花印营销推广方案

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1、花印营销推广方案1营销环境分析1.1宏观环境分析1.1.1面膜产品高速发展从1997年的1003元到2013年的105909元，广州的人均GDP都在增长，且是不间断地增长，说明经济快速发展，人们生活质量得到提高，使得消费者越来越重视对自身肌肤的保养。消费者对护肤品行业十分重视，使护肤品在生产，质量，种类各方面等有了很大的发展。在快节奏的今天，使用方便，效果明显的面膜很快受到女性的青睐，由于面膜使用效果很好，已渐渐在护肤品市场占据主导地位。花印爆水面膜使用微囊包裹技术，含有汤村温泉。1.1.2广州面膜市场潜力巨大据下图及多项数据显示，广东是面膜需求量最大的

2、地区。随着经济的发展，城乡居民生活水平的逐步提高，面膜的消费必将进一步增长，未来中国护肤品行业的发展前景好，与此同时也具备了非常好的投资优势。如图1所示（数据来源：2013年度中国面膜市场消费者调研报告）：图1中国各城市面膜购买率171.2微观环境分析1.2.1企业概况北京花印仁美贸易有限公司自08年创立后，屡创佳绩。代理商众多，如2014加盟店，玛丽艳等。但是由于进入中国市场比较晚，宣传推广力度不够，导致花印品牌的知名度不高，市场占有率不大。虽然目前企业线下资源充足，但是线上布局还不够完善。如何处理好线上线下资源一体化成为企业面临的一大问题。1.2.2

3、产品概况（1）花印面膜是日本的护肤品花印面膜是来自日本的护肤品，有六十多年专业酿造经验来保证产品的使用效果。（2）花印面膜质量优良近几年，花印爆水面膜在屈臣氏面膜销量占据首位，使用效果好。企业使用先进的生产设备和检验设备，拥有国际最先端的研发技术和生产工艺，面膜的生产满足“无菌生产、成分精简、高耐受性”的三大原则，质量优良。图2花印面膜（3）花印面膜优势花印面膜产品系列多，品种较全，利于销售；价格处于中等水平，符合大多数人的消费水平；大多为药妆，面膜质量有保障，自然且安全。（4）花印面膜推广面临巨大挑战花印面膜虽然已经有63年的历史，但没有很好的利用人员

4、推广、线上推广17和公共关系等，以致于大多数消费者不知道花印面膜，知名度不高。相比普通面膜价格略高，宣传和促销力度不够，反映了其组织潜在的弱势，市场渗透能力不强，面临着品牌推广与同类品牌竞争者的巨大挑战。1.2.3竞争者分析（1）薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一，针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效。产品加入以舒缓、抗过敏功效著称的VICHY温泉水。产品质量好。品牌知名度高，但价格高，影响市场占有率。（2）相宜本草是国产知名护肤品牌，携手上海中医药大学基础医学院萃取

5、地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。价格适中。但宣传推广力度不够，线上宣传少。市场份额不高，知名度不高。（3）佰草集是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，现在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，焕发自然、个性、健康根源之美。但其价格高，宣传推广力度不够，市场份额不高。从竞争分析中可以看出，上述所说的产品都是中国著名护肤品品牌，但花印面膜面临的最大竞争对手是薇姿。薇姿的宣传力度，知名度占绝对优势。所以花印的品牌推广面

6、临薇姿品牌的巨大挑战。1.3SWOT分析优势（S)劣势（W）花印面膜产品系列多，品种较全，利于销售；花印面膜的价格处于中等水平，符合大多数人的消费水平；3.大多为药妆，面膜质量有保障，自然且安全。1.花印的产品市场占有率不大，顾客对品牌的认知度不高；2.开设的花印专营店和会员体验店较少。17机会（O）优势机会策略（SO)劣势机会策略（WO)1.广州市场对面膜的需求量较大，市场还比较空白，是一个潜在的大市场；2.大学生比较青睐日韩化妆品；3.有丰富的线上销售渠道，有利于其在广州市场的推广；4.适中的价格使其在市场竞争中占据一定优势。根据自身的特点，在相同行

7、业竞争力的情况下，发展有自己特色的产品；企业应把握好巨大的市场潜力，提高花印的知名度，市场份额；充分利用各种销售渠道进行销售。1.利用巨大的市场潜力，推广花印，提高花印的市场占有率;2.提高对产品的研发能力和营销能力；3.制定一定的计划，逐渐开设花印的专营店和体验店。威胁（T）优势威胁策略（ST）劣势威胁策略（WT）1.产品竞争者实力较为雄厚；2.资深品牌深入人心；3.资金不如老牌的、资金雄厚的面膜品牌；4.大多数消费者对药妆的安全性持怀疑态度。利用自身的优势，积极应对其它产品的竞争；虽然目前市场份额不大，但要看到广阔的市场前景，争取提高花印面膜的销量。

8、加强销售人员的培训，开拓广阔的销售渠道来提高市场占有率；借鉴其他品牌面膜宣传推广