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时间:2017-11-11
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1、圣诞水果促销策划书一、市场分析(一)市场背景分析圣诞节(Christmas),这个名称是“基督弥撒”的缩写,圣诞节是一个宗教节,因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝,因而又名耶诞节。在外国圣诞节是一个传统节日,相当于中国的农历春节,随着中国的改革开放,圣诞节也慢慢开始融入我们的生活,每年的圣诞节,年轻一族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个饭,唱唱KTV,基本上也就是这一系列的活动,很多年轻人、上班族、大学生情侣是非常乐于过圣诞节。圣诞节的促销活动是全年最大的活动,随着经济的发展,人们的精神需求越来越多,思想也变得越来越开放,在中国越来越多的人能够接受并喜欢过圣诞节。据统计通常的圣
2、诞节当天营业额比传统节日翻一番,所以许多商家也更喜欢把活动策划在圣诞节。当然我们也不能错过这次巨大的商机。平安夜送平安果,苹果的"苹"与平安的"平"同音,于是中国人寓以苹果"平安"的吉祥含义.于是就有了平安夜送苹果的习俗.送苹果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安。此次圣诞节我们主要进行水果的促销,以苹果为主题,来进行水果组合,每种水果组合都有其不特殊的含义,可以满足不同消费者的需求。-14-(二)SWOT分析1、优势(1)迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强,并跻身中国500强企业第176强,是全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京,苏果超市占据着超市业态5
3、0%以上的市场份额,是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。至今苏果的门店总数已达1503家,网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份,安排就业人员近5万人。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店,五种业态资源共享、优势互补。苏果始终坚持以“中国苏果,百姓生活”为经营理念和基本定位,以“为民,便民,利民”为经营宗旨,以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺,以“为顾客省钱”为价格方针,始终把顾客满意度作为自己不懈的追求,深受广大消费者和社会的好评。(2)苏果光华路购物广场位于石门坎附近,周边是34路、101路终点站,另外是众多公交车的途径地,拥
4、有便利的交通。同时,苏果超市也为广大顾客提供了免费班车接送,为顾客营造了良好的购物环境。(3)苏果光华路购物广场拥有得天独厚的地理优势,步行15分钟覆盖了大地豪庭、天堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等,拥有广大的消费群,一年约近三十亿元的消费能力。(4)-14-随着生活水平的提高,人们越来越注重身体的健康。而水果则与人体的健康紧紧相关。目前市场上多以单一销售水果为主,而我们此次活动则突破这一点,在即将来临的圣诞节之际,我们将以创新的水果组合为主要销售手段,在水果市场上掀起一次大改革。2、劣势当然我们也存在着不可避免的劣势。我们超市的周围也存在着
5、许多小商小贩,他们大批量的批发和出售水果,将价格定的很低,给我们超市的促销带来很大的影响。也有很多的水果摊距离小区比较近,赢得了很大的契机。3、机遇圣诞节作为西方文化,近年来越来越受到中国人民的关注。而在圣诞节送水果也成了不可避免的习俗。水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺的维生素,对人体的健康十分重要。我们紧紧抓住这一契机,在市场空缺的前提下,采取创新的销售手段,积极扩大拓展我们的水果市场。4、挑战圣诞节作为西方文化,近年来越来越受到中国人民的关注。而在圣诞节送水果也成了不可避免的习俗。水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺的维生素,对人体的健康十分重要。我们紧紧抓
6、住这一契机,在市场空缺的前提下,采取创新的销售手段,积极扩大拓展我们的水果市场。-14-二、市场调研(一)调研目的1、通过市场调研,为苏果寻找更多的忠实顾客和苏果水果品牌寻求更好的市场和发展空间2、通过市场调研,了解光华路苏果购物广场的交通情况3、通过市场调研,了解光华路苏果购物广场的商圈的类型4、通过市场调研,了解光华路苏果购物广场的的客流量5、通过市场调研,了解竞争店的型态、电数、规模和市场占有率等6、通过市场调研,了解消费者对光华路苏果购物广场的消费者的购物习惯和偏好(7)通过市场调研,了解消费者的根本需求本次市场调研,从根本上了解了苏果的市场竞争状况,也从侧面了解了竞争
7、对手的运营模式及客流量等,为光华路苏果购物广场的发展提供了强有力的依据,是光华路购物广场在今后的时间里有更好的发展空间。-14-(二)问卷设计思路问卷设计是根据问卷调研目的,将所需调研的问题具体化,使调研者能顺利地获取必要的信息资料,并便于统计分析。我们将采取开放式调查问卷,对光华路苏果购物广场进行关于圣诞节水果促销活动的问卷调查分析,我们主要采取自由选择的方式进行调研,从而进一步了解顾客对圣诞文化的了解和对光华路苏果购物广场活动的关注程度。以及顾客购买水果的频率,从根本上了解顾客,满足顾客
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