模拟商务谈判大赛策划书

模拟商务谈判大赛策划书

ID:1446459

大小:143.00 KB

页数:14页

时间:2017-11-11

模拟商务谈判大赛策划书_第1页
模拟商务谈判大赛策划书_第2页
模拟商务谈判大赛策划书_第3页
模拟商务谈判大赛策划书_第4页
模拟商务谈判大赛策划书_第5页
资源描述:

《模拟商务谈判大赛策划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库

1、模拟商务谈判大赛策划书一、组织机构:财经学院团委学生会二、活动目的:本次“商务谈判”由财经学院主办,财经学院团委学生会承办及执行。此次活动面向财经学院全体学生,尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际,对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动,可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论,运用商务谈判的常用技巧,熟悉商务谈判的各个环节,具备商务谈判能力并拓展商务视野,增强社会适应能力,成为高素质人才。财经精英云集,专业老师莅临,我们将本着精益求精的理念,竭诚打造一个”传播世贸知识,传递经济动态”的精彩平台三、大赛

2、宗旨加强财经学院学生的理论知识运用能力,是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级之间的交流。为班级与学生会开辟一种新的合作方式,扩大我系影响力,也进一步弘扬与发展财经学院文化。四、大赛主题:纵横捭阖论商务,*c-}6M/s-N&F0a7?.W5a闽科院职业发展协会纷繁模拟见精英五、参与对象:财政经济系09级、10级专业组队参加11级自由组队(4人一组)报名时间2011年5月号至2011年5月号联系人:黄世杰赵娟娟联系电话:1827722303115177745583六、比赛事宜:模拟两公司商务谈判过程。要求:1、剧情自由设计

3、,但必须包含谈判邀请、双方见面并相互介绍、谈判与签约四个环节;2、每个小组必须制作幻灯片一组,幻灯片内容至少必须包含角色简介、双方公司简介、剧情简介,并由一人负责播放可以配旁白。比赛前,每个小组都必须提前将幻灯片资料存入电脑,以备播放;3、角色自由分配,且小组中每人均必须扮演至少一个角色。注意开场前角色介绍的合理和到位;4、两组各代表一个公司进行对抗型谈判(谈判题目、内容、公司名称等由比赛组委会指定)14注:选手必须正装出席参加比赛。比赛流程流程说明第一部分背对背演讲1背对背演讲(每队各3分钟,累计6分钟)一方首先上场,利用演讲的方式,向观众和评委充分展示己方对谈判

4、的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略,提出谈判所希望达到的目标,同时充分展示己方的风采。一方演讲完之后退场回避(选手回避安排在赛场隔壁教室),另一方上场演讲要求:1.1必须按演讲的方式进行,控制时间,声情并茂。力求打动观众和评委。1.2哪一方先上场由赛前抽签决定1.3一方必须在场外无法听到对方演讲的声音的地方回避对方演讲。1.4每一方演讲时间不超过3分钟,还剩30秒时有主持人提示。1.5演讲由4位上场队员中的1位来完成。1.6在演讲中,演讲者应完成以下几个方面的阐述:l介绍阐述本方代表队的名称、来源、队伍构成和队员的分工(每个队取一个有特色的名字l本方对谈判论题的

5、理解和解释;l对谈判的问题进行背景分析,初步展示和分析己方的态势和优劣势;l阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标;l介绍本方本次谈判的战略安排;l介绍本方拟在谈判中使用的战术;14第二部份正式谈判1先声夺人——开局阶段(累计6分钟)此阶段为谈判的开局阶段,双方面对面,但一方发言时,另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手完成,也可以由多位选手共同完成,总时间还剩1分钟时有铃声提示。发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。开局阶段,双方应完成以下方面的阐述:1.2有策略地向对方介绍己方的谈判条件1.3试探对方的谈判条件和

6、目标1.4对谈判内容进行初步交锋1.5不要轻易暴露己方底线,但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程1.6在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息1.7可以先声夺人,但不能以势压人或者一边倒1.8注意适当运用谈判前期的策略和技巧2谈笑自如——谈判中期阶段(累计8分钟)此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但应注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断,等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会,也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时共20分钟,不分开计时,还1分钟时有铃声提示。(可以提前结束)本阶段双方应完成:2.1对谈判的关键问题进行深入讨

7、论2.2使用各种策略和技巧进行谈判,但不得提供不实、编造的信息2.3寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行讨论2.4尽量达成交易,寻找共识2.5尽量获得己方的利益最大化2.6解决谈判议题中的主要问题,就主要的方面达成意向性共识2.7出现僵局时,双方可转换话题继续谈判,但不得退场或冷场超过1分钟2.8双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问2.9注意运用谈判中期的各种策略和技巧3休局(累计2分钟)3.1此阶段为谈判过程中的暂停,还剩30秒时有工作人员提示。在休局中,双方应当:l总结前面的谈判成果l与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。