进出口业务3——价格条款

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1、第三章商品的价格作价方法计价货币的选择佣金和折扣的运用价格换算方法合同中的价格条款第一节作价方法（固定价格、非固定价格）一、固定价格指由买卖双方在合同中明确规定一个具体的价格，在合同有效期内任何一方不得改变。特点：—明确具体；—固定、便于核算；—但是风险较大，当事人承担价格变化的风险。适用于：短期交易，商品价格变动较小如：USD100perM/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshall

2、beallowedafterconclusionofthiscontract.二、非固定价格又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确定价格可以随情况变化而调整。特点：—可以回避价格风险；—促进成交；—但是存在较大的不稳定性。国际贸易业务中常见的非固定价格有：—待定价格—暂定价格—滑动价格—分批作价1.待定价格（暂不固定价格）是指买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法，价格在合同执行期间确定。例如：按照提单日期的纽约商品交易所的平均价格计算。又如：装运期前45天，双方协商确定价格适用：具有交货期长、价格波动大，对市场

3、趋势难以预测的交易特点注意：为了减少定价时买卖双方可能出现的分歧，应在合同中明确规定待定价格的作价方法和作价时间。2.暂定价格是指在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例如：单价暂定CIF纽约，每公吨1000美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算。又如：单价暂定CIF神户，每公吨1000英镑，作价方法：以…交易所三个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。用于：信用可靠、关系密切的长期合同

4、客户，提供工业原料、粮食、食品的价格。注意：为了减少日后双方的分歧，应在合同中明确判断市场价格变动的资料来源。3.滑动价格(价格调整条款)价格调整条款（priceadjustment/revisionclause）的具体做法：在合同签订时：规定一个基础价格；再规定“交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整/如原料、工资价格变化，卖方保留调整价格的权利”。常见的价格调整公式为：(AdjustmentFormula)调整后的最后价格订约时工资指数交货时工资指数订约时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时的基础价格

5、管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率注意：为了避免双方分歧，应在合同中明确规定原材料价格指数和工资价格指数的来源，如：TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)200×（year）适用于：生产周期较长的大宗商品的交易，如大型工业设备、船舶等

6、，可能会因原材料、工资变动导致生产成本的变动，最终导致价格波动。作用：卖方转嫁通货膨胀风险、确保利润的一种手段。使用价格调整条款的条件：双方可约定一个允许的偏差范围（如2％），若调整后的价格与基础价格相比，相差额在这个范围内，则不必调整价格。普遍性：联合国欧洲经济委员会将此做法纳入其制定的“标准合同”中，并且适用的商品范围由机械设备扩大到了一些初级产品交易中4、分批作价做法：部分为固定价格，部分为待定价格适用于：分批装运的货物（有近期交货和远期交货）第二节计价货币的选择计价货币的选择规避汇率风险的方法一、国际货物买卖中涉及两种货

7、币选择计价货币（moneyofaccount）：合同中规定的用来计量价格的货币。例如，CIF纽约每公吨100美元。支付货币（moneyofpayment）：用于支付货款的币种计价货币和支付货币可以是进口国、出口国货币或者双方同意的第三国货币合同中没有规定用别的币种支付时，计价、支付货币为同一种。二、计价货币的选择1、国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。选择计价货币时，必须考虑汇率变动的风险：浮动汇率制下，汇率变动使币值升降，影响进出口双方的经济利益2、如何选择计价币种，减少汇率风险？通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的可自由兑换的

8、货币作为计价货币。但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币”，而进口方倾向于选择“软币”。硬币——hardcurrency，指持有充足外汇储备、国际收支呈盈余国家的货币，此种货币价值稳定，常处于升值状态。软币——Softcurrency，指外汇储备少、