笔记本电脑校园推广策划案

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1、笔记本电脑校园推广策划案第一部分市场环境一、宏观环境分析政治环境：国家政策大力支持信息产业发展，还为各种产业创造良好的条件，这位笔记本的发展提供了有力条件。经济环境：笔记本行业的高速发展，学生群体对笔记本的需求急剧增长；全国人均收入近年来也有了很大的提高。社会环境：知识化的时代，电脑已成为在校大学生的必备工具，尤其是笔记本，更是受到在校大学生的青睐。科技环境：科技的不断创新和生产工艺的成熟，笔记本已经向体积小、外观时尚、功能强、价格低的趋势发展。二、联想笔记本市场分析l2010年12月，中国笔记本市场保持基本稳定。到今年5月，中国笔记本电脑

2、市场进入销售淡季，整体市场发展较为平稳。（2010年底中国笔记本市场品牌关注度—数据来源ZDC）2010年底和2011年中旬笔记本品牌的关注度联想均位居品牌榜首，联想有八款产品受关注程度较高，其中联想ThinkPadE40是联想产品中性价比较高产品系列，除拥有独立显卡，酷睿处理器等优越竞争优势外，其独特的性价比使它的关注度和销售力逐日上升。(2011年中旬中国笔记本市场品牌关注度—数据来源ZDC)三、竞争对手分析（一）竞争对手数目在校园笔记本市场上，联想的竞争对手主要有5个：惠普、华硕、戴尔、宏基、神舟。其中最大的竞争对手有两个：华硕和惠普

3、（二）竞争对手分析1、惠普笔记本29惠普公司成立于1939年，是全球最大的信息科技公司之一。目前惠普品牌定位在全能学生本系列的，主要有G42CQ32CQ42系列。在高校的笔记本市场上，惠普品牌还是颇受用户欢迎的，根据ZDC数据显示，2010年其高校市场份额仅次于联想，以24%的市场份额排在第二位；然后其品牌知名度和用户关注率均排在第三位，其市场上的地位仅次于联想，是联想在高校市场上最主要的竞争对手，也是最强劲的对手。（2011年底中国笔记本市场品牌关注度）联想与竞争对手惠普之间的比较联想E40（0578A64）惠普CQ40-123AX产品图

4、片29价格3700元上下4500元上下优点外观时尚，做工精细。省电性强。便于外出携带。价格适中，配置优越外观大方，做工精细，有指纹扫描。配置优越，办公性强。品牌声望高。缺点散热性差，风扇排热性差。品牌不如惠普响。价格偏高，质量偏重，不易携带。散热性差。2、华硕笔记本华硕1989年成立于台湾，一贯坚持不可妥协的质量与创新，目前是国际著名的3C品牌。其定位在学生的笔记本主要有A40A42K42系列。而根据ZDC的调查数据来看，华硕的市场占有率以18%排在第三位，品牌知名度和用户关注率也较高，竞争实力强劲。29（2010年底中国笔记本市场品牌关注

5、度）上述数据同时也说明，在与竞争对手对比中，联想明显居于领先者得地位，在联想品牌的上榜产品中，ThinkPadE40系列产品由2010年底的第2名下滑到2011年中旬的第5名，在其它竞争对手中，惠普仍然是联想的最大竞争障碍。(三)联想与竞争对手的广告对比分析1、联想ThinkPadE40l联想的广告宣传一向都给人以时尚，前卫的感觉。内容一般比较时尚、前卫，比较符合年轻消费者的口味；l广告语“思迥异，做不同”，就是将笔记本的与众不同的特性与大学生求异同、追时尚的感觉结合产生的。2、惠普从惠普进入中国以来都是以它的海外知名度来享誉国内的，随着国

6、内经济的发展，笔记本的普及，惠普才在一些知名网站后网页上宣传自己的广告。惠普的广告活动也主要以年轻人为目标受众，以理性诉求和感性诉求相结合。相比其他品牌，惠普对教育方面的投入更加青睐，此举也在学生群体中树立良好的品牌形象。293、华硕华硕素来坚持质量第一，因此其广告诉求多以理性诉求为主，诉求点一般为：华硕品质，坚如磐石；（四）消费者分析291、消费者的总体态势分析l随着高校规模的不断扩大，高校扩招的趋势进一步增强，在校学生人数势必会维持一定的增幅，对笔记本的需求也会进一步加大；l经济方面，由于经济发展，人均收入的增加，以及笔记本成本不断降低

7、，价格不断下调等原因，为笔记本进入高校市场提供了经济条件。l由于大学生还处于学生阶段，经济能力很弱，基本上是靠父母供给，因此对笔记本价格的有一定的限制，一般以购买中低档产品为主。根据对在校大学生进行购买笔记本第一选择的调查，有47%的被调查者表示以笔记本的品牌作为自己购买的第一选择；同样有47%的被调查者表示笔记本的功能性是自己购买时的第一选择；而只有6%的被调查者坚持以笔记本的时尚性作为自己的第一购买选择。这份调查表明：在校大学生在选择笔记本时还是十分客观理性的。2、联想笔记本的消费者分析A、在校大学生年龄：18-24岁B、消费行为分析：

8、l具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性；l强注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是影视、音乐等高消费娱乐方式的消费者；l平时很少接触电视，主要通过网络来获取信息