网络营销策划方案书

《网络营销策划方案书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、网络营销策划方案书一、白家食品的企业环境分析1“白家”背景（1）企业简介：四川白家食品有限公司总部位于成都龙泉驿国家级经济技术开发区，成立于2001年6月，是一家专业从事特色方便食品研发、生产、加工和销售推广的大型专业食品企业，属国家级农业产业化经营龙头企业。白家食品旗下包括白家系列方便粉丝、小城故事砂锅米线、努力餐川菜烹饪料、抢抢吃风味佐餐菜、川薯煮粉、最忆香辣酱等六大系列产品，其中白家方便粉丝面市七年来畅销全国，并出口到美国、加拿大、日本、英国等海外30个国家和地区，成为国内最大的方便粉丝企业。白家食品是四川食品工业规模与效益十强企业，全国食品工业规模与

2、效益百强企业。白家食品目前在成都龙泉、四川宜宾和北京密云建有三大生产加工基地，总占地面积近200亩。2007年白家粉丝销售收入突破3亿元，2008年将实现5亿元的销售收入，继续领跑方便粉丝行业。与方便面不同，白家方便粉丝由传统名小吃演化而来，以健康营养的红薯淀粉为主要原料，一改方便面传统的高温油炸工艺，在国内率先掌握“高温蒸熟——速冻开粉”的“非油炸”生产技术，并全线运用于白家方便粉丝各系列产品的生产加工，食品安全保障水平达到国际先进水平。运用这套技术生产出的白家粉丝最大限度地保留了红薯均衡丰富的营养成份，独具美味、营养、健康的特点，成为新一代方便食品的代表

3、。24（2）“白家”的国内市场状况：在国内市场，白家已拥有六百余家经销商，销售网络遍布全国三十一个省市自治区，并渗透到县、镇（乡）等三四级市场，年销售额逾4亿元。四川白家食品有限公司设营销中心统管国内和国外市场营销，下设品牌推广部、综合管理部、国内业管部、调味品部、国外业管部等五大业务及管理部门，在全国各地以大区的形式分设了十二个大区，大区下按属地原则管理销售派出机构近百个，常年驻外销售人员达333人。白家食品以省级中心城、副省级城市为营销重点，重心逐步下移到二级城市和县级城市，并有序地渗透到乡级市场。到目前为止，白家旗下多个品牌的产品进入全国10000多家

4、大型商超，进店率达96%，成功进12万多家终端零售小店，进店率达70%以上。与此同时，在全国各地的各大车站、码头、机场、景点、学校均有白家方便粉丝销售，精耕渠道，网络为“王”，白家的营销网络从理念到动作日趋成熟，成功搭建了一个强势品牌所必备的优质网络。（3）白家的海外市场状况四川白家食品有限公司于2001年6月成立后，时隔两月即取得白家方便粉丝的进出口经营权，同年底又通过了国家出入境检验检疫局的全面检查，取得了出口食品的卫生注册。同时，公司还加入了“中国土畜进出口食品商会”。2001年8月，第一袋白家方便粉丝出口到美国纽约；2003年2月，第一批300件粉丝

5、出口英国，白家粉丝冲关欧盟并试销成功，“白家”首开四川方便食品行业先河。200424年，白家方便粉丝一次性通过了日本的高标准要求，成功打入食品贸易壁垒最为森严的日本市场，并一举创下了年出口近千万元人民币的骄人成绩。到目前为止，白家方便粉丝已经出口到包括美国、加拿大、英国、日本、澳大利亚等近30个国家和地区，出口区域涉及东南亚、大洋洲、北美、南美、中亚、西欧等世界各地。在英国本地，白家方便粉丝也逐渐从伦敦向其它地区辐射，先后进入了曼城、利物浦和伯明翰等一些城市，商超数量到100余家，包括新龙门、阳光超市、金门行、FINEFOODS快富行、HANGWON恒运行，

6、以及荣业行、五丰行、ARC东方城、韩国超市Koredfood、永兴降、广运行等等知名华人超市，销售持续上升，口碑上佳。白家还在日本、英国两地选择当地强势的电视、网络、报纸媒体为主进行品牌宣传，与经销商一道实施“专项推广”，白家的品牌影响力在海外市场逐步提升。近年来，白家食品参加了每一次的广交会（进出口商品交易会），收获颇丰。白家先后参加了美国纽约国际食品展、法国食品展、韩国东亚食品博览会、新加坡国际食品展、泰国酒店食品展和莫斯科第12届国际食品展等国际性食品盛会，每到一地都引起不小的轰动，白家必将进入海外的主流市场，真正实现“向全世界推广川味美食，实现有华人

7、的地方就有白家”。2方便粉丝的行业整体分析（1）行业优势虽然国内本土方便食品企业面临着包括跨国公司在内的激烈市场竞争，在营销理念以及资本运作等方面都还略显稚嫩。然而随着市场的日趋国际化以及本土食品企业10多年来的品牌经营，也逐渐形成一定规模忠实的品牌消费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。作为国内最大的方便粉丝生产企业,白家粉丝目前旗下主要产品包括白家系列方便粉丝、小城故事砂锅方便米线、努力餐烹饪料和抢抢吃风味佐餐菜等.近年来白家粉丝销量保持年均30%-40%的增速,占据行业45%的市场份额。其产品覆盖全国各个地级市,30多个国家和地区的超市里也

8、能买到白家粉丝。综观国内食品行业的现状，目前方便粉丝