娃哈哈全国大学营销大赛策划书

《娃哈哈全国大学营销大赛策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、娃哈哈全国大学营销大赛策划书1执行概览1.1团队介绍姓名分工优势莫嘉娴前期产品宣传强大的人脉关系利于我们更好地推广产品吕世杰策划方案制作具有良好的交际能力和，利于售卖当天招揽客户。张芳铭演讲丰富的语言解说能力，增加客户对产品的了解，达到消费目的。王奕喆PPT制作精通计算机，变通能力强，根据实时情况及时发现市场需要并调整PPT。杨佳豪问卷调查制作前期市场调研以及微信平台的宣传1.2活动名称娃哈哈全国大学生营销大赛决赛241.3活动策划产品娃哈哈公司新推出的新品爱迪生奶酪酸奶1.4活动目标团队目标：以实际销售为手

2、段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使学生整体综合素质得到锻炼与提升这一目的。营造学术实践氛围，提高学会生综合素质，丰富校园文化生活。公司目标：产品推广既是扩大的产品的影响与知晓度，希望通过比赛的成功举办使消费者所认识、信任、接受。也希望借此机会进一步扩大影响力和挖掘娃哈哈公司所需要的人才，为公司的进一步发展进行人才储备战略。2环境分析2.1宏观角度2.1.1从经济角度分析经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。市场规模的大小，不仅取决

3、于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。而购买力又受到经济发展阶段，收入，的影响。所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组成部分，对市场营销策略有着举足轻重的作用。影响市场消费的收入指标有很多方面，如： ①国民生产总值的提升势必扩大消费的能力。据调查24.国民生产总值：2015年上半年中国国内生产总值296868亿元，总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%左右。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。一般来说，工业

4、品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小； ②人均国民收入的稳定与提高也是市场保持高效的不可缺少的因素2014年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%。城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长6.8%农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说，人均收入增长，对消费品的

5、需求和购买力就大，反之就小； ③个人可支配收入。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力； ④个人可任意支配收入。这是在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，是可以体现个人购买欲望的一个重要的数据； ⑤家庭收入。很多产品是以家庭为基本消费单位的，如冰箱、抽油烟机、空调等。因此，家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大；反之

6、，需求小，购买力也小。 2.1.2从人口结构分析（1）年龄结构。不同年龄的消费者对商品和服务的需求是不一样的。不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。2015年中国总人口数量超13.6亿，其中在3-10岁儿童占总人口的16.87%从中能反映出此类的产品在此人群中有较大的市场。（2）教育与职业结构。人口的教育程度与职业不同，对市场需求表现出不同的倾向。随着高等教育规模的扩大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加，一些受过高等教育.社会地位高的人群对那些高端品具有青睐。爱迪生乳酪酸奶这款产品正好迎合此类人

7、群想给孩子提供更好地生活的需要。（3）家庭结构。24家庭是商品购买和消费的基本单位。一个国家或地区的家庭单位的多少以及家庭平均人员的多少，可以直接影响到某些消费品的需求数量。同时不同类型的家庭往往有不同的消费需求。随着21世纪的逐渐深入以及中国特有的计划生育政策的深入，一家只有一个孩子的情况逐渐大众化，所以每一个孩子就成为了家里的宝，家长会倾其所有对孩子，所以这款产品的前景广阔。2.1.3社会角度分析随着经济发展水平的不断提高，各类食品药品安全问题不断出现，严重威胁到广大人民群众的身体健康。生活水平不断推高的

8、同时，人们不再只是注重吃的越来越饱，而是吃的越来越好。市场上各类营养品不断涌现且种类繁多，而乳制品则成为人们首选，酸奶使人体更容易消化和吸收，具有促进胃液分泌、提高食欲、促进和加强消化的功效。并且能减少某些致癌物质的产生，还具有防癌作用能减少某些致癌物质的产生，和降低胆固醇的作用等诸多优点大大迎合了消费者注重身体健康的需求，由此得出在社会愈发注重生活质量的前提下，乳制品市场尚未饱和，还具有广阔的发展