江西工贸学院格子铺营销策划书

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1、江西工贸学院格子铺营销策划书二、策划的目标和任务近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦、为了满足特定市场的需求，更为了格子铺这一新的经营模式能在江西工贸学院顺利实现实际运营，为了使我们的江西工贸格子铺能成功运营，我们心飞扬小组特为它做了一份营销策划书，故我们是针对格子铺的营销，此书中包括了对格子铺的介绍以及江西工业贸易职业技术学院外部环境的机会与威胁、内部环境优势与劣势的分析，格子铺自身的优势，营销的对象、目标、战略、策略，行动方案……我们作为此次策划小组，我们致力于为格子铺能在江西工贸学院实际运营

2、而努力。我们的产品是为格子主提供格子出租及相应简单宣传促销服务，租金差价是我们的利润来源。例如学院复印店十平方租金4000/月，我们大概可以设计180个30CM*30CM*30CM左右的格子，平均每个格子的租金在120元/月，如果我们格子租出60%也就是108个计算，我们可以收取的租金大概在12960元左右，再减去4000元租金，毛利也是比较客观的。（南大前湖校区及医学院的格子租金价格远高于我们格子的租金）经过初步的调查，55%的人对格子铺这一新事物有一定的认知，有在格子铺够过物的同学更少，所以这此营销方案的最主要的目标是提高学生们对格子铺的认知

3、，以提高同学们对格子铺的了解程度。从而能更好刺激学生对格子铺购物的体验，促进格子铺产品的销售。12三、环境分析1.宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。国家在创业贷款、税收优惠、企业运营管理方面出台了一系列政策，以扶住大学生创业。2.微观环境分析（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：南昌大学前湖校区的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这

4、就决定了很多购买行为的产生。（2）竞争者的情况：学校里面的精品店，南昌大学前湖校区格子铺都是竞争者。3.市场状况（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。其中在我们学校有65%的同学对南大及南大医学院的格子铺有一定的认知，并且大部分有在格子铺购物的经历。12（2）市场构成特性：市场无季节性，无

5、暂时性，新颖，独特四、SWOT分析（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。（3）机会：学校周围有几个大专院校，发展潜力很大，在

6、校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验创业的经历和心态。（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校里面有精品店并且南昌大学格子铺已经开始运营了存在地域上的竞争，人们对新事物的排斥性等。五、营销目标我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：12（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。（2）职业与收入：在校的大学生本身没有经济能力，但父母每月给的生活费也不少，

7、并且他们会参与一些兼职及勤工俭学的简单工作，所以他们消费能力还是比较强的，对钱的支配也比较理性。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟所要买的东西有一定的联系。（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。所以可以说营销目标的针对性也是非常强的。六、招商宣传招募“一格之主”-----工贸格子铺招租，打造南昌红谷滩新区最专业的格子铺！　　您想自主创业自己当老板吗?您想为自己的店铺开一家分店吗?您想在经营网店的同时拥有实体店吗？您是否还在为有好产品却没有店铺

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