笔记本电脑品牌策划方案

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1、笔记本电脑品牌策划方案一、策划目的¨争取在2014—2015年内完成上市最终跳跃¨实现2014年净利润3.52亿指标¨提高3个百分点的市场份额二、对品牌影响因素进行分析（一）宏观环境分析PEST1.经济人口（Economic）国内经济结构的问题不断的出现，通胀预期不期而至。这些因素都会影响着消费者的购买欲望和购买力。对神舟公司的笔记本产品来说有利也有弊。购买力的下降，必然影响公司的销售额。有利的方面是当人们购买力下降的时候，对品牌的认知也会随着下降，对于神舟来说也是一种占有市场的机会。随着人们经济收入的提高，

2、消费者需求呈多样化、个性化发展，消费需求的预期值也不断提高，消费者心理及其行为越来越趋于理性和谨慎。2.政策法律（Politica1）“山寨”30已经引起国家的高度重视，日前深圳（神舟电脑股份有限公司的总部在深圳）政府的工作报告把“山寨”提法改为“初级创新”，且政府支持应届大学生自主创业，中小企业扩大企业规模，走出国外，这有利于神舟的发展和扩大。3.科技自然(Technology)核心技术控制在少数的几个国际大厂商手上，在核心技术上神舟没有发言权，而且联想，华硕等企业也没有自主产权的核心技术。比如处理器芯片的

3、采购是一大障碍，特别是英特尔系列配件更难获得。在非核心技术上联想，华硕等企业做的非常好，神舟虽然有自己的人才研发队伍，但技术不成熟，并没有取得多大的成就。4.社会文化（Society）由于中国社会普遍对国产产品不信任，认为国产质量不好，信用不好，特别是对“山寨”产品表示蔑视，认为“山寨”产品无技术，无质量保证，无售后服务。不过由于中国大多数消费者并不富裕，国外产品（比如苹果，索尼，东芝等）价格较贵，因此还是有很多消费者选择国产产品。（二）微观环境分析1．成本30由于神舟电脑是由神舟电脑股份有限公司自主生产的，

4、节约了生产中的一些代工费等费用，因此具有成本领先优势，这也有力地支撑了神舟电脑“低价策略”的实施。其他一些电脑公司比如惠普，戴尔，索尼等品牌都是通过富士康，和硕等代工企业代工生产的，因而这些品牌的电脑成本相对高。2．竞争目前笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌笔记本电脑在市场上可谓是刺刀见红。目前神舟公司主推的产品也是面临着巨大的竞争压力，既有来自品牌笔记本的竞争压力，也面临着像华硕大的易PC等类似产品的冲击。因此公司如何在激烈的竞争当中找到市场空位，通过积极地促销手段占有市场份额将非常重要。上半年，三大品牌在售

5、产品在中端价位的数量占比都超过40%。华硕表现尤为突出，在6000元以下价格段产品数量占比高达85.3%，其中3000元以下价格段产品数量占比为16.4%远高于联想和惠普。302013年11月笔记本电脑市场上，品牌关注格局保持稳定，与10月相比用户关注度并未发生较大偏移。主流品牌中，联想整体呈平稳上升的走势，其在30日关注度为29.7%，较1日小幅上升1.3%，而华硕与惠普品牌关注比例则相对保持稳定。3．消费者研究（1）消费者收入水平随着社会经济体系的不断完善，我国经济已步入高速发展状态，消费者收入水平呈稳定

6、增长趋势，其中三、四线城市及农村也有了较大的改善，收入水平的提高使得消费者呈现出对需求产品的差异化和高质量、多功能的追求。尼尔森发布2013年第三季度中国消费者信心指数，中国消费者信心水平总体保持平稳势头，为１０４点，显著高于全球消费者信心指数的８８点。30（2）青年人消费心理¨追求时尚和新颖¨表现自我和体现个性¨容易冲动，注重情感（3）中年人消费心理¨购买的计划性多于盲目性¨购买的理智性胜于冲动性¨购买求实用，节俭心理较强（4）消费者对待新产品的关注度（5）消费者对待神舟新产品的态度¨对高端新产品的关注度高

7、¨对电脑显存和屏幕不太满意30¨购买者大多为玩游戏的青年人，配置一流，性价比高¨追求性价比，价格其次（6）对新产品价格的敏感度¨相对于其他同类产品，价格不敏感¨对于新产品价格大多数给予了肯定（7）消费者购买方式¨网上购物¨专卖店尽可能设立在交通方便的地方¨选择在数码广场购买的比例有61%¨选择厂家专卖店和大卖场的比例分别为28%和11%（8）对新产品品牌建设的爱好¨追求高的性价比¨销售人员服务到位¨令人信赖的售后服务4.品牌关系的剖析（1）获取与保留神舟从2001年入市后，采用低价策略，在全国一炮打红，销售额

8、、市场占有率和品牌知名度一路飙升，然而至今，神舟面临着瓶颈的状况，盈利能力增长缓慢，而神舟更是由于多起“质量门”事件的影响，市场份额出现下跌，市场口碑也越来越差，顾客流失率超过市场行业的平均流失率，老顾客增30长率与流失率比例失调。（2）信任神舟在走低价路线的同时，不断受到外界的质疑，在多门产品质量问题事件后，更多消费者都是抱着嗤之以鼻的心态对待神舟电脑产品，低价的背后更多的是质量的缺陷，且顾客在购