2财务预算-16-5.3产品成本及盈利分析-18-５.4财务报表-19-第六章风险分析与规避-20-6.1政策风险-20-6.2市场风险-20-6.3成本控制风险-20-6.4竞争风险-20-6.5财务风险-21-6.6管理风险-21-6.7破产风险-21--28-第七章法律分析-21-7.1注册公司需提供的资料

3、-21-7.2注册公司的办理流程-22-7.3其他相关事宜-22-附录一：调查问卷-23-附录二：对调查问卷的分析-24--28-前言众所周知，随着几年来的大学扩招政策的延续，大学生数量也变得越来越多，国家原来对大学生毕业后工作的分配制度也随着扩招政策逐渐消亡，因此大学生毕业后的去向也变得茫然无措，许多大学生只能感叹时运不济。2009年我国有600万大学生毕业，然而社会并没有提供那么多的工作岗位，许多毕业生面临着“毕业即失业”的严重问题。然而也就在此时有个别高校的一些大学生早已在大学的前一两年准备好创业的各个方面的条件，在毕业

4、之时创立了属于自己的公司，这也引起了社会很大的反响。许多专家对此类行为都给予了高度的评价，他们认为大学生自主创业不仅解决了自身毕业找工作的大烦恼，还缓解了大学生“毕业即失业”的问题，整体上缓解了严峻的就业形势。同时，国家为了鼓励大学生自主创业，也出台了一系列对大学生创业十分有利的政策，甚至许多企业也以提供资金等形式支持大学生创业，这对大学生创业来说又是一个十分有利的条件。针对目前严峻的就业形势和国家、社会鼓励大学生自主创业的背景下，我们也想通过创业为自己积累一些社会工作经验，缓解就业压力。我们选择了体育用品这一创业项目，主要是

5、基于这个项目有较强的可行性以及这个项目存在的优势。首先，针对大学生创业“资金难”、“技术弱”等问题，我们所选择的项目并不需要大量的资金和技术，是一个比较适合大学生创业的项目。其次，我们提出的这个项目的最大优势是我们的进货渠道。从省级代理商手中直接进货，省去大量的中间商费用，可大大的降低成本，为顾客提供物美价廉的体育器材，提高销售额。同时，我们的销售采用网店和实体店相结合的模式，可提高知名度和销售额。-28-第一部分摘要我们的创业项目是经营各种品牌体育器材（篮球、网球、乒乓球、羽毛球等等一系列体育用品)，这个创业项目首先是要在红

6、河学院建立一个体育器材的宣传点，设立一个以销售体育器材为主的实体专卖店，同时，结合电子商务进行我们产品的推广和销售。一、项目描述针对有些大学生上学交不起学费而勤工俭学以及部分大学生就业困难这两个棘手的社会问题，我们团队想承担起一份社会责任。我们建立的团队创业早期开一家直营店，营业后开一家旗舰店（总店），承担公司的主要业务和管理工作。我们以旗舰店所建立的成熟规范的标准逐步复制到其它高校。与校方共建实践基地，吸纳有专业实践需求人员为管理团队，开通网上高校连锁商店。我们给客户提供的是网上订单，预约时间，送货上门，货到付款等一站式服务

7、，做到让顾客真正的满意。我们的物流团队“快乐送”就会在指定时间内送货送快乐上门。我们团队的各个部门分别可以为即将毕业的不同专业的大学生提供实践的平台，尽量解决大学生理论与实践脱节的严重社会问题。“快乐送”是由勤工俭学的学生组成，学生们可以以底薪加提成的方式获取佣金，减轻家庭负担，同时大家利用课余时间满足各自的需求，真正做到为社会解决了难题。二、市场目标我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，这些在学生群中较受欢迎，，而且随着当代人越来越喜欢运动，运动已经在慢慢走入我们的生活，成为生活中不可缺少的一部分。红河学院的学生

8、是我们主要的消费群体，所以我们要目标首先定位与他们。男生是主要的目标顾客，具有极大的消费欲望，-28-会给我们带来最大份额的利润；而女生则是我们的潜在顾客，要着力于打开这部分市场，激发她们的消费需求，从而获得更大的需求市场，这样我们就可以更顺利的经营商店并且较快地收回成本，取