2016汉阳陵博物苑全程营销推广代理合作计划书

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1、2009汉阳陵博物苑全程营销推广代理合作计划书2009汉阳陵博物苑全程营销推广代理合作计划书序五千年风雨沧桑，孕育厚重陕西文化。3100年的建城史，1100年的建都史，使西安闻名于世界。作为中华文明重要的发祥地，周、秦、汉、唐盛世在这片故土上创造了无数的辉煌。世易时移，改革开放30年，西安依托陕西厚重悠久的历史文化，逐渐形成“扬秦兴唐”的相对成熟的文化旅游格局。然而，汉文化旅游并没有形成关注重点，以“汉阳陵”为龙头的优质汉代旅游资源也没有被广泛推广。建立汉文化旅游概念，完善汉文化旅游产品，加大汉文化旅游营销力度已成为西安乃至陕西吸引游客的又一焦点。如果说秦兵马俑

2、是陕西永不谢幕的旅游亮点，而汉阳陵在21世纪必将以其优秀的文物资源禀赋，虔诚的文物保护态度、创新的文物旅游营销、独有的文化品质，掀起汉文化旅游的一阵旋风，担当起改善西安整体旅游结构，增加旅游吸引力，实现民族文化复兴的重要使命。在这个充满机遇和挑战的新时期，我们一起——上个高度看营销，换个角度谈营销，把握尺度做营销。从旅游营销层面上为汉阳陵、为西安、为汉文化旅游的勃兴出谋划策。汉阳陵产品分析合作专业团队背景1234背景1一、经济局势背景2008年，国际国内资本市场严重缩水，时至今日，严峻的国际金融形式业已波及国计民生，从房地产行业的大幅度萎缩到股票市场低迷，中国正

3、面临着建国以来最严峻的经济考验。胡锦涛访美2007年美国发生次贷危机引发全球金融海啸强力撼动中国GDP增速中国投资扩大内需政策出台全球裁员潮资料来源：创典经济新闻汇总结论：2009年国际经济形势将持续走低，国内各行业普遍面临不景气的市场局势，投资拉动将成为09年拉动经济的主要抓手，随着国家系列项目的启动，产业链的作用力将逐步显性。旅游市场总体走势不容乐观，入境旅游人数会增速放缓，国内旅游将会回暖。二、西安旅游业背景2001年至今，西安市旅游业接待境外游客实现年均增长10%；旅游外汇收入年均增长13%；接待国内游客年均增长8%；近十年间总体趋势向好。数据来源：创典

4、数据分析组网络数据挖掘此数据分析表明：时至今日,由于中国政府经济调控措施有力,旅游行业目标人群关注度较往年尚未出现大幅度波动，目前国内目标客户群相对稳定。陕西旅游资源丰富分流部分游客汉文化旅游在西安不占主导位置国内就业率下降百姓出游愿望降低东南亚出台旅游优惠政策争夺客源西安旅游业竞争将日趋白热化楚歌四面风起云涌chancechallenge数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘数据来源：创典数据分析组网络数据挖掘关注度数据结论：2007年11月——2008年

5、11月兵马俑日目标客户群关注度始终保持在1000左右，大唐芙蓉园保持在600左右，华山保持在900左右，大明宫保持在220左右，汉阳陵保持在100左右。在2001——2008西安市范围内总体旅游趋势向好的情况下，2008年兵马俑客流总量270万、华清池180万……，基本实现稳步增长，但汉阳陵并没有与西安旅游行业同步增长，在2007年反而出现客流衰减，这说明景区自身的营销工作还有很大的提升空间。2009年，国际经济总体下滑，国内经济形式也不容乐观，二元经济下的全产业危机，也会影响到陕西（西安）的旅游业。预期内的旅游业界的竞争将更加白热化，汉阳陵是保持惯常的营销形态

6、，逐步陷入行业疲态，需要引入科学先进的营销模式，在2009实现旅游收入的稳步增长，是挑战也是选择！本节结论背景背景合作专业团队1342汉阳陵产品分析2汉阳陵产品分析一、SWOT汉阳陵产品分析汉阳陵是盛世奇观、世界首创的中国占地面积最大的地下博物馆。汉阳陵是西安地区乃至全国的最具汉文化代表的典型标志。汉阳陵具有独特的的文化属性，具有不可复制的市场卖点，其本身拥有为数颇众的目标人群基数，竞争优势strengths核心卖点渠道优势背景优势世界唯一地下博物馆开放式挖掘展示汉文化代表稳定的协作关系中华文化的复兴竞争劣势weaknesses温棚中的营销体系国际经济总体下滑国

7、内经济形势不景气汉文化的宣传劣势地位可进入程度差外部威胁threats旅游业界的白热化竞争兵马俑华山大唐芙蓉园分流游客各大景区灵活争夺客源的各种对策潜在机会opportunities投资拉动内需政策旅游是人们普遍的生活方式中国仍是2009年主要的旅游目的地客流构成比例—2006客流构成比例—2007客流构成比例—2008客流构成数据结论：国内游客量约占客流总量的7成左右，其他地区客流约占客流总量的3成左右。08年受经济环境及地质灾害原因，客流比例有所调整，国际游客下降明显。国内客流量化分析（06——08）数据来源：创典数据分析组汉阳陵营销数据挖掘二、销售数据

8、分析汉阳陵产品分析8月6