脉动在连云港各大高校市场推广策划方案

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1、脉动在连云港各大高校市场推广策划方案2014年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：脉动五月期间在连云港各大高校市场推广策划方案参赛队员姓名：高郁天、吴倩茹、陆志丹、彭威参赛院校：淮海工学院指导老师：赵立勤联系方式13961392071企业名称：乐百氏联系人姓名：高士贵联系方式：15896108203作品完成时间：2014年4月5号2摘要本方案为乐百氏集团有限公司脉动此款产品在连云港地区5月推广策划方案，在重点分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确定了乐百氏公司的机会、威胁、优势、劣势等，在此基础之上，从市场细分，品牌定位的角度为企业选定了此次市场推广的目标市场，进而的选定设计了系列

2、的促销行动方案活动，例如通过收集瓶子，来倡导环保的同时增加企业的收益和提升企业的知名度与美誉度；通过设立分销处，使原本没有的市场转变为企业的市场加大产品市场渗透的力度；通过前期的宣传来吸引消费者选择脉动等。希望此次策划案能为乐百氏更好的地使脉动此款运动型饮料更加深入人心，占据更多的市场份额！2目录一、市场分析(一)企业的总体目标和任务1、目标2、任务(二)市场现状和策略1、饮料市场现状分析2、企业市场现状分析3、消费者需求分析(三)主要竞争对手及其优劣势1、主要竞争对手优势2、主要竞争对手劣势(四)营销外部宏观环境分析1、经济因素2、法律法规3、竞争环境4、社会需求(五)内部环境(条件)分析1

3、、优势2、劣势3、机会4、威胁二、脉动营销策略(一)营销目标（发展目标、销售目标）(二)目标市场描述三、市场定位四、脉动活动地点五、脉动活动时间六、营销组合描述（一）产品（二）分销策略（三）定价策略（四）促销策略七、活动及具体安排八、活动注意事项九、活动预算十、效果评估1、活动之前2、活动之中3、活动之后十一、活动总结或结论附件参考文献脉动五月期间在连云港各大高校市场推广策划方案中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。目前我国人均消费水平随着国民水平生活质量不断提升，加之现在人们比起过去更加注重运动、健康，国家也倡导大学生体质锻炼，可见增强体质、智能、

4、运动等饮料的开发会更加适合消费者的需求，饮料市场前景一片光明。但目前市场上竞争激烈，各品牌如Vitamin(维他命)、机能水、佳得乐、三得利等的兴起，瓜分着饮料市场，都在进行各种各样的促销活动，如广告、人员推销、营业推广等，且产品、概念层出不穷，借以提高自己的市场占有率，扩大市场份额，提高知名度、美誉度，欲在饮料行业占据一席之地。脉动在2003年上市以来，其“运动，适时调整情绪，让你一天脉动回来”的广告词深入人心，已成为运动饮料十大品牌，饮料行业领先者之一，但在具体市场推广行动上有一定的不足，例如广告宣传定位不明确、产品体系结构单一、促销方案实施交易不明确什么意思？，消费者吸引力不够。……请添

5、加内容，说明本次策划案的基本背景。。一、乐百氏目前在连云港地区的市场现状分析㈠乐百氏企业目前在连云港市场的总体目标和任务1.总体目标乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品。总体目标在于帮助企业提高市场份额，提升知名度，提升企业收益的同时满足消费者健康、运动等方面的需求。2.基本任务本策划通过对目前国内市场上饮料现状及脉动此项产品分析研究，在广告、产品、促销等发现了实际性问题，并提出了解决问题的对策建议以及详细的行动方案，为脉动此项产品在市场上的出售及活动的开展，以及满足消费者在健康、运动此方面的需求等制定了一系列的策略这两部分的内容，应该站在该企业的角度，说明目前其在连云港市场的总体目标和基本任务

6、。㈡乐百氏企业目前在连云港的市场现状和采取的主要策略1.饮料市场现状分析近10年来，我国饮料行业随着人民生活品质的不断提高，也在不断地发展和成熟，改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国是一个人口大国，消费市场充裕，消费能力较强，但市场仍有其他品牌正分食着饮料市场。表1-1国内饮料品牌分析表饮料品类知名品牌碳酸饮料可乐芬达雪碧……茶饮料绿茶红茶茉莉花……饮用水农夫山泉康师傅怡宝……果汁饮料汇源统一康师傅……乳饮料蒙牛伊俐金典……其他——————……由表1-1国内饮料品牌分析表可知，中国饮料品类丰富，碳酸饮料，茶饮料，饮用水，果汁

7、饮料，乳饮料，等，每个领域都有比较知名的产品，生产这些产品的企业资金雄厚，品牌知名度高，市场占有率不低，消费者对这些产品已经耳熟能详，特别是这些知名企业不仅仅是只有一个品牌，一个母公司下面通常有许多个子品牌，虽然这些子品牌可能销售量不高，但也能为企业带来一定的收益，吸引一定的消费者。2.企业市场现状分析乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，也是世界500强企业之一的法国达能集团成员