《市场营销学》复习加答案

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1、《市场营销学》复习一、选择题市场营销的核心概念1、“营销学”和“经济学”都提及“市场”这一概念，下面哪个词与“营销学”中的“市场”含义最接近。A.场所B.商品C.人口D.顾客2、路易斯·E·布恩（LouisEBoone，1995）指出“________是市场营销活动的根源”，认为它是市场营销赖以存身的最本质的立足点。A.生产B.交换C.需求D.关系3、营销观念从4Ps、4Cs到5Rs不断发展演变，总的趋势是更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向_________。A.交换B.销售C.关系D.需求营销观念的演变4、“如果你能比你的邻居制造

2、出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是_______。A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念购买行为5、用户为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于________。A.直接重购B.修正重购C.新购D.重复购买6、相关群体的看法或行为会直接或间接影响消费者的购买行为。企业通过影视明星、体育明星代言的方式推销产品。对消费者而言，这些明星属于其_______。A.紧密群体B.归属群体C.向往群体D.厌恶群体STP7、温德尔·史密斯（WendellR.Smith）于1956年提

3、出的市场细分学说，从根本上讲，其细分的逻辑依据主要在于A.产品类别的差异性B.顾客需求与偏好的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性8、“喝汇源果汁，走健康之路”；“汇源”是依据消费者的_____进行细分的。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素9、用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为________个细分市场。A.10B.24C.30D.4810、“市场细分”的概念与思想是营销学中的重要内容，它是美国市场营销学家________于1956年在总

4、结福特汽车与通用汽车的竞争经验基础上提出的。（）A.迈克尔·波特（MichaelPorter）B.尤金·麦卡锡（EugeneJ.McCarthy）C.菲利普·科特勒（PhilipKotler）D.温德尔·史密斯（WendellR.Smith）11、左撇子工具店属于市场细分的哪一个层次A.细分营销B.补缺营销C.本地化营销D.个别化营销12、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、混凝土搅拌机等建筑工程中所需要的多种机械设备，这是一种_______策略。A.单一市场集中B.市场专门化C.完全市场覆盖D.产品专门化13、“七喜

5、”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是________。A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略14、市场利基者发展的关键是实现________。A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化15、汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，是按照下列哪种市场细分依据________。A.地理细分B.人文细分C.利益细分D.心理细分16、可口可乐公司自1886年以来，生产一种口味、一种配方、一种包装的产品，满足156个

6、国家和地区的需要，被称作世界性的清凉饮料。它没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利。该公司采用的目标市场营销策略是________。A.无差异化营销B.差异化营销C.集中营销D.定制营销战略、竞争及其层次17、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于_______。A.愿望竞争者B.一般竞争者C.品牌竞争者D.产品形式竞争者18、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是________。A.明星类B.金牛类C.问题类D.瘦狗类19、企业通过收购、兼并或联合同行业以扩大生产规模和经营实力，例如北京三元乳业拟并购

7、三鹿乳品，北京三元的这种做法在发展战略称为________。A.战略联盟B.多元化战略C.横向一体化战略D.密集性增长战略20、联想（Lenovo）购并IBM的全球PC业务的发展战略叫做________。A.市场开拓B.横向一体化C.同心多元化D.水平多元化产品的核心概念及产品组合21、消费者购买照相机是留住“美好瞬间”，购买化妆品实际是期望获得“美丽”，消费者的这种效用和利益诉求属于整体产品中的________层次。A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品22、所谓产品组合的________是指产品类中每种产品有多少花色、品种和规

8、格。（）A.长度B.宽度C.深度D.关联性23、美国学者西奥多·莱维特（TheodoreLevitt）指出：“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供